甲骨文的历史之收购太阳公司

（注：本文节选自吴军博士的《浪潮之巅——纯软件公司的先驱》章节，经福布斯中文网授权同意发布，详情请查看原文链接）

如果满足于做世界上最大的企业级软件公司，那么埃里森就不是埃里森了。埃里森长期梦想能全面挑战IBM，成为全球企业级公司的龙头。但是，这件事在过去非常困难，因为甲骨文自己没有服务器和操作系统，很难将硬件系统和数据库同步优化。

2009 年，埃里森的机会来了，因为金融危机，过去服务器行业的龙头公司太阳公司（Sun Microsystems）快要支撑不住了，四处寻求并购的伙伴。IBM 因为业务和太阳公司有较大的重复性，很难通过反垄断的审核，失去了收购太阳公司的机会，甲骨文成了唯一可能的收购者。

虽然美国政府和欧盟对这桩收购案都有所保留，并且不断阻止这次并购，欧盟还为此和甲骨文打官司，以至于太阳公司的不少人都怀疑并购最终是否能被通过。但是，了解埃里森的人都知道埃里森从来不怕打官司。果然，埃里森再次发扬了他不达目的决不罢休的劲头，和欧盟死磕。而已经做好了被出售的准备的太阳公司的员工，在这期间完全没有了工作的动力，导致该公司业绩不断下滑，进而导致它不得不在欧盟国家不断裁员。最终，迫于失业的压力，欧盟不得不向甲骨文低头了。2010 年，这桩价值74 亿美元的收购得以达成。

花钱收购公司非常容易，几乎每一个有现金的公司都能做到，但是能将收购来的公司整合好却是一多半的公司无法做到的。微软从2000 年以后，也收购了不少公司，但是我们看不到这些公司对微软的业务有什么帮助。IBM 收购了很多被微软打败的公司，比如莲花公司和Informix 公司等等，但是没有看到它们对IBM 的长期业绩有太多的帮助。

而埃里森对收购来的公司的负责人，通常是毫不留情地要求他们走人，然后再送上一番冷嘲热讽。对下面的员工，则要求迅速融入甲骨文的文化。在这么多的并购中，我们可以通过甲骨文对太阳公司的整合看出埃里森和他的公司在这方面的艺术。

太阳公司在并购前产品线颇长，从处理器SPARC 到服务器、工作站，再到操作系统Solaris（Unix 的变种），免费的Java 语言和工具。后来因为硬件利润率低，Solaris 的市场下滑，在最后的几年里又收购了一家做存储的公司，试图进入云计算领域。另外还收购了开源的数据库MySQL，想进入IT 服务业与IBM、惠普和甲骨文竞争。

总之一句话，太阳公司产品多但是竞争力差，业务方向不明确，因此它常年亏损。在和甲骨文合并前，还有三万多员工，但是人员相对老化。外界对甲骨文能否将太阳公司整合好深表怀疑，如果整合不好，甲骨文也会被拖垮。但是埃里森却信心十足，他认为自己捡到了个大便宜。他提出了以前太阳公司董事会想都不敢想的目标，一年让太阳公司盈利10 亿美元。

整合主要集中在产品和人员两方面。在产品方面，太阳公司有如下很长的产品链，而几乎每个产品都存在着难以解决的问题：

1.SPARC 处理器。这曾经是比英特尔x86 系列处理器更快的中央处理器，但是现在速度比英特尔的慢，价格却更高。后来正是因为如此，太阳公司自己都没有信心继续做下去，而是开始同时制造英特尔x86 的服务器。

2. SPARC 的工作站和服务器。价格比同性能的Linux 服务器贵一倍，但是它的优点是可靠性好。世界上各个公司的硬件公司或者部门基本上是不挣钱的，尤其是2000 年后，基于英特尔x86 处理器和Linux 操作系统的廉价服务器将这个行业的利润率压得极低。

3. 操作系统Solaris。比Linux 安全可靠，但是Linux 因为开源免费，占了Solaris 大批的市场。最后逼得太阳公司自己也搞开放Solaris。

4. Java。在业界使用广泛，但它是免费的，耗掉了很多人力，太阳公司却从来没有找到挣钱的办法。

5. 买来的开源数据库MySQL。虽然对太阳公司有用，但对甲骨文是鸡肋。

6. 买来的存储设备公司。太阳公司没有整合好，也成了鸡肋。

外界猜测埃里森的融入计划应该是：剥离SPARC 处理器和服务器等硬件业务，将它们卖给富士通公司（Fujitsu），因为后者一直在为太阳公司做OEM 的产品。Solaris 和Java 要保留，但是大家猜测埃里森如何收费。至于MySQL，简直就是一个废物。

2010 年的一天，并购完成后，太阳公司的高管们按照埃里森的要求做好了产品策略报告，第一次去向埃里森汇报。那天不知什么原因，埃里森要稍微晚到些，太阳公司的高管们在会议室里等待。

过了一会儿，一个秘书来通知“埃里森已经离开了办公室往这边过来，请大家做好准备。”几分钟后，秘书又来通知“埃里森已经接近了电梯，请大家做好准备。”又过了几分钟，秘书再次来通知“埃里森已经出了电梯，正朝办公室走来，请大家做好准备。”

这时，埃里森已经到了会议室。太阳公司的高管们开始按照他们精心准备的投影胶片介绍自己的想法，但是，还没有讲几分钟，埃里森就打断了他们的汇报，然后直接到白板上连比划带讲，说我们要这么这么做，然后会议结束。

至于埃里森讲的是怎么做，我没有参加会议自然编不出来，但是从埃里森后来的做法能看出他的思路。

首先，埃里森要突出太阳公司SPARC 服务器和廉价的Linux 服务器的差别。就如同奔驰车和丰田车虽然作为代步工具差别不大，但是毕竟不是一个档次的车，要在不同市场出售。埃里森将SPARC 服务器和甲骨文的数据库捆绑，去和IBM 的设备竞争（较贵）。甲骨文和太阳公司将数据库和硬件系统结合再优化，整体性能比IBM 同类产品提高了几倍（至少广告上是这么宣传的），然后甲骨文抛弃了原先的硬件合作商惠普公司，和惠普全面开战，争夺服务器市场的份额。仗着全面优化的性能，甲骨文在2010、2011 两年继续蚕食IBM 的市场，并且最终把后者变成了远远落后的行业第二名。于是，原本看似鸡肋的产品，到了埃里森手上就玩活了。

其次，对于已经开源的Solaris 操作系统，埃里森不再支持，新版本的操作系统不再开源。因为埃里森从来不做吃力不讨好的傻事。对于大家认为毫无用处的MySQL，埃里森倒是找到了一个死马当作活马卖的办法，用它来和Google 打官司，因为Google 是MySQL 最大的使用者，而且没有花过钱。甲骨文和Google 的官司涉及很多知识产权（包括版权、技术和专利等）的侵权问题，将是一场旷日持久的官司，虽然目前法官认定是Google 侵犯了甲骨文的版权，但是由于甲骨文的专利中很多是公众知识（Public Domain Knowledge）而非特有的技术，因此Google 的赔偿金额将少得可怜（且远远低于甲骨文的律师费），估计最后这场官司基本上是不了了之。但是，不管结果如何，甲骨文至少赢得了一个面子。这件事充分反映埃里森的做事风格。

接下来是人员的整合。甲骨文首先一次性地裁掉了一批人，但也是最后一次裁员，留下的人都安心了。太阳公司里有很多工作了几十年的老兵，职级都不低，但是在太阳公司已经懒散惯了，到了甲骨文后，他们都被逼着按时定量地完成工作，虽然心里不痛快，时间长了居然也就习惯了。如果用一个字来形容埃里森，就是一个“狠”字。就这样，甲骨文成功地消化了太阳公司的业务和近三万名员工。

配图来源：新浪科技