研究了1000个时尚品牌，我们总结出产品与市场之间的快准法则！

新消费浪潮，消费者需求和市场趋势越来越多样化，要求时尚零售品牌快速推出更多适合市场的商品品类，同时又要合理管控成本，减少库存。也就是缩短商品到消费者的链路尤为重要，这就需要品牌开始关注从产品概念到零售的全产品生命周期数字化管控，而不仅仅是只加强面向消费者的数字化体验建设。

 

产品与市场的快准对标

每一季度时尚品牌的目标通常只有一个：提高动销率，提高售罄率，提高正价销售率！这个销售目标推及到产品研发部门就是推出既符合市场又符合品牌，并且能够持续热卖的商品。那么品牌方往往需要解决以下3个问题：

01 商品企划如何精准？

一方面可以通过供应商反馈、竞品分析、互联网报告等方式了解市场动态，另一方面对品牌自身的往季销售情况要有清晰的认识。为了对设计开发过程进行精准的指引，需要尽量做到企划维度标签标准化，方便研发过程使用、并使后续分析更精准。通过参考往季经营结果、当季市场分析、企业经营规划等来拆分当季经营计划，包括盈利目标规划、品类采买规划、成本价格规划，和设计占位规划等，在款式设计开发过程中根据当季的市场反馈及时做出调整

02 品牌风格如何延续？

在考虑风格延续之前，品牌需要将能够充分体现品牌DNA的材料、版型、色彩、工艺等这些数据进行标准化的管理，沉淀出最有价值的品牌数据库。

当新一季来临时，设计师可以根据标签轻松搜索到当季的流行趋势并在设计开发过程中灵活匹配品牌数据库中的模版，将两者结合运用到产品设计开发中去，包括流行色彩与品牌色彩的碰撞，版型、印秀、材料等方面的融合。

03 上市周期如何缩短？

缩短产品生命周期主要有三个途径：并行、前置、基于市场敏捷变化。一是加强部门间的协同效率，这就要求流程清晰，流程中没有断层，部门间的权责清晰，交付透明不会出现工作推诿的情况。二是将整体流程中能够并行前置的过程根据不同的类型前置化。三是整体的研发过程必须基于市场驱动，快速响应市场和消费者的需求，快速调整。

 

全球1000个品牌的数字基础

新消费的这波浪潮，归根结底，拼的是谁能在保持成本优势的同时，用真正富有竞争力的商品抓住消费者多变的心。