职场进化论-如何做好销售（四 ）

90%的销售最大的困扰都在于如何找客户，获取其联系方式，但却并未真正花时间去思考、研究并执行。因此业绩突出的只有那10%，甚至更少。这少部分优秀的销售，他们究竟在用什么方法找客户？接下来我们就尝试讨论一下。

1、广撒网：现在很多信息都是公开的，通过互联网等方式查询，如企查查，天眼查等，会披露公司的联系方式，采用顺藤摸瓜的形式，找到你需要的联系人

2、客户转介绍：做好客户服务，客户转介绍的业务往往成功率更高，是开发新客户成本的十分之一

3、展会：参加各类行业展会，提高公司产品的曝光率，同时展会也能接触更多同行，能使我们对行业的发展和趋势把握更清晰

4、IP引流：建设公司网站、短视频等账号，提升公司品牌影响力，突出核心价值，传播价值，客户可以按图索骥，主动联系到我们