牙具行业十万库存一招清空，适用多行业，多方联合打开市场！

随着生活水平的提高，家庭消毒作为防范家庭发生传染病的有效措施，正在成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而且是人们越来越注意的洗手间病菌消毒问题。牙具一般放在比较潮湿的卫生间内，这就为细菌的繁殖提供了优越的条件，这些细菌病毒污染的牙刷就成了引起牙病的根源。正所谓病从口入，所以牙具消毒的概念逐渐走进人们的生活。

可惜目前市场上的牙具消毒概念还没有普及。所以这个卖进口牙膏和牙具消毒器的厂家代表，要打开市场其实并不容易。但是，实际上，他们只花了一个月就打开了当地市场，并且清空了自己积压的大量的高档牙膏库存，是怎么办到的呢？

原来是这样的：

1、厂家直销，进口牙膏免费领取小样，买两盒+1元即送价值299元的智能牙刷消毒器。仅限一个月！先到先得！

这个老板是做牙膏分销起家的，基本产品的牙膏销量还算可以，但是新进的一款洁牙慕斯一直销量平平，大量库存积压在手，虽然搞了几次“买一送一”、“五折销售”但是市场效果都不好。于是他就推出了这样的活动，进口牙膏免费领取小样，买两盒即可赠送价值299的智能牙刷消毒器一个。

相当于价值79元的进口牙膏，买两盒是158元，牙膏加上消毒器，能拿到价值458元的物品！158=458？这显然差了三倍。

尽管如此，活动还是不够吸引人。于是，他找到几家异业合作，联合搞活动，将活动调整为：

2、活动升级：

1）免费领取进口牙膏试用装，158元购2盒进口牙膏，送299智能牙刷消毒器；

2）500元得500元超市购物卡，送2盒进口牙膏，再送299元牙刷消毒器；

3）1000元得1000元超市购物卡，送2盒进口牙膏和299元牙刷消毒器，再送58元知名品牌消毒液2桶

多家合作起来果然是力量更大，超市和知名品牌消毒液厂家加入进来，果然非同凡响，等于为活动提供了背书。加上在大量的消息发布渠道进行宣传，立马引起连锁效应。就这样，一个月的时间，这个进口牙膏成为爆款，现有库存销售一空，还要继续追加订货！一共出货十万余支！

有人问，都是送啊送的，不亏吗？送多亏多啊！

下面我们来分析一下，这样的营销模式是如何赚钱的。

1、第一个是盘活存货的基础和引子。智能牙刷消毒器的价位在商场价格是299，这在附近商场都可以直观看到，所以,对于消费者来说这送的牙刷消毒架就相当于299块钱。就连网购都也要200多。

2、消费人群

他选择的地理位置，大多是高档小区高档商业楼附近，这附近的人群更容易接受新鲜的产品，也对自己的健康尤为看中。不要说有消费水平的人不爱占这便宜。并且赠品的壁挂式满足当下年轻人的需要，节约空间的同时牙具、刮胡刀都可以消毒。

3、成本分析

卖出价为158元的两支牙膏，成本是40元，智能牙具消毒器的成本，此前100件以上批发需要60元，万件以上的供货价格更是减半提供，每个成本只需要30元。相当于每出货两支牙膏即可赚得158-70=88元利润，10万只销售一空，赚了共计440万！除去人工、运输成本，还有自己设立的一些销售点的活动人工场地费等，最后的盈利超过400万。

而后面捆绑进来的超市和知名品牌消毒液，500元的超市卡，给牙膏厂家158，还有18%的利润；1000元超市卡，给牙膏厂家158，再给知名品牌的消毒液供货商58元，更是有28%以上的利润。所以超市和消毒液厂家自然是力推1000元超市卡，但是这并不影响牙膏厂家的出货。

但是我们有两点要特别注意，第一点，活动一定要找好主产品和副产品，任何活动在开始之前都要有长期的市场调研作为铺垫！第二点就是资源整合，能最大化的降低成本就是降低风险值！这场活动，因为有了超市和知名品牌供货商的加盟，才能够取得这样显著的效果，如果能够吸引更多的厂家加盟，声势会更加浩大，效果会更好，消费者得益会更多！

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