AI+营销文案。一个面向市场营销团队的人工智能平台，Copy.ai这家公司仅用四年时间就实现了用户从0增长到1000万，发展速度非常迅猛。在产品的三天内就迅速吸引了2700名用户，并且在前三个月用户数就达到了40000人。
营销文案策划在广告营销中扮演着关键角色，优秀的文案能够吸引消费者、引发共鸣并留下深刻印象，实现广告宣传目的。企业正通过创新和优化文案内容来提升广告效果和转化率，Copy.ai正击中了这块市场。
值得一提的是，创始人开始创业的第一件事是花5000美元买了一个域名。这让我想起就在大约两周前，人工智能初创公司Friend 花180 万美元就买了一个域名。
创始人背景和故事
CEO - Paul Yacoubian / 1986
- 2008 年本科毕业于 罗德学院（Rhodes College），经济、工商管理与会计专业
- 金融 - 曾在税务公司、Hedge Fund 工作，任研究机构 CFO，创业前最后一份工作为 ESO Fund GP
Co-Founder - Chris Lu / 1993
- 2015 年本科毕业于圣路易斯华盛顿大学（Washington University in St. Louis）
- 财务/金融 - 毕业后加入 ESO Fund，离职前为 Partner
在创业之前，Paul Yacoubian 是一名投资人兼科技爱好者，在 GPT-2 发布后他开始玩AI，
2020 年， OpenAI 发布了GPT-3，Paul Yacoubian感知到这个版本相比之前的GPT-2版本强了几十倍。他觉得这是个机会。
Paul Yacoubian 拉来 Chris Lu ，两人一起在一个月里做了 5 个 Demo 进行测试，探索各种各样的产品方向。
在这个过程中，Paul Yacoubian 和 Chris Lu 俩人发现在创业途中，花了很多时间在推广营销文案的撰写上，而拿 GPT-3 来生成一些标语感觉效果还不错，于是想干脆构建个基于 GPT-3 的文案生成工具，
当时OpenAI 的 GPT-3只能进行较短内容的生成，这刚好吻合营销文案篇幅的特点，这也让两位创始人更下定决定在营销文案场景进行投入。
Paul Yacoubian先是花了5000 美买下了Copy.ai这个域名，然后找来设计师设计Copy.ai 的登录页面，2020 年 10 月15 日，Paul Yacoubian 在推特上正式冷启动 Copy.ai 的项目，他们向全世界展示这款产品，并在 Twitter 发布后 2 天内便获得了 2000+ 用户注册、7000+网页访问，Copy.ai 也从最初的营销文案扩展到了写作应用场景，并且帮助人们完成不同的写作项目。
2021 年 03 月，Copy.ai 宣布获得了290 万美元的种子轮融资。
2021 年10月，Copy.ai 发布 1 周年，Paul Yacoubian 在 Twitter 上宣布获得 1100 万美元的 A 轮融资，由 Wing Venture Capital 领投， Craft Ventures 和 Sequoia Capital，以及包括 Tiger Global 和 Elad Gil 在内的新投资者跟投，两轮融资总金额达到 1390 万美元。
2024 年 03 月，Copy.ai在全球已经拥有超过 1500 万用户。
下面从产品功能、营销策略、商业模式三个方面来介绍这款产品
（Copy.ai首页）
-
创始人：Paul Yacoubian、Chris Lu
-
产品：Copy.ai
-
简介：通过AI生成营销文案，包括标题、描述、推广语等。
-
网站：https://www.copy.ai
产品功能
Copy.AI的主要功能是利用AI技术提供营销广告文案的生成。
包括营销标题，推广语、博客、电子邮件、销售文案、标题和社交媒体帖子等。帮助客户创作广告内容，还支持生成各大社交媒体发布的文案，包括Instagram标题、推文、Facebook广告文案等。
--产品提供多种预设模板，帮助用户生成更适合自己产品的内容和文案
--具备帮用户撰写求职信的功能
--用户可以上传自己的内容文件，以便AI更好的学习及生成想要的内容
--文案支持链接共享
营销策略
联合创始人 Chris Lu 当时接受福布斯的采访时，表示 Copy.ai 的增长策略就是依靠“Building in Public”。
Copy.ai最主要的营销策略是"推特营销",而它自己的产品功能就是可以生成推特等各个社交媒体的帖子内容，但是Paul Yacoubian可不是在推特上发广告，而是将产品的构建过程在推特上展示给用户，也就是所谓的“Building in Public”（公开构建，指的是在公众的注视下进行项目或产品的开发和构建过程。）
Copy.ai增长的里程碑
-
2020年10月：产品发布
-
2021年10月：产品ARR达到230 万美元
-
2022年07月：拥有100万用户
-
2022年10月：ARR达到1200 万美元
-
2023年07月：用户达到1000万
-
2024年03月：用户超过1500万
从2020 年 10 月产品发布，到 2024 年 3 月，Copy.ai用了四年的时间实现全球拥有超过 1500 万用户。
Paul Yacoubian的营销策略
1、Building in Public
创始人将Copy.ai在 Twitter 的创建过程在推特上持续发布并获取用户反馈，并根据反馈继续迭代。
“这其中是一个飞轮：当我们推出新的产品版本时，我们会获得更多的 follower，更多的人会对我们正在做的事情感兴趣。因此，当我们再次启动新的产品版本时，我们将会有更多的启动用户基数。” ---- Paul Yacoubian
“Building in Public”的好处在于能够更快速的实现 PMF 匹配，而不是闭门造车，因为在公众得到的数据和反馈也是最直接的。在公开场合构建“产品”也容易直接接触到用户，让用户愿意花时间去看，有助于迭代与自传播。在构建的过程中，创作者有机会去传达理念，影响用户。
2、建立社群
Paul Yacoubian在各大社交平台上建立起自己的社群，他们在 Facebook 上建立的社群就有 4000 多人，
3、 SEO 优化
Yacoubian在SEO 优化上投入了大量资金。他研究了其他 SaaS 公司行之有效的 SEO 策略，并且聘请了专门从事社交媒体、SEO 和营销邮件方面的人员。
商业模式
Copy.ai 的收入主要来自付费订阅，其定价基于生成的字数。Copy.ai 有免费和专业级别，订阅类型分为月度订阅和年度订阅，价格从49美金（每月）~2232美金（每年）不等。
（Copy.ai月度订阅价格）
（Copy.ai年度订阅价格）
Chris Lu 表示，他早期得到的最好建议是制定年度定价计划。这不仅减少了客户流失，还为他们提供了预付现金，用于对产品进行再投资。
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
