减少无效类目竞争
有时候，市场竞争也未尝不是一件好事儿，这往往代表着市场有需求，消费需要升级，存在赚钱的机会。
但是，亚马逊上的一些大产品类目早已是红海的状态，新卖家刚做跨境电商就没办法很好的做出效果。
产品价格的人群定位是必修课，人群标签可以多看看亚马逊的大数据（亚马逊是大数据公司）
对于新手卖家而言，售卖的理想产品价格范围在100美元以下。
这并不是一个明确规定，因为很多卖家也在天价产品上做得非常好，价格昂贵的产品理论上能够赚大量的钱。
但如果你将自己想像成一个顾客，如果没有足够的优势，一旦产品设置在100美元以上，你也就摆脱了“冲动购买”的欲望，
而且要花大量时间去阅读更多的产品评价，在You Tube上寻找测评视频类这些。
反之，则会加大冲动消费的效果。
从搜索词入手，抢占市场
在亚马逊上寻找一个高搜索指数的关键词，最好是自己品牌备案的品牌词。
否则除非是消费者知道产品的准确名字，不然消费者无法直接（只能间接）看到你的产品，减少带来更多的曝光。
根据精准定位平台中搜索指数很高的关键词，就可以提升在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品。
高毛利率是跨境电商的王牌
盈利很重要，因为它决定了你是挣钱还是亏本。
一旦考虑到了选品的各种要素，就可以开始找经销商，
1688是中国很多中小卖家做跨境电商最常用的几个选品网站之一，在1688上 输入中文 就可以搜索相关 经销商的产品，甚至可以看到厂家的具体工厂地址，进行私人化品牌定制。
当然也有可能 我们的卖家伙伴 会在1688海量的商品结果中 无法找到对应的同款产品，可以使用快捷方便的“识图找同款”功能。
找到选好的亚马逊产品，可以把价格与亚马逊上的价格进行对比。要注意的是找到的产品必须要比亚马逊上的零售价低75%以上。
如果亚马逊上的均值零售价格是20$，那么你将为该产品付款不超过2.5$。
因为做跨境电商不仅要做到收支平衡，还必须做到一个健康的毛利率，以填补在销售时沒有充分考虑的多余开支。
打造品牌（IP）能持续带来足够的高转化流量
品牌认知确实很重要，尤其是在大多数行业。如果你用Jungle Scout评定销售数据的话，就会发现Scotts Turf Builder每个月的销售额为10万美元，而无名品牌每个月的销售额为2000美元，这说明顾客对产品的品牌忠诚度很高。
在一些时候，要想打进某一品类中早已拥有大品牌的市场是很艰难困难的。比如，如果在亚马逊上搜索“运动鞋”，你能看到第一页的结果一般是一些著名品牌的鞋子。
如果排名靠前的结果全是些众所周知的品牌，那么你也就应该寻找别的产品，除非你可以发现一些产品的艺术创意，可以让他人舍弃别的品牌来购买、使用鲜为人知的个性化产品。
不是每一个小而美都是适用的
一般卖家都被建议销售一些小而轻的产品，但实际上亚马逊上有许多较重的超大型号的产品也卖得非常好。
对卖家来讲，在决定购买销售的产品之前，你应该了解产品的规格和净重，和产品归属于哪一规格级別。
以及市场上，80%的消费者人群都是怎么选择对应规格的产品进行购买的。
定期优化产品Listing，完美适应不同阶段的市场
一般 ，需要优化的有以下3项：
不高清的产品展示图片；
不走心的标题和描述；
无人搜索的关键词；
根据竞品的数据，优化自己的数据，例如评价
虽然产品评价并不是操作产品排名的唯一因素，但可以发现搜索结果中第一页大部分产品都会有很多的正面点评，而大量的五星好评通常会将浏览量转化为顾客，因而，亚马逊正面评论与高搜索排名拥有直接的关联性。
如果你用产品的主关键词在亚马逊上进行搜索，发现其搜索结果主页中每一件产品都有超出50条评价，往往就要与老店铺进行竞争。（基本上很困难）
因此，你可以在主页上搜集评价低于50条的产品的关键词，并在产品发布的初期收集一些评价，这样你就有更大的机会在短时间内挤入首页了。
原文来自：谭说Amazon
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