麒麟案例 | 单日突破3万美金，prime day期间，他的店铺成功“出圈”

“据市场研究公司Edge by Ascential的数据显示，预计到2023年全球宠物用品市场将达到2810亿美元。”

宠物市场的壮观已经不再是行业的秘密，随着越来越多“铲屎官”对自家主子的喜爱，宠物用品行业也迎来了新一轮的爆发。

今天的主人公周平（化名），是一位幸运的卖家，他的幸运不只是把爱好当成事业，更是将事业经营得风风火火。人们习惯叫他“周总”，而他并不喜欢这样的称呼，他说只是机缘巧合在亚马逊卖宠物用品赚了钱，才做了一个小小的“总”，这一切只是因为“运气好”。

做真正热爱的事

当周平还不是“总”的时候，就喜欢小动物，除了自己家里养了3只猫外，看到路上的流浪猫都会爱不释手。“之前交的女朋友也是位爱狗人士，家里养了一只法斗，三猫一狗的时光也算是天伦之乐了吧！”周平说着，止不住脸上的笑容。

看得出他是真的热爱。

换季的时候猫毛四起，不论刮风下雨，还是严寒酷暑，早晚的遛狗时光必不可少。大到猫窝猫砂盆，小到雨衣雨鞋伊丽莎白圈，周平买过的宠物用品可以堆满一小间屋子，也踩过不少坑。

“既然知道铲屎官们的需求，干脆自己做宠物用品的生意吧！”某天突然萌生的一个想法让周平一朝成了宠业人，因为热爱，所以钻研；因为了解，所以顺利。

选择合适的赛道

有了想法，就立马开始行动。作为一个典型的行动派，周平身临其中，全身心投入，在研究国内整个宠物用品的市场行情外，周平又对欧美和日本市场进行了调研。

在调研过程中，周平得知国内市场竞争较为激烈，而且中国的铲屎官们习惯多网站比价购物，“竞争大，市场基本已经饱和了，而且产品的利润薄弱，所以放弃国内市场。”周平坦言。

而在欧美市场，更多人会选择狗作为家庭宠物，在美国67%的家庭至少拥有一只宠物，相当于8490万户家庭。每年的宠物用品行业规模达到605.9亿美元，宠物电商规模在近两年可能增长15%—20%。其中，中小型宠物犬的消费较高，服装和玩具是很好的品类，清洁类用品是第二竞争市场；在日本则与美国相反，更多家庭会选择猫作为宠物，2020年，日本“猫咪经济学”产生的效益突破千亿元。

“除了中国市场，欧美和日本市场的前景都比较可观。”周平坦言，综合对比后他选择通过亚马逊欧美站点和日本站点将产品进行跨境销售。

“引路人”很重要

选好赛道只是开始的第一步，但如何实操对周平来说才是难点。

周平坦言，“之前只是兴趣爱好，可是做亚马逊对我来说，很多东西都是新的。”

2020年5月，周平走进平阳麒麟阁，在认真了解“麒麟计划”亚马逊孵化班培训后，正式成为了第三期亚马逊孵化班的学员。

从选品、数据分析、竞品跟踪、Listing撰写、关键词拓展与筛选、CPC广告、站外营销……从0开始，亚马逊导师认真指导，减少每一位新手卖家对跨境生意各个环节的迷茫以及不确定性，增强他们的信心，让初入亚马逊的卖家更坚定、自信。

如何计算成本、把控定价获得更大利润空间？如何把控库存以免造成库存积压，减少仓储成本？“平阳麒麟阁是我的跨境引路人，三个月的脱产学习，真正让我打下了扎实的运营基础。刚过去的prime day，我的店铺单日突破销售额超过3万美金。”周平说。