农产品想畅销 需在包装加点料

​​产品的包装是品牌与消费者沟通的最直接方式，一款好的包装够吸引消费者，提升销量。传统农产品包装大红大绿是主调，现在随着消费者审美不断提高，农产品包装急需升级。

蓝狮农业品牌营销策划机构贾商认为，在农包装中加入文化、情怀、科技和趣味四大元素，可让农产品的包装活起来，附加价值更高，更受新型市场欢迎。

加点文化料：让产品价值感染力更强

**案例：**王老吉一改经典的红绿包装加入了大量中国元素，推出了全新包装凉茶。太上皇与老爷子、皇太后与老祖母、皇阿玛与爸爸、皇额娘与妈妈、格格与女儿、皇太子与儿子，六对宫廷卡通插画形象与现代卡通插画形象对比，组成了六款全新包装的王老吉凉茶，而新包装的王老吉也成为了网红产品。

**原理：**王老吉始于清代1828，因此，借势国潮文化，打皇家牌，能在历史悠久的基础上，让感染力、附加价值更高。

**启发：**农产品根植中华五千年农耕文明，借势国潮，结合地域特点，加点文化更容易让农产品整体年轻化。

加点情感料：增加价值互动从心开始

**案例：**江小白依靠酒瓶上有情感的文案，5年内卖掉了10个亿。江小白将高粱酒做成了有温度、情怀的酒，12瓶售价198元。江小白与普通高粱酒不同，采用小瓶装，卡通男孩为江小白的代表标志，包装上除了卡通人物外，还搭配着“用自己拼来的一个可能，回敬所有人说的不能。”、“不是我戒不了酒，而是我戒不了朋友。”、“我把所有人都喝倒了，就为了和你说句悄悄话。”等不同文案，直击年轻消费者内心。

**原理：**江小白核心消费群为年轻人，表达欲强，通过表达瓶能形成专属感，增强互动。

**启发：**农产品分级本质就是分人群，面对不同消费群、不同消费场景，在包装上加入不同的情感，可让产品销售力更加强大。

加点科技料：有新的整合才能产生新的联想

**案例：**2018年，农夫山泉与网易云音乐跨界合作，从8000条乐评中选出30条打动人心的乐评印在了饮用水瓶身。除了从视觉上改变，农夫山泉还将AR技术加入包装中，消费者购买农夫山泉“乐瓶”后，使用新版网易云音乐app扫描瓶身黑胶唱片图形，便可聆听音乐。将AR融合进包装的农夫山泉音乐瓶成为了消费者的新宠。

**原理：**爱屋及乌，消费者需求是多层次的，跨界整合，开启消费者新认知空间，就是打开了消费价值新增长空间。

**启发：**随着物联网、二维码的同质化，农产品只有加入更多科技元素，才能最大限度激发消费者品牌想象力，激发消费者购买力。

加点趣味料：不一样的体验实现不一样的传播

**案例：**日本的三得利在今年发布一款瓶盖为猫咪形状的饮用水，除了在瓶盖上添加了猫耳外，还有可变成药盒、手机支架、储蓄桶等功能的猫咪瓶盖，既有趣又实用，在各大社交平台上引起讨论。

**原理：**猎奇是人性，只有基于人性不断提供新感受，才能让产品异军突起，病毒传播。

**启发：**将农产品礼盒包装做成储纳盒，让农产品麻布袋能重复利用，只有多点不一样的体验，农产品才能因为体验改变，而让价值常新。

**总结：**无论是文化、情感、科技、趣味，都有产品优质为基础，只有产品好，再加上包装的改变，农产品终究能如孔子所说“文质彬彬，然后君子”，从而在市场走得更远，飞得更高！

作者简介：
贾商，蓝狮农业品牌策划机构副董事长，中国新农业三兄弟之一，农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃，其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动，始终信奉“伟大的商业在商业外”，因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念，独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信：js287518152；浏览更多精彩文章：lanshiCH。​​​​