二手车商如何在抖音上高效引流获客？

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信息不透明的二手车交易市场，让很多具有购买二手车意向的买家有很大的顾虑。一些不良车商隐瞒车况，利用信息差来首歌消费者韭菜，这也影响了二手车整个行业的口碑。例如有些黑心商贩专门把事故车修复后再当做好车卖给那些不知情的消费者。

想要更加公开透明地知道二手车的车况是更多消费者的渴求，据北京大学市场与媒介研究中心的数据显示，相比较与二手车的价格，77%的用户更希望能准确透明的了解车况。

为了解决消费者在购买二手车时的困恼，瓜子二手车平台在9月5日，正式推出“先试7天再买车”的标准，这无疑打消了很多人在购车时候的顾虑。

入驻到专业的车辆交易平台，是很多二手车商的选择，更高的流量曝光，更精准的目标人群，都是专业平台的的优势，但是与之对于的是，平台从中赚取的中间差价。

在瓜子二手车平台上成交的车辆，要收取卖家车价的2%服务费用，收取买家4%服务费，1000元左右的过户费和1000元左右的GPS安装费，需要贷款的车辆，还需要通过瓜子网办理贷款，并收取车款2%的贷款服务费.......

即时如此，在互联网时代下，还依托于传统线下经营的二手车商，仍旧想要选择入驻到二手车交易平台，希望获取平台带来的流量和曝光。

抖音短视频时代的兴起，给这些二手车商带来了一个新的展示车辆、获取客资的方式。日活足有10亿的抖音平台，占据了大多数人的消遣娱乐的时间，汇聚了大量的潜在用户。已经有很多的二手车商在抖音上做起来了。

在抖音上获得曝光、获取客资的过程中，将客户引导至线下沟通交流是一个难题。因为抖音对于站外引流的监管是十分严格的，而抖音线索获客小程序，是抖音官方唯一允许的，合规地站外引流的工具。

首先，抖音线索获客小程序可以挂载到视频和直播间上，承载了视频和直播间的流量。看到我们视频和直播的高意向客户，可以随时点击视频左下角挂载的小雪花，进入到我们的小程序内。

其次，抖音线索获客小程序可以充当企业官网的作用，展示二手车辆的信息和企业信息，用户进入到小程序内，可以更加直观地看到二手车辆的信息，和二手车商能够提供的服务，增加对交易的信任度。

第三，抖音线索获客小程序的多关键词布局，可以为车商增加搜索流量，从而提升自身的曝光度。

第四，抖音线索获客小程序的多账号挂载的功能，无疑为二手车商提供了更多的营销手段。如果凭借一个账号无法做到高曝光，那么还可以利用品牌号、员工号、达人号进行同步地营销宣传。小程序的挂载，帮助车商把所有账号获取的客资汇聚到一处，极大地提高获客效率。

互联网时代下，很多变革在悄然发生，2016年刚上线的抖音并不被人看好，而2023年的抖音，成为了具有极高商业价值和影响力的短视频社交平台。抖音小程序正处于小程序推广的早期，可以趁着这个时机，优先抢占市场先机。

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