独孤思维：财以类聚，富以群分

穷人不仅不会独立思考，人云亦云。

其实赚了点小钱的人，也存在这个毛病。

这个毛病其实不是最可怕的，还有更可怕的。

大多数赚不到钱的，都是因为自身定位错误导致的。

不知道自己服务的对象是谁，也不知道向谁收钱。

然后就撸起袖子一顿猛如虎的操作。

一地鸡毛，什么都没有捞到。

不要等到泉力施压，动真格了，要你吐出来的时候，就难受了。

但是，即便坚持长期主义，如果没搞清楚自己可以为谁提供服务，可以向谁收钱，比吐出来还要难受。

一、被搞

周末的时候，一位做小红薯的宝妈读者找我。

独孤说，你做小红薯多久了？

宝妈说，从前年开始，有2年多了。

独孤说，你能坚持2年，一直深耕小红薯项目，大概率不会差。

宝妈说，收入还不错，但是最近被同行举b，被限制了。

独孤说，做起来了，自然会有人眼红。

宝妈说，我的产品在平台很受欢迎，转化也相当不错，失去了平台，真的很让人闹心。

独孤说，有没有把顾客转化到私域？

宝妈说，有，复购率还可以。

独孤说，还有别的吗?

宝妈说，别的暂时没想到。

独孤说，被搞了是常态，就像我之前也被同行搞了，但是从来不用过分担心，大不了再起一个。

另外，能转化到私域，即便前端平台被撸，也能降低一部分损失。

独孤说，除了复购，你在后端，可以做的还有很多。

二、服务

宝妈说，还可以做哪些？

独孤说，复购，只是你的产品收益。

如果想要扩大，就要在私域里，发动用户，帮你一起卖产品。

代理。

宝妈说，我之前有想过，但是我没教过人，怕教不好他们。

独孤说，为什么怕教不好？

宝妈说，我的用户，有的是白领，有的是老师，有的是研究生毕业，而我只是一个宝妈，所以怕教不好。

说的都是事实，但是却有一个严重错误。

认知和定位错误。

谁说因为是宝妈，就不能教白领，老师和高学历？

你的这些用户，不管她们职位多牛b，学历多高，你让她们在小红薯上发布种草笔记试试？

有比你有经验吗？

有比你吸引人吗？

有比你点赞多吗？

有的甚至连笔记都不会发布。

再者，你有自己的产品货源优势，这些她们都没有。

你就可以代理给她们，教会她们如何制作笔记，如何获取平台流量，如何转化后端私域，如何成交。

这些即便她是国外留学的海龟，同样也需要你去教她。

这是比较优势。

你有，她们没有，而且需要你传授给她们。

这就是你的优势。

也是你可以持续赚钱，扩大收益的法门。

三、财富

大多数赚不到钱的，都是因为自身定位错误导致的。

不知道自己服务的对象是谁，也不知道向谁收钱。

比如这个宝妈，有2年的小红薯运营经验，有爆款、有转化、有私域、有产品。

你管她是什么牛b人物，只要她没有以上这些，你就可以教她们，就可以收割她们。

就像你教英语，你必须要达到英语专八水平吗？

就像你教摄影，你必须要拿到全国摄影冠军吗？

那你永远做不了这个生意，你也永远赚不到这个钱。

因为你的定位错了。

你学了1年的商务英语，你硬要跟专八水平的人去比。

然后说，哎呀，我才学了一年英语，怎么能教别人呢，怎么能收别人的钱呢，英语水平怎么也得到专八吧？

那你就是一个纯粹的煞笔，一辈子注定是一个穷b。

谁规定只有专八的人才能教人英语，谁要你收英语水平高的人的钱了？

中国14亿人口，不会英语的一大把，你就不能教他们？

赚钱永远是向下收割的。

就好像你考了一个三本，非要跟考上清华北大的去比，考不上就自卑，就寻死觅活的，这不是煞笔是什么？

就好像你运营了小红薯，非要跟专业的mcn机构去比，没他们专业，所以就不考虑给人培训，收割他们的钱，这不是煞笔是什么？

而且，即便你不教他们，不收割他们。

他们如果有对应的需求，一定会去其他人那里付费。

被其他人收割。

结果呢，你发现人家那里还不如你这里。

人家那里还不如你专业。

然后付费的用户不爽，你也不爽。

早知道你来收割好了。

至少比人家专业，比人家交付好。

所以，定位很重要。

比较优势，只要你有的，你能力比他们强，你就可以服务他们。

他们能够从你这里学到东西，就能够获益。

所以，你就应该收割，应该让他们付费，也应该服务好他们。

不要妄图在这个专业里，去跟比自己专业的人去比较，然后向上收割。

这样你永远也赚不到钱。

你的定位，一定是向下收割，向下服务，服务于不如你这个专业的人群。

所有赚到钱的，都是你有他没有，你专业他不专业，所以你才能收割他的钱，持续赚钱。

把定位做好，把要服务的人分类好，才能持续收割，持续赚钱。

你的财富，因为你的定位和服务的人群足够精准。

才能源源不断增长。

财以类聚，富以群分。

与君共勉。