实体店铺如何运用会员营销获利？

营销制胜的时代，商家们各显神通，营销推广形式的不断升级让人目不暇接。在碎片化、快节奏的当今时代，消费者们逐渐失去尝试未知的耐心，商家在确保商品、服务和经营环境质量的同时，务必要搞好营销，而会员营销更是这当中的重头戏。

在现代化店辅经营中，会员管理愈来愈重要，一方面是店辅持续获客能力的体现，另一方面是提升会员消费黏性的手段。那么怎么才能做好会员营销呢?

会员营销

活动营销：针对新入会的会员，可以采用免费赠送电子券，或首次5折等优惠方式，比如说一些的餐饮店，还可以推出招牌菜免费试吃、或是消费满减等类似主题活动，以此吸引会员来店消费。还可以定期的推出会员特惠活动，比如说店辅会员日全场消费打几折，或是每天设置一款会员专属特价商品，吸引新顾客办理会员的同时，维护好新老会员。

精准营销：在沉淀大批会员过后，商家最关注的问题自然是怎样将会员转化成为营业收入，这就要考察到商家的会员维护能力了。

实体店辅可以借助会员卡管理系统，对会员消费数据进行分析，了解日常每个会员的消费力、周期、习惯、喜好等属性信息，继而有针对性的开展会员营销，投其所好，从而使得会员对营销活动产生兴趣，带动会员到店消费。

会员营销的目的是让会员重复消费实现二次转化，商家可以适当给会员赠送一定数额的电子优惠券，并控制在中等水平的使用标准，以确保高性价比对普通会员的吸引力，达成刺激会员复购的营销目的。比如说，定制会员生日活动，一般是生日当天来店消费可以领取门店纪念品或专属礼物等类似主题活动。

优化会员消费体验：会员到店铺办卡消费，除了享受商品折扣优惠，还有就是享受区别于普通顾客的会员服务体验。要将店铺长久经营下去，让意向客户都转化为忠实的优质会员，会员消费体验的优化工作就很重要，在适宜的时间以合适的形式给会员提供最舒适的消费体验。继而促活沉睡会员，带动、刺激会员消费，提升消费者的复购率。将会员转化成为商家的营业收入，提升企业的经营能力，达成企业效益的最大化。

总的来说，现如今消费者对产品和服务需求愈来愈高，行业竞争又越来越激烈，商品本身的品质和持续推新固然十分重要，但商家在重视的同时也得针对会员营销和管理多费心思。只要维护和留住会员，提升客源质量与消费活力，自然不必再为业绩发愁！