01 模型1:费米问题-大致估算
北京有多少加油站?
- 前提:具备基本的数据常识
- 比如:人口数、占地面积、物品价格
有理有据拍脑袋!!!
1.1 供需关系--解决80%的费米问题
假设加油站满足需求
加油站 供给能力:14*4*50%/10min = 168辆/天
加油站 需求:500w/10d = 50w辆/天
50w / 168 = 3000个
1.2 空间关系
假设要求司机开车2min可以找到加油站
司机 能加到油的活动范围:π * (50km/h * 2min)² =8.8km²
活动区域的个数 = 1600 / 8.8 = 182
1.3 收入关系
假设加油站可以满足盈利
所有加油站 一个月总收入: 500w * 3次油 * 200元 * 10% * 50% = 15000w
一个加油站月支出:6 * 5000 = 30000
15000w / 3w = 5000
思考:
(1)深圳有多少产品经理?
(2)明年猪肉的价格是多少?
02 模型2:七问分析法(简称5W2H)- 思考角度的拓展
对应问题:要如何做?
用五个以W开头的英语单词和两个以H开头的英语单词进行设问,发现问题的线索,寻找解决思路,进行设计构思,从而达到解决问题的目的,这就叫5W2H法。
你们现在准备一个电动汽车上市的推广策划,预算是20W,一个月的时间准备,你好怎样规划? ——(奔驰面试题)
提问:
我们发现题目给出的信息非常少,我们可以和面试官沟通。
(1)这个电动汽车的定价是多少?
这款电动汽车定价20w左右。
(2)电动汽车的产品定位是什么?有什么产品特色?技术上?外观上?
在技术上突破了传统电动汽车续航里程短、充电慢的缺点,性能上对齐传统汽车,但是比传统汽车更节能经济。
(3)电动汽车的目标用户画像是怎样的?
适合工作了3-5年的1、2线白领人群,男性居多,大概有3台车可以在推广时使用。
What——主题内容
策划的主题是“电动,从次环保奔驰”,强化大家对电动、环保和性能的感知。
Why——活动目的
这个策划是要拓展年轻群体对电动汽车的认知,培养一批种子用户。预期传播覆盖人群200W+。
Who——人员
内部:根据内部人员情况,做好工作分配安排
合作方:提前联系并确认好供应商、合作媒体、宣传资源。
When——活动时间
配合上市时间,推广时间在上市前2周,为上市做好预热。
Where——渠道
How——方式
How much——金额
游戏:如何为玩家推送更合理的计费点?面试题:![]()
What——是否是首次付费、首次付费=首天付费、累计付费次数
Who——用户画像
When——消费时间:年、月、日、至今已经玩游戏的天数、距离上一次付费天数
Where——上次的计费点、最高频的计费点、游戏关卡
Why——折扣、礼包、促销
How——付费流畅度
How much——付费金额、累计付费金额、平均付费金额
网易严选-用户增长策略-业务维度拆分
![](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/ef2c15d66013f275f93a217dee5568ea.png)
03 模型3:互联网通用AARRR
互联网核心 用户如何增长?如何提高留存?如何分析一个APP?
AARRR模型
就拿拼多多来说,拼多多就是使用的游戏化用户增长策略。
八角分析法
![](https://i-blog.csdnimg.cn/blog_migrate/3ef3cdb1fccd154f532a71a59b7c5e33.png)
比如拼多多的0元免费领商品
使命:“好友砍价”给发起者提供了目标,在有限时间内完成砍价任务。用户的物质欲望趋势用户去完成使命,砍价任务进程中又会不断强化用户的使命感。
成就:成就在于用户通过动用自己人脉完成砍价任务,成功0元拿到任务奖品。成就本身并不在获得礼物,更在于用户自身人脉价值的物质映射,给用户成就感。
所有权:奖品图片与简介详情页驱使用户,完成任务即可拥有该商品。
稀缺:倒计时提示语不停的在提示用户,错过了就没有了。提升用户的参与紧迫感与投入度。
亏损:参与门槛低,不参与就亏,直接送。
未知:已砍XX元是用户在任务进度中已知的要素,但最终任务结束最终能够砍掉多少元,是未知的,对于未知的好奇心驱使用户与参与任务。
社交:顾名思义,“好友”砍价是基于微信社交链建立的逻辑,没有好友关系社交链,任务无法开展。同时,社交链的利用也提升了活动的门槛与趣味性。
创造:帮助好友进行砍价的用户,为这件砍价活动创造了自己的用户价值。不同用户砍掉的钱数不同,每一个用户砍掉的钱数值都是崭新的,这更是创造的奥义。