如何利用“围魏救赵”的商业模式？让超市5天收款17万！

​​巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场，靠的就是“捆绑销售”，通过概念置换的形式，以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买，赠送大部分并不具备消费力的客户群体。

声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。

那么对于我们商家来说，该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式？其实不难。前阵子有一位老板找到我，他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市，但是由于刚开业，在当地没有什么名气，所以生意一直都是不温不火的，也没有太大的改善。

当时我就对他说，超市没有生意，可以从老人、小孩、女人方面入手，虽然说是超市，但是由于自身的体量和规模足够大，所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所，并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域，那么再回归我们的主要受众人群，那就是女人，针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售，是不是就简单许多了呢？

可能有些老板没有看懂，我们现在正在来简单地复盘一下这一套战略性调整，我们的主要受众群体是女人和中老年消费群体，那么通过对小孩进行“捆绑销售”，将主要的受众群体锁定在女人和老人身上行不行？当然也是可以的。女人在购物的时候，可以将小孩放在玩乐区域里玩耍，自己再进行购物；而老人需要带小孩的时候，自然也可以将小孩放在玩乐区域里面，自己进行休闲娱乐。

那么在解决战略性问题之后，自然就是制定战术性方案了，在通过详细了解后，我给超市设计了一套方案，也正是这套方案，成功使超市在短短5天时间里，就已经斩获大量精准会员，并因此成功收款17万。下面我会对整套方案进行详尽的拆分和解析，我们接着往下看。

第一步，方案设计

针对超市目前所面临的生意不好的局面，在实地考察之后，我给设计了这么一套方案：

即日起，为回馈新老客户，但凡在超市成功充值1000元成为我们的会员，立即赠送10张价值100元的超市购物卡，再赠送10斤价值300元的生猪肉。

最后，超市设计每周五为特价会员日，周五到本市购物的会员，即可到会员专享的20元、10元以及5元特价区域进行购物和消费。

那么在针对超市所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对整套方案的资本运作手段进行详尽的拆分和讲解了。我们接着往下看。

第二步，资本拆分

充值1000元即可成为超市的会员，并立即赠送10张价值100元的超市购物卡。这10张购物卡，实际上就是我们利用子母卡做的一个营销，单张的价值是100元，只要凭此卡到超市购物，每满100元就可以立减20元，并且这20元是从购物卡中减扣的。除此之外，但凡这张购物卡里面的金额使用完毕之后，只要拿到超市进行回收，超市方立即返还你10元现金。

通过这种方式，利用子母卡的形式，在成功锁定会员后续消费的同时，还可以利用会员本身的资源进行裂变，那么就拉动了内需，实现了闭环生态，形成良性循环。

而赠送的10斤价值300元的生猪肉，其实也是运用了分批购买和消费的形式，每周只能够免费领取1斤的生猪肉，这么做的目的，是为了能够赢得超市的资金现金流，并通过分批返利的形式成功锁定住顾客。

而超市所设计的周五特价会员日，主要的目的是为了能够最快速地形成消费者习惯，让这部分会员在一到周五的时候就想到我们超市有特价活动，一想到超市就知道周五有特价活动，继而养成消费者习惯，最终成功盈利。

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