实体商家如何摆脱价格战的漩涡？

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在现在的环境下，越来越多的人选择回归理性消费。

这种理性消费表现在很多方面，例如开始在网络上频繁购买一些日常必需品、在电商大促的时候统一购买购物清单上的东西、下载多个电商平台比价购买等等。

即使是日常需要的生鲜蔬菜、日用快消品，大家也开始渐渐习惯在生鲜平台上购买，即使购买的商品第二天才能到达。

消费者对于商品本身的价值与价格也越来越敏感，相较于附加价值，大家更愿意购买使用价值和价格相匹配的商品，简单来说，消费者更愿意购买性价比高的商品，也就是可以买贵的，不能买贵了。

为了迎合这种消费心理，各大电商平台都在比拼价格，例如2023年的618的“最卷618”、双十一的“全网最低价”、瑞幸库底的“9.9”、海底捞的子品牌嗨捞火锅。提前布局下沉市场、平价市场，是各大平台和各大品牌的选择。

然而跟风走低价的商家们会发现，盲目靠低价，只能带来销售数字的变化，最终的利润没有增长，反而损坏了自己的口碑，扰乱了正常商品的价格体系。

想要靠低价获得增长、获得更多的收益，并不是靠盲目的价格战，而是要在成本价和市场价格之间，找到一个稳定的优惠价格。

就拿餐饮行业来举例，美团和抖音通常都会推出一些优惠，例如美团的神券，抖音的平台惊喜券，虽然这些优惠券是平台发放的，但是实际上的成本是需要商家支出。销量的增长并没有带给商家更多的利润。

换个思路，同样是优惠的价格，餐饮商家如果使用店铺自己搭建的餐饮外卖小程序，那么就可以节省在其他平台上支出的佣金成本和营销成本。

在此之前，商家可以美团和小程序同步运营，将美团上带来的客户引导转化至自己的小程序中，培养客户日常使用小程序的习惯，扩大自己的私域流量池，控制自己的成本支出。

除此之外，商家还可以在一些电商节日的时候，在自己的小程序中同步发放优惠券，让用户在多方比价的时候，能够感受到价格的优惠，从而在小程序中下单购买。

减轻对第三方平台的依赖，培育出属于店铺的私域客户群体，能够让自己的店铺提高抗风险能力，才能够更好地应对未来市场的变化。

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