车厘子又上热搜，水果店该如何趁此机会营销宣传？

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距离春节还不到10天，车厘子又一次登上热搜。这次车厘子剑指砂糖橘，“车厘子打败砂糖橘成为年货顶流”的标题挂在了热搜上，和前段时间车厘子价格腰斩相关的热搜相互呼应。

实际上，车厘子和榴莲一样，都是营销的大户，在每年的12月与每年的7月份成熟的季节，他们的价格都会被拿出来讨论。

11月份的车厘子的价格由于产量少又因为空运，价格自然昂贵。而12月份是智利车厘子成熟的季节，随着车厘子的大量上市以及冷链技术的发展，车厘子的价格自然而然地就会下降。

在车厘子大量上市的时间里，恰逢元旦、春节和元宵三个消费旺盛的节日，属于高档水果的车厘子，自然就是春节送礼的一个比较好的选择。

无论是个人的送礼需要还是资本的推动，我们不得不承认，这段时间的车厘子自带流量，时不时就能看到车厘子相关的信息挂在热搜上。在抖音上，有些直播卖水果的商家，也将主要精力放在了车厘子上。

趁着车厘子讨论度高的这段时间里，水果店可以从车厘子入手，利用SASS系统搭建的水果店小程序开展一些线上的营销活动，借助车厘子的流量，提高店铺的客流和销量。

一、抽奖活动

水果店小程序具有抽奖功能，商家可以直接在小程序中设置好参与条件、奖品以及中奖规则，活动开启之后，商家可以直接将抽奖活动转发分享到朋友圈、微信群、公众号上，利用微信的关系网络，将活动快速传播出去。用户在看到活动信息之后，可以直接点击分享的活动卡片，进入到小程序中进行抽奖。

在提高客户抽奖和客户消费的意愿上，商家可以从参与条件以及商品上做些动作。例如进入小程序、关注小程序、分享小程序就可以免费获得一次抽奖机会，这些非常低门槛的参与抽奖的方式将会大大提升用户参与活动的积极性。

在奖品的设置上，商家可以将一些低品质的车厘子或者一些常规水果作为抽奖的奖品，不仅可以吸引用户参与抽奖，还可以吸引用户到店领奖。一些优惠券、半价折扣、8折优惠等等，都可以作为奖品。

二、团购优惠

对于商家来说，虽然水果的单价比较高，但是水果的运损、库存积压以及房租水电，都提高了水果销售的成本，实际的毛利率反而比较低。

在车厘子话题流量比较大的这段时间，商家可以提前在线上发起团购优惠活动，用户参与团购预售，就会以比市面更低的价格拿到车厘子，将会提升用户参与的积极性。

而商家也可以利用团购活动，提前收集订单，再统一采购，既有谈价空间，又能减少其中的损耗、避免了库存的积压，水果店可以从中获取到更多的利润。

水果店利用车厘子的热度开启营销活动的根本目的，还是为店铺引流拉新。在活动的设置上，商家都可以夹带私货，将一些店铺的优惠券放入进去。

例如抽奖优惠可以将门店通用优惠券加入进去，例如除了车厘子之外，一些其他水果也可以参与团购优惠。互联网营销时代，水果店更应该紧跟热点，积极营销宣传。

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