如何编写市场策划案

每个季度的开始，领导开始审核市场策划案，有人觉得，策划案很空洞，做这个事情很无聊，还不如进入具体项目中，进行具体的操作。这里就什么是策划案，为什么要编写策划案，以及如何编写策划案进行说明。

        市场策划案，给出一定时间周期内，针对目标市场进行分析，确定市场目标与具体的行动计划。按照5W1H1C的形式，说明的内容包括：

       when：在一定时间内，是1年还是3年的时间周期内的事情；

        where：在哪个市场，销售什么产品；

        what：，得出具体目标（what）：卖什么产品，销售额是多少；

         how：然后说明具体动作（how），。具体形式就是一份市场行动的计划纲要，以便在宏观上明确目标与行动计划。

        why：进行市场分析，给出原因与理由；

   实质是 给出市场目标，以及相应的处理逻辑，从而能够通过逻辑说明，确定市场目标是可以达到的。

    每隔一段时间，针对策划案进行review，从而判断原先的逻辑是否成立，如果逻辑需要修订，则可以更改策划案内容。

    编写策划案，思考的方法：需要根据已有的知识，进行组织，符合一定的逻辑关系，从而达到目标。表达的方法：

       1.给出当前的情况；

       2..发展的趋势；

       3..客户的需求；

       4.对手的情况；

       5.分析我司的优劣势；

       6. 给出市场处理逻辑；

       7.确定市场步骤与目标。

 编写策划案时，需要处理的困难：无法精确收集已有信息；处理对策：根据已有的信息进行合理假设与推断；后续不断收集信息，并调整假设；