超级赠品方案，花很少的钱就能引爆生意，并带来源源不断的收益！

我们做生意每天都在思考这些问题：

客源如何来？

来了过后如何成交？

过后如何让他回头？

回头了如何让他转介绍？

这是我们每天都在思考的，我们做生意也想迫切的解决这4个问题。对于我们来说，怎么样才能够做到呢？送赠品其实就是最简单有效的方法。

因为对于消费者来说，赠品是最直观刺激的营销，远比你去简单的打一个折扣，或者说几句营销术语，去营造价值来的更直接。因为赠品是一个实实在在的东西摆在那里，更何况是一些非常有价值的赠品，它带给消费者的冲击感非常强烈。

比如有一个经典案例，它做的就是买菜送汽车，买5万块钱的菜送五万四的汽车。结果消费者们更关心的是送的汽车，而不是他们原本想买的菜。这就成功的把消费者的注意力从他们本来要购买的主产品上转移赠品上。这么做能赚钱吗？肯定是可以赚的，而且赚得还不少。

新店刚开业是肯定是要做活动的，你不做活动，拿什么去跟当地的老店争夺客源？不做活动，你的产品再好，服务再到位，没有人气的话，怎么去销售产品？

做赠品活动的目的就是为了获得人气，通过赠品的利益刺激，获得与目标客户无障碍沟通和接触的机会，只有有了沟通，才会有后续的销售。

引流的赠品主要分为4类。

第一大引流赠品叫做前端赠品。

第二大引流赠品叫做基础赠品。

第三大引流赠品叫做种子赠品。

第四大引流赠品叫做排队赠品。

今天主要给大家讲的，是关于前端赠品的案例。

有一家大型婚宴酒店，在当地已经开了三年了，是一个老店，可是最近生意越来越难做。老板已经负债累累了，自己的老婆甚至都要闹离婚。

主要面临这两个困难。第1周边的同行新开了几家，装修的比他要好一点，客源抢的厉害，竞争非常激烈。第二，在当地还有一个婚庆婚嫁的网络平台。这个平台不仅在拼命的压榨他，还在压榨他的竞争对手。

比如一桌饭，网络平台问他们要一个底价，说你给我900块钱，然后平台就在网上卖1300、 1400一桌。而且在现场你还必须得标上1300 、1400。我卖多少你标多少。为什么这个平台这么嚣张？因为它懂得互联网运作，在当地所有想结婚的目标客户都被引到了这个婚姻平台上面。然后平台再用这些流量去跟每一个婚姻酒店谈。流量才是这个平台的底气，你不跟他们合作，他就不把流量往你这里导，去找你的竞争对手，让你们有生意做。

如果不跟他合作就可以不被剥削，可你没有流量啊，依然避免不了红海的竞争，但是如果跟他合作，你的钱赚的很少，大头都被平台拿走了，所以这种情况该怎么办？

这个老板就找到了嬴政，在详细了解咨询后，嬴政给了他一套操作的思路，他非常兴奋，回去过后就按照这个操作了执行去，立刻破解了这个难题。他是这么做的，用的正是前端赠品的策略。

这些需要办婚宴的客人在哪里呢？这些人是不是在婚纱摄影店那里，这些摄影店就是我们的目标鱼塘。这家酒店先做两瓶婚宴收藏酒出来，两瓶酒40块钱的成本，但是可以放大10倍，在外面塑造出400块钱的价值来，关键是需要把包装弄得漂亮一点。然后这400块钱的婚姻收藏酒可以干什么？拿去跟影楼对接，只要他们是那里的客户都可以送一对婚宴的定制收藏酒。

我问大家一个问题，各位假如说现在婚纱摄影楼送了一张这样的卡给你，你会到酒店里拿酒吗？是不是将信将疑，觉得这里面是个坑，有没有这种感受。所以为了打消潜在客户的疑虑，我们马上做了第2部策划。

我们自己在中间也做了一个平台，在微信平台上做一个喜店铺子，专门卖糖果红包酒水。然后以这个平台的名义再去跟婚纱影楼谈，就能避免酒店想要挖他客户的嫌疑。我们接下来的推广就非常容易了，用我们的微信平台在当地做大面积的推广。

这下对于消费者来说，他们的疑虑足以打消。，他拿到了一张卡就可以领酒，只需要打一个电话，这个酒就能送到他的手上，有喜店微信平台给他送过来，这样是不是就很符合情理呢，毕竟是用整个微信平台给做信用背书。

那么我们是以微信平台的名义接触到消费者的，接触过后如何让这群目标客户优先选择我们自己的酒店呢？我们背后是这么操作的。

当地的网络婚恋平台标价是1300块钱一桌，我们给的底价是900块钱，中间就有400块钱的操作空间。与其拿了400块钱让这个网络平台赚去，不如拿出200块钱补贴到每一桌的客户，让这些客户实实在在感受到好处。当然这200块钱最要还是不要以现金的方式发放出去。我们是这么做的。

当我们自己的喜店接触到这些客户的时候跟他们说，凭这个卡不仅可以领两瓶婚姻收藏酒，还可以抽奖，中奖概率100%。你说这个时候客户会不会抽奖，肯定会收对吧。结果他们一抽就抽到了到我们酒店办酒席，糖果饮料酒水全免的机会，这个时候客户会不会去我们酒店看一下，这样我们就顺理成章的能够把人引过来。

而且客人到我们酒店去看的时候，我们还有一个赠品可以赠送。有的时候婚礼是草坪上举行的，但是婚宴草坪的租金可不便宜，在有的酒店一天的租金是5000到1万左右，但是在我们这里完全可以免费给你用。如果目标客户来到我们这里交易的决心还不够的话，我们再找机会把这个活动给说出来，他们一听又省下了5000到1万块钱的费用，他们愿不愿意成交呢？

有很大的可能会和我们达成交易。就通过这种方式，这个酒店成功的解决了面临的两个困难，把利润牢牢的抓在自己手中，每个月起码要办20次婚宴，一个月轻轻松松赚30万没有问题。

在这个案例中，我们的前端引流品就是最开始送出去的婚姻珍藏酒，成本价是40块钱，有的人会问，都是送出去的，那不是成本吗？而且你送出去的目标客户还不一定会达成交易，这就是实实在在的亏损！

完全不用担心，做一场婚宴，利润起码是15,000块钱。这15,000块钱可以做多少瓶婚宴珍藏酒？300瓶可以吧。你送300瓶酒出去，如果成交了一个目标客户就不亏，成交了两个就赚到了，这个成本完全忽略不计。

我们做生意一定不要只要看到眼前的蝇头小利，舍不得做活动，舍不得给成本。有的老板说我愿意花钱啊，以前做活动的时候我都是大笔钱大笔钱的往里面砸，可是完全没效果。我现在已经没钱了，有没有什么方法可以不花钱，就做一个爆款活动出来，并给我带来源源不断的收益。这种活动是有的，这些嬴政在商道群内已经分享了很多了。

很多人说这辈子都赚不到大钱，他们赚不到钱只因为6个字。前三个字叫不知道，好的商业模式不知道所以他就错过去了。后三个字更可悲，叫不相信。就算已经发生多这么多案例，他说你可以做到我做不了，我觉得我这个人成功不了。不相信自己能成功的人谁也救不了。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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