营销值得学

上周一下午去某老哥办公室喝茶，期间老哥给我深深地上了一课，几乎每次去那都是收获满满的；认识老哥，不仅让我在这些年的成长中学会了不少的东西，我最困难的时候老哥毫不犹豫地帮助了我，让我渡过难关，而且学到的这些都是受益终生的。今天，就分享部分内容给大家。说的起话 不解释一听这几个词，却没反应过来，老哥给我讲了几个故事，马上就明白什么意思了；不久前，某企业家要宴请主管该项目的负责人吃饭，约了很久都没有约到，好不容易约到一起了，酒桌上敬酒的时候领D只喝了三杯；宴请的人还不知趣的问：领D，这

哪些人适合创业？今天是大年初四，好几个网友跟我说“工作已辞，准备创业；给谁干都不如给自己干”！我反问道：创业项目选好了吗？得到的回答，有的人已经选了几个赛道；而有的人则是正在找项目！前面的回答，心里还是比较欣慰的；而后面的回答却是让我心理咯噔了一下，正常情况下，把工作辞掉了找项目成功概率低很多！他不了解自己，更不懂得创业！31岁的时候我在地产公司干到了副总经理，那时候顺风顺水以为自己的能力还不错，觉得自己出来单干都不成问题；而实际却是自己干的时候才知道“你之所以干得好，是公司给了你广袤的

后疫情时代，实体业凉了？此观点不敢苟同；20年前我们买水杯，去哪里买？实体商超！后来，网站出来；社交工具Q出来了；这两个渠道也可以买到水杯了…再后来，电商平台出现了，某宝、某东、某店..一堆出来了，买水杯既可以线下买也可以线上买….现在，除了实体店、社交工具、电商平台、还有短视频带货、直播带货…总之，越来越多的人可以买水杯了…请问，14亿的需求变了没？答案是没有变！只是渠道升级和渠道变化，消费者随着新的渠道的出现被分散了！为什么现在某音上90后、00后很多大咖；.

42岁的年纪，上有老下有小；却因创业失败，导致悲剧！有勇气死，却没勇气活？这位餐饮店老板抗过了疫情、暴雨；却为创业倒下去….“苦的时候没人陪，我学会了隐忍，忙的时候没人帮，我学会了死扛，累的时候，我学会了死撑。”这就是创业者的真实写照！不由得想起了自己的父亲，17岁那年我的父亲51岁，那时候我还在部队；只记得那时候母亲跟我说，你爹一有压力就喝酒，然后发脾气…甚至家暴我母亲，到最后，父亲的人生也停留在了51岁，那时候想不通自己的父亲为何会这样！当我步入40岁的时候，创业失败负债累累的时候，四处借钱

“小潘，这个月公司销量咋这么差，数据为何这么低？产品文案在写一个版本，如果提升不了转化率你就走人！”“陈总监，你们营销部的文案为何这么写？为啥代入感这么差？连用户场景描述都没有？那如何共情共鸣？”“何总，你们公司写的这几版文案我建议在优化修改一下，一定要击中用户痛点，这是最主要的！”销售员干的是销售，文案策划也在销售，这些都叫“内容”；除此之外，包括财务会计、公司前台、司机、老板都在输出“内容”，但很多土锤老板认为，只有在线下地推的才是销售，甚至还有人大言不惭的说“线上我不做”....这是本人在

罗永浩曾说过：“任何一个行业，80%的从业者都是草包。”其实，“28原则”我们都清楚，按照互联网头部企业的逻辑就是“631”理论..前一阵子，某行付V9大牛咨询我如何把营销做好?我反问到：你这个行业主要是哪一类客户群体？目前的业绩怎么样？也就是说我们作为销售者、营销者要了解客户，深度洞察；他给我看了他的后台数据，个人收入15W+；团队收益200W+；用户群体，主要是做倒卡刷卡；我思考了半天问：那你的业务也就是单一地针对个人经济不好的群体，让他们刷卡？他跟我讲是的；于是，我认为这个业务模型

“怎样引流，客户越来越难找？”“有没有快速提升销量的营销技巧？”“公众号加粉怎么样才能快，如何才能更好地吸粉？”“我们的产品销售不出去，有没有什么工具或者方法，让产品好卖？”“怎样月入3万5万，迅速暴富？”….此类问题问得非常多，甚至想一夜暴富….，营销值得学才疏学浅，我这里没有“特效药”…“某乎流量大，粉丝精准，可以多写攻心文案，甚至付费刷赞…”“某博红包涨粉疗效好，曝光率高…或许你也可以试试…”“短视频赛道效果更显著，只要多发内容，爆也是有可能…”“直播效果也不赖，长

由于之前做过地产销售，因此，身边认识很多地产界的朋友。我的朋友圈每天都看到这些朋友的“大作”，表现方式H5链接，内容大概是：倾心之城，匠心打造，荣耀启幕。某某地产公司，X月X日在X产品发布…我估摸着除了他们公司自己的人以及合作的第三方（广告公司、策划公司、活动公司），实在想不出还有什么人看了这个内容会转发这个链接….很多所谓的策划人，用“自嗨”的方式将产品推向市场，纯粹的“王婆卖瓜”式，不由得让感叹！每个人的左脑会“自动过滤”！在人类进化史中大脑对于信息会形成自动筛选：将对于自.

人生本就是起起落落，犹如曲线蜿蜒，改变命运的不是一帆风顺，往往是痛苦；痛到极致是你人生的转折点，渡过至黑至暗的时刻会让你改变自己的很多想法；会让你思考，会让你冷静，会让你开窍，会让你改变！痛苦到极致的人一定有下面这些体会！一 觉得自己不幸福？是因为你现在没钱，是因为你现在很穷！你身上有钱的话会让你很快乐！会让你把99%的烦恼抛弃掉！怎么样才能有钱？要学会赚钱 要学会做生意 做自己懂得、擅长的生意； 做生意前，脱离负能量的圈子！ 你就是一条龙，天天跟鱼虾待在一起，时间久.

万物皆因缘！万物皆认知！不以婚姻为目的的谈恋爱，叫做“耍流氓”！不以价值交换为目的的商业行为，同样也是“耍流氓”！成年人的世界，价值的定义是用“货币”(也叫钞票）来衡量的！当价值大于价格时，此时的商业逻辑完全是成立的；反之，当价格高于价值的时候；此时，客户的内心往往是“波涛汹涌”！就拿二手房中介经纪人来讲：买一套房子的标的为100万为例；带看成交后的佣金3%，大多数客户是反感的！在一手房的世界，大可不必为此担心​；因为“佣金”绑定在房价上，客户自然“没感觉”！为何呢？因为在客

公众号是整个微生态圈中（私域流量）非常重要且有价值的一环，不仅养活了众多的自媒体人，也适用于所有做销售、做营销、做各种流量（公域流量、私域流量）的人和企业！以下图片截取自新榜公众号8月份的KOL排行榜前10名：或许看到这张图你会说这都是媒体单位啊，好，在展示一张图；还是8月的，排名是77位-87位。阅读数就能预估出公众号的单篇收益，单篇文章的广告价值不低于10万/篇；大多数做的好的自媒体基本都是团队运作，凭个人能力想到达这个水平可能性几乎为零；别灰心，有个..

诱饵效应指消费者对两个不相上下的产品进行选择时，因为第三个新产品（诱饵）的加入，会使某个旧产品显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的产品通常称为“目标”，而另一产品则被称为“竞争者”。通俗地说，顾客在购物进行选择时，会因为一个其他产品的对比，从而选择一个选项更具吸引力的产品（价格、质量、包装等因素）下单，实际上这是认知偏差，心理学称为“诱饵效应”，“诱饵效应”主要是利用人性中的趋利避害原则。营销值得学从营销角度讲，“诱饵效应”让用户产生“冲突”，解决“冲突”就是完成用户的“需求”，满足他..

朋友圈互推，本质是利用异业联盟互换资源的原理；营销值得学举个在现实生活中常见的例子，大家就能很好的理解，异业联盟互换资源的原理。使用得当，效果便是1+1>2!我们院子有个买鸡蛋的大姐，为人实在乐于助人。一次闲聊的时候我才知道她在菜市场卖鸡蛋，当然，还有鹌鹑蛋、鸭蛋。大姐的鸡蛋品质很不错，价格也不高，销量却不怎么好！！！原因：不懂得销售逻辑和方法，更没有营销思路！老老实实摆摊等顾客来买，早市还好一些，但是早市一过，销量就不行，每天基本也就卖出去200个左右。用我的话来说：等客上门

“空手套白狼赚钱”“零风险创业”“零投资稳赚项目”看见这几个词，是不是很激动？太好了额，这就是我想找的项目！恭喜您，2元彩票即可实现创业梦想！不对呀，还是要花2元….创业做生意担心风险非常正常，谁都想追求稳定，营销值得学也非常理解，但是“空手套白狼赚钱”“零风险创业”，我建议您“慎重考虑”！物极必反，过度追求“空手套白狼”“零风险”“零投资”，会掉入陷阱，反而会变成高风险；付出和收获不一定成正比，但是不付出肯定没有收获；创业做生意，也如此！风险和收益，在正常情况下都是成正比的，零风险

认知决定思维；思维决定行为；行为决定习惯；习惯决定性格；性格决定命运；命运决定结果；万物皆有因缘！过去的自己 自负狂妄 目中无人故事一：很多年前，那时候我还是一个普通业务员，公司近140人；4个月后终于开单，接着一发不可收拾，在进公司不到一年的时间，我一个人的业绩是我们部门（10人配置）的总和还多，那个年代，我是靠“两条腿”跑出来的。我的直接领导-经理，业绩基本是靠公司给线索，自己从不去主动开发客户，那时我内心非常鄙视他，总感觉他除了溜须拍马，对我们耍点小心眼，还有什么本事？甚至想着“某

“巴纳姆效应”(福勒效应)的由来：巴纳姆效应,又称福勒效应，星相效应.是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象，常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中叶，心理学家保罗·米尔以美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。通俗的理解，”巴纳姆效应”(福勒效应)就是“对号入座”，通过广泛性和模糊性的话语描述与心理暗示，让你认为“我就是这样的”。我对“巴纳姆效应”(福勒效应)的理解是：顶级忽悠术！

弱者，喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜； 强者，喜欢用“示弱”来发展强大自己。 经过无数的“社会摧残”验证，逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的（破绽）短处暴露无遗，看似强大的背后，实则是“愚蠢”的表现。很多时候，适度的、有策略和谋略的示弱反而能取得他人的理解和支持，更能获得生存和发展的上升空间。这就是“示弱定律”。示弱并不是懦弱的弱不禁风、毫无强硬之态，示弱是一种智慧的战术退让。营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论，同时辅以案例去..

人的认知决定了自己的思维！当思维被局限时，想象力和创造力也被扼杀了，唯一能做的“重复昨天”！本文从自媒体需要的能力+自媒体的好处+个人案例+企业案例来解答，或许，能将你改变！自媒体需要的能力很多人都不具备，看看自媒体需要哪些能力：1、写作能力；（文案写作，也称脚本写作）2、拍摄能力（视频、照片）；3、作图能力；（简单，复杂的）4、剪辑能力；（视频剪辑）5、数据分析能力；（大数据工具）除了上述外，还需要洞察力（发现热点，紧跟热点））、懂得定位（账号定位、用户定位）、SEO优

百科对“异性效应”的解释是：在个体间关系中，异性接触会产生一种极为特殊的相互吸引力和激发力，并能从异性接触中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性效应，也叫“磁铁效应”，即“同性相斥，异性相吸”，俗话说：“男女搭配，干活不累”正是如此。曾有科学家做过“异性效应”的实验：宇航员会在太空飞行中，60%左右的宇航员会出现头眩、失眠、恶心、情绪不稳定等症状。心理学家建议宇航局，在执行太空作业时挑选一位漂亮女性加入；令人意外的是，宇航员先前的头眩、失眠、恶心

开篇之前，讲个钓鱼的故事，营销值得学建议大家站在在创业、营销、资本的角度看这个故事；一鱼塘开张营业渔具：钓鱼人自备；塘主承诺：钓鱼费用是200块/人/天；“运气不好的、没钓到鱼的就免费送一只土鸡，自养无公害的，价值100元。”消息一出，好多人都去钓鱼，98%的人都带回来一只鸡，由此，大家觉得塘主很诚信。‘’最后，看鱼塘的老汉说：“我们老板本来就是个专业养鸡大户，这鱼塘的鱼几乎没有，主要是自己捞着吃的。”站在山脚，岂能看清真山全貌，往高处一爬，真山全容一目了然。一件事情没有好的