现在淘系大卖家已经很稳定,假如没有足够强壮的供应链价格优势, 很难从大卖家口中夺食。自己做电商已经有5年的时刻了,当初是淘系最早的一批卖家,操盘的店肆做到类现在10名,随后拼多多的崛起,也快速的入驻拼多多
我是从上一年年头进入拼多多的,最初是选了一款产品,我赶上了比较好的时分,那时分运营还上盈利期。因为拼多多进步太快,现在查S非常精准,被限制提现的太多。
实操出的经历
第 1,必定要先找到类目群
一般在站内信里边(这个原因后面讲)。
第 2,找对词
标题热搜词在这儿查:后台——产品数据——产品
热搜词,还有搜索下拉框,热搜词根本都在这儿。
第 3,配合直通车
直通车主张开了不要停,也必定不要删去,删去再开很有可能开不动。
拼多多流量最猛的时分是晚上 8~12 点,拼多多最低限额 100 元。我起先做第一个款的时分白日 100 烧到暂停,晚上到 8 点就再充钱进去一向烧到第二天。
拼多多现在直通车还在盈利期,费用比其他平台低很多。假如你GMV 起来了,你的天然排名会打败你的车位,车费会变得很低甚至没有。这个我们不要怕!费用可控情况下最好不要停!
我最初做第一个品的时分,开车是为了便利S。我这个类目产品较多,不烧车根本找不到我的品。
我只用了几天就做到了前几名,其时是 2 毛 8,大词排名第 1。这儿我呈现过一次失误,我优化删词的时分手误把车删了,重新建方案后,1 块钱都没有展示,这个我们必定要注意。
第 4,产品要有赢利值,不要容易降价
这个是我的一个经验,我单品起先卖 14.8,单量到 250 不怎么动了, 我就降价了。我竞品卖 12.8,我降到跟他一样,他也接着降,最终变成11.8。
我根本没钱赚,单量也没涨,后来我又调回去,单量反而下跌了。 所以其实综合之前的这些经历,价格真不是主要因素。
主要的因素是,你的展示你的排名,就像老师调座位,你要让自己坐到前面,你的单天然就多!现在产品这么多,买家哪有这么多闲工夫比价格。有赢利你才舍得烧车,没赢利,一天发 1 万单都没有用。现在拼多多仍然仍是"坑产为王"。
上面的4点知识希望能帮到你