零售行业常用分析报表：（一）

鞋服零售行业常用分析报表：（一）

1、售罄率：期货制为主的销售分析指标，指一定时间段内某种或某类货品的销售占总到货的比例。（数量或金额）
通过对一段时间内售罄率的分析，可以更好的给销售进行决策，是否良性销售，是否回本，是否要进行打折销售，是否要作为延续款，如果是滞销款则要调整销售策略及折扣规划；售罄率高说明销售比较好，需要平衡是否再次补货；售罄率低同时也要思考是否订货定多了，等等的分析；
通常新品上市，服装的销售生命周期为3个月，90天内的售罄率如果能达到60%为健康值；现在快时尚行业分析指标的时间会更短；
销售分析售罄率会将3个月依据指标分解到每个月的执行情况（一般第一个月较高达到40-50%，第二个月20-25%，第三个月因为断码邓等原因可能在5~10%）；

另外售罄率根据销售期的不一样，一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等
售罄率太高可能会导致缺货，太低会导致库存积压，所以需要找到一个平衡点。每个服装企业需要研究自己的历史商品的季末售罄率的数据，找到自己的平衡点。

2、同店同比:指在一定周期内，店铺的销售金额与上一年的同期销售金额的对比；同月份的对比可以分析产品的当前销售趋势和店铺的发展趋势，以及检验推行策略的有效性；与竞争对手对比也可以分析自己在市场中的发展潜力，发现自己的优劣势进行调整；
店铺A，3月份销售20万，去年3月份销售10万，则同店同比= （20-10）/10 *100% =100%

3、同店环比：指