公共部门可执行见解:通过亚马逊云科技合作伙伴计划实现增长

关键字: [Amazon Web Services re:Invent 2023, Amazon Web Services Partner Network (APN), Partner Programs, Public Sector, Amazon Web Services Competencies, Partner Journey, Amazon Web Services Services]

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视频

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导读

各位在公共部门开展业务的亚马逊云科技合作伙伴,请注意!加入这个闪电演讲,了解亚马逊云科技合作伙伴计划中的最新动态,这将帮助您推动公共部门业务的增长和盈利能力。在这个闪电演讲中,您将听到有关亚马逊云科技合作伙伴转型计划、小企业思维大计划等计划的最新信息,以及为经销商提供的最新激励措施。所有不同发展阶段的合作伙伴都可以从这次对更新和用例的概述中受益。这个闪电演讲面向亚马逊云科技合作伙伴。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共1100字，阅读时间大约是6分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

由Mike Kennedy和Andres Carvajal主讲的演讲「公共部门的可操作见解：通过亚马逊云科技合作伙伴计划成长」为合作伙伴提供了一个关于如何利用各种亚马逊云科技合作伙伴计划在公共部门加速业务发展的丰富资讯概述。

首先，Kennedy先生阐述了一个由构建、市场和销售增长三个阶段构成的合作伙伴发展框架。他强调，每个服务产品的合作伙伴可能都处于这个框架的不同阶段。这使得合作伙伴能够根据自己的需求选择最相关的合作伙伴计划。

在构建阶段，Kennedy先生强调了合作伙伴转型计划（PTP）作为帮助合作伙伴加快亚马逊云科技服务整合的解决方案。PTP会对合作伙伴现有的云计算能力进行评估，识别任何差距，并随后制定一个100天的计划来构建合作伙伴的第一个亚马逊云科技解决方案或实践。在过去五年中，全球范围内有超过700个合作伙伴参与了PTP，覆盖了70个国家。此外，PTP现在提供11种语言支持。Kennedy先生将PTP定位为过去五年中最成功和最可靠的公共部门合作伙伴计划之一。他建议PTP既适用于刚刚开始与亚马逊云科技建立关系的合作伙伴，也适用于寻求扩展到新领域的更成熟的合作伙伴。

肯尼迪先生继续探讨了PTP的新定向转型模块。这些模块使得合作伙伴能参与到关于热门主题的集中研讨会上，而非完整的通用PTP体验。自2022年6月起，已引入了这些研讨会，旨在帮助合作伙伴组织的财务领导们在向云端过渡过程中规划盈利变化。此外，还推出了一项研讨会，以帮助合作伙伴建立他们的首个云能力中心，以实施云计算治理的最佳实践。近日在2022年re:Invent上，又宣布了一个模块，以帮助合作伙伴运用Amazon SageMaker构建他们的人工智能解决方案或实践。尽管目前仍处于试点阶段，但这项研讨会提供了相关服务的培训，明确了合作伙伴的人员配置差距，并制定了可投入运营的AI使用案例。肯尼迪先生极力推荐这个产品给那些正在探寻在亚马逊云科技上实现AI和机器学习盈利的合作伙伴。

转变话题，肯尼迪先生介绍了亚马逊云科技沙盒资金作为另一个关键建设阶段的计划。沙盒基金适用于注册级别以上的合作伙伴。其运作方式是通过估算合作伙伴在构建新解决方案中将产生的亚马逊云科技使用费用来提供资金支持。亚马逊云科技随后会提供信贷来抵消这些费用。肯尼迪先生举了一个例子，说明了得克萨斯州的一家名为Revere Technologies的合作伙伴如何利用沙盒资金在亚马逊云科技GovCloud上启动了他们的Scout PD应用程序。

卡瓦哈尔先生接着谈论了合作伙伴计划的市场推广阶段。首先，他描述了亚马逊云科技能力计划，该计划对技术专长和客户成功进行验证和推广。公共部门能力包括政府、教育、非营利和公共安全等垂直领域。这些领域由高级和顶级服务合作伙伴以及已完成基本技术审查的软件合作伙伴访问。合作伙伴必须加入亚马逊云科技合作伙伴路径并选择一项能力才能开始。卡瓦哈尔先生举了一个例子，展示了印度的一家亚马逊云科技合作伙伴Amex Info Technologies如何通过获得智慧城市能力来解决污染问题。

Carvajal先生讨论了PowerSchool公司，自2020年以来，该公司已成为亚马逊云科技的大数据能力合作伙伴，并成为了领先的K-12教育技术提供商。通过迁移到亚马逊云科技并与亚马逊公共部门合作伙伴LaunchDarkly保持一致，PowerSchool可以快速更新其学生信息系统，以提供频繁的增强功能而不会导致服务中断。这为全球超过4500万名学生保持了良好的客户体验。

他还介绍了“大企业为小企业”计划，该计划为小型企业和少数族裔所有者合作伙伴提供加速的资金、营销和技术支持。亚马逊云科技将小企业定义为员工少于150人的企业。自启动以来，来自41个国家的825多家小企业受益于该计划，并产生了超过3000个公共部门启动机会。

Carvajal先生提供了一个例子，UIS Health Cloud利用“大企业为小企业”计划获得了亚马逊云科技的医疗保健和生命科学能力。此外，UIS Health Cloud加入了全球安全合规加速计划。最近，UIS Health Cloud支持了一家医疗人工智能客户构建了一个云基础设施，将研究设置时间从4天减少到仅数小时。这使得研究能够在法国、英国、希腊和美国等地按需交付。

Kennedy先生继续讨论销售和增长阶段的计划。首先，他描述了ISV加速计划，该计划将合作伙伴与亚马逊云科技的卖家匹配，共同开展工作机会。这种联合销售推动了截至目前的超过11,000个机会，同比增长138%。自从加入ISV加速计划以来，OpenLMS已经取得了超过130个共同销售的胜利。

接下来，Kennedy先生强调，由于他们在许多IT解决方案领域的关系，分销商可以作为力量倍增器。与分销商合作的合作伙伴正在实现超过80%的年度同比增长。分销商提供了一系列的市场进入、运营和技术支持。

最终，Carvajal先生推出了一项全新的客户参与激励计划（CEI），旨在鼓励合作伙伴吸引新的亚马逊云科技客户。这个计划不仅为合作伙伴的范围规划和赢得新机会提供资金，还在接下来的24个月内提供额外折扣。只要在过去一年里至少成功赢得过一个机会的验证层级的硬件、服务和分销合作伙伴都有资格参加。合作伙伴可通过亚马逊云科技合作伙伴中心的APN客户参与工具来提交符合条件的全新客户机会。

总的来说，演讲者为我们揭示了一系列关于亚马逊云科技合作伙伴计划的构建、市场、销售和增长框架的见解。通过运用诸如合作伙伴转型、资质认证、共同销售激励以及客户参与激励等计划，合作伙伴可以显著加快其在亚马逊云科技公共部门业务的拓展速度。亚马逊云科技合作伙伴中心还提供了诸如合作伙伴发展路线图等资源，以推荐相关计划。合作伙伴应与其亚马逊云科技合作伙伴团队保持联系，探讨如何根据自己的独特业务需求和增长目标充分利用这些计划。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

亚马逊云科技的领导者已向合作伙伴展示了如何借助亚马逊云科技合作伙伴计划加速在公共部门市场的业务拓展。

该计划分为建设、市场推广、销售和增长等四个主要阶段，以便合作伙伴根据自身状况选择合适的成长路径。

亚马逊云科技的研讨会有助于组织发现AI领域的知识空白，制定策略性计划，以及构建初步的AI应用案例。

美国运通信息技术公司运用基于物联网的智能交通管理系统，结合亚马逊云科技，助力印度纳希克市解决污染问题。

PowerSchool利用亚马逊云科技和LaunchDarkly快速更新其教育平台，为全球超过4500万名学生带来更优质的体验。

UIS Health Cloud凭借大型企业解决方案，成功获得亚马逊云科技认证，为小微企业项目提供专业支持，帮助他们更快地实施研究。

总结

亚马逊云科技团队详细阐述了其合作伙伴计划，旨在助力企业在公共部门业务上取得更大拓展。该合作伙伴发展框架分为三个阶段：建设、市场和销售/增长。

亚马逊云科技为合作伙伴提供了转型计划，包括评估、培训和规划，以帮助他们建立云计算实践。此外，还有沙盒基金来抵扣实施解决方案过程中产生的亚马逊云科技服务成本。能力计划则负责验证专业技能并将合作伙伴推向市场。针对小型企业的计划如UIS Health等，为大中型企业提供营销/技术支持。

在销售和增长方面，ISV加速计划使合作伙伴能够与亚马逊云科技的销售人员合作，共同推广解决方案。经销商代表合作伙伴并提供销售、市场营销和技术支持。此外，还有一个新的客户参与激励计划，以降低赢得新亚马逊云科技客户的成本。

总之，亚马逊云科技提供了一系列量身定制的计划，以帮助合作伙伴在各个阶段培养技能、推动产品进入市场以及实现销售和增长。充分利用这些合作伙伴资源将有助于加速在亚马逊云科技平台上公共部门业务的成功。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134865702

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。