2024年，二手车市场环境如何？

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2024开年，“降价”依旧是汽车行业的主旋律。

在2月18日到3月1日之间，比亚迪发布了8款主力车型的“荣耀版”，在和原版差不不大的情况下，将价格下调了3万。其他车企也纷纷使用降价策略来应对，让汽车行业的价格竞争变得更加激烈。

新车价格的降低，又加上二手车交易不透明的因素，让现在的消费者更倾向于购买新车，进一步压缩了二手车市场的空间。除此之外，激烈的市场竞争、获客渠道单一、获客效率低，都是二手车商面临的问题。

为了打破现在的经营困局，许多二手车商选择使用抖音小程序，在抖音上引流获客，通过线上的方式低成本获客。

一、抖音小程序引流获客

小程序对应的就是低频的使用场景，而二手车交易就属于一种非常低频的消费行为。想要利用好抖音用户基数大、算法机制强的优势来引流获客，那么抖音小程序就是一个非常合适的工具。

抖音小程序支持视频和直播的挂载，这种模式在以视频内容为主的抖音平台上，是最好地吸引客户、转化客户的方式。

大部分用户在浏览视频的时候，注意力在视频本身，并不会注意到博主账号、评论区等等的地方，而挂载到视频左下方的小程序链接就是一个非常鲜明的提示，用户点击之后就可以直接跳转到小程序之中，了解到二手车详情。

二、线上展示，提高交易透明度

二手车交易过程中最大的痛点就是交易信息的不透明，这让很多消费者难以下定决心购买二手车。

二手车商可以在小程序中展示二手车源信息，用户点击跳转之后，可以从首页浏览到所有的车源信息。

点击具体的车源，能够跳转进入到详情页中，了解该车源更多的信息，例如使用时间、已开公里数、是否发生过事故等等，提升消费者的信任度。

三、免费咨询，提高用户转化

在抖音上，如何转化视频带来的流量是一大难题，抖音小程序为二手车商提供了丰富的功能，例如咨询表单、客服、一键拨打电话等等。

将带有这些功能的页面挂载到视频和直播间上，用户点击跳转之后就可以清晰地看到联系商家的方式，大大提高车商的获客效率。

四、200+挂载名额，搭建营销矩阵

小程序支持企业号、员工号、合作号等两百多个账号的挂载，二手车商可以同时在多个账号上发布视频宣传，这些账号上的数据将会统一流入挂载的小程序后台，方便数据的管理。

二手车商可以以小程序的挂载优势为基本，在抖音上建立自己的营销矩阵。

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