鞋服零售行业常用分析报表:(一)
1、售罄率:期货制为主的销售分析指标,指一定时间段内某种或某类货品的销售占总到货的比例。(数量或金额)
通过对一段时间内售罄率的分析,可以更好的给销售进行决策,是否良性销售,是否回本,是否要进行打折销售,是否要作为延续款,如果是滞销款则要调整销售策略及折扣规划;售罄率高说明销售比较好,需要平衡是否再次补货;售罄率低同时也要思考是否订货定多了,等等的分析;
通常新品上市,服装的销售生命周期为3个月,90天内的售罄率如果能达到60%为健康值;现在快时尚行业分析指标的时间会更短;
销售分析售罄率会将3个月依据指标分解到每个月的执行情况(一般第一个月较高达到40-50%,第二个月20-25%,第三个月因为断码邓等原因可能在5~10%);
另外售罄率根据销售期的不一样,一般有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等
售罄率太高可能会导致缺货,太低会导致库存积压,所以需要找到一个平衡点。每个服装企业需要研究自己的历史商品的季末售罄率的数据,找到自己的平衡点。
2、同店同比:指在一定周期内,店铺的销售金额与上一年的同期销售金额的对比;同月份的对比可以分析产品的当前销售趋势和店铺的发展趋势,以及检验推行策略的有效性;与竞争对手对比也可以分析自己在市场中的发展潜力,发现自己的优劣势进行调整;
店铺A,3月份销售20万,去年3月份销售10万,则同店同比= (20-10)/10 *100% =100%
3、同店环比:指