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房产行业的7月数据依旧不容乐观,据中指研究院数据显示:2023年7月新房楼市成交量整体同环比均下降,其中一线成交面积环比下降14.5%,二线整体环比下降55.4%。二手房的行情也比较差,8月1日发布的《百城价格指数报告》显示,二手房价格已经连续15个月环比下跌。
7月24日召开的中央政治局会议中指出,我国房地产市场供求关系发生了重大变化,多地也纷纷发布了新的房地产政策。
对于房产中介来说,在这个关键的节点,应该及时把握市场动向和客户需求,适当改变自己的经营策略。
房产中介的获客渠道有很多,例如利用seo网站获客;利用安居客、58同城等平台获客;利用线下门店获客等等。
随着短视频时代的到来,像是抖音、小红书、快手等社交平台成为了新的巨型流量池,用户们使用社交平台的时间也越来越多。因此商家也应该重视社交平台获客的渠道。
在平台建立官方号,并发布一些房产市场动向、政策新规、房产交易注意事项等等,会快速获得一批粉丝群体。
与此同时,企业可以利用官方支持的线索获客小程序,在平台上收集客户信息,方便我们继续联系客户,进行更深一步地沟通交流。
线索获客小程序具有以下几点功能:
一、可以挂载在视频和直播间
抖音平台支持小程序的挂载,商家在发布视频或者开启直播间的时候,可以将线索获客小程序挂载上去,这样我们的潜在客户可以随时点进小程序中,填写小程序弹出的表单问题。
二、收集客户信息
对于房产中介来说,如何在社交平台上获客是一个难题,首先自己的行业性质就不适合线上一次性交易的模式,其次平台的站外引流监管很严格,不容易要到客户的联系方式。
线索获客小程序的核心功能就是收集客户的信息,并且是以平台官方支持的方式或许的,为房产中介企业带来更高效的获客方式。
企业需要预先在小程序内设置好自己商品或者服务的表单内容,例如客户的姓名、联系方式、地址、意向的房型、预算等等,客户进入到小程序之后会第一时间弹出,方便客户填写。
表单填写并提交完成之后,企业会同步收到表单,方便企业下一步联系客户深入沟通交流。
三、首页企业信息展示
企业也可以在小程序首页增加关于公司的内容,比如公司环境、公司服务、公司地址和联系方式等等,客户可以在小程序首页了解到企业的更多信息,增加客户的信任度。
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