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现在的知识付费是一个非常赚钱的风口,一个头部账号光靠卖课就能净赚上千万,即使只是一个小的主播,账号的粉丝不多,只要选择了合适的赛道,把握住了受众的痛点,每年也能靠着课程实现财富自由。
做知识付费的重点固然是在内容上,内容干货、内容深,就会有一批忠实粉丝跟随,但是内容太干货往往会遇到一个问题,那就是:明明我的内容很好,为什么没有人来学习?这个就涉及到知识付费领域如何去获取流量的问题。
一、知识付费如何获取流量?
第一,选择合适的公域平台。拥有着10亿用户基数的抖音,是一个很合适的平台。它的用户基数大、日活高,短视频和直播的方式也非常适合内容的输出。
第二,打造好个人的IP。创作者要对自己的定位要足够清晰,自己的客户群体是什么特征?他们的痛点是什么?自己的课程能为用户提供哪些有价值的知识。
第三,娱乐化的视频内容:课程内容要干货要深入,那么推广的视频内容一定要短、要浅、要带有娱乐性质,这样才能留住用户的时间。一定要蹭热点、蹭爆款,让自己有热点。
第三就是合适的变现方式:变现这个问题,是创作者一开始就要去考虑的。在抖音上,创作者可以做一个属于自己的小程序,将小程序挂载到视频和直播上,通过这种方式,让用户进入到小程序中了解课程详情,实现流量的转化。
二、抖音小程序的功能
1、200+账号的视频和直播挂载:抖音小程序可以挂载到视频和直播间上,用户点击就可以跳转到小程序内部,了解创作者和课程的所有信息。
在挂载方面,抖音小程序的优势就是,支持企业号、员工号、合作号等两百多个账号的挂载,可以同步用多个账号进行课程的推广,获取到更多的流量。
2、课程展示:无论是视频还是直播,都有着自己的节奏,一些感兴趣的用户可能无法及时了解到课程的所有信息,而很快地失去兴趣。
抖音小程序就作为一个视频和直播的补充内容,如果有用户对课程感兴趣,就可以点击跳转到小程序内,完整地查看老师的经历和特长,以及课程的大纲、课程的学习时长等等。
3、流量转化:抖音小程序提供了多种获取用户信息的方式,帮助知识付费创作者实现流量的转化。例如表单报名、客服、一件拨打电话等等,为创作者和用户之间搭建了一个十分方便的桥梁。
如果创作者将表单报名的页面挂载到小程序上,那么用户点击就会直接跳转到授权的页面,同意即算报名成功。
如果创作者将课程详情页挂载到小程序上,用户点击就会直接跳转课程详情页,了解课程的大纲、课程内容、学习规划等等,同时用户还可以通过左下方的客服按钮直接来咨询。
回归到知识付费本身,想要通过知识付费实现财富就有,就必须多在内容上花点心思,唯有以优质内容为用户提供价值,才能实现持久的用户增长与变现。
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