{"code":1,"message":"","data":{"id":109260,"article":{"id":26150,"publicAccount":{"id":271,"name":"中国软件网","weixin":"Hapiweb-soft6","intro":"中国软件网成立于2003年,是中国最大的提供软件和信息服务业数据采集、加工与分析的专业机构.软件网以中国IT行业最大的产品提供商和渠道商数据库为核心,打造“中国软件资讯第一发布媒体、中国软件研究第一专业机...","body":"","image":"http://ss.csdn.net/p?http://wx.qlogo.cn/mmhead/Q3auHgzwzM4nlnrCTV8BQqrxCVtrWy8Ox1bqU5yZ191QpXBFNWqjPw/0","href":"http://mp.weixin.qq.com/profile?src=3×tamp=1487835409&ver=1&signature=nJ3*dKqHGfnJ0q62eCvjUPBNfPKL6zbMiNPxJETaRkDrKoRhILrNl-PqPWGwByEFhyK22H7GWeeB5kiXbOC7xw==","biz":"MjM5ODcxNTEzMw==","category":{"id":11,"keyName":"yj","displayName":"业界","createdAt":1487578567000,"updatedAt":1497503936000,"status":1},"createdAt":1487750143000,"updatedAt":1487835453000,"status":1,"recommend":0,"qrcode":"http://mp.weixin.qq.com/mp/qrcode?scene=10000001&size=120&__biz=MjM5ODcxNTEzMw==&mid=2656245187&idx=1&sn=dc8ef6be366986ddd81e5d438fa9c19b","articleCount":0,"viewCount":0},"category":{"id":11,"keyName":"yj","displayName":"业界","createdAt":1487578567000,"updatedAt":1497503936000,"status":1},"biz":"MjM5ODcxNTEzMw==","mid":"2656243707","idx":1,"sn":"09bc5b793f800c51033c526cc52f2abe","author":"牛成","content":"","contentUrl":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODcxNTEzMw==&mid=2656243707&idx=1&sn=09bc5b793f800c51033c526cc52f2abe&chksm=bd6124698a16ad7f8e014e7ba0a7cfe83e552e0f283794416599801917c77f6fa832f467c2db&scene=27#wechat_redirect","cover":"http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHgLetd1q23icbEwaP4FWBkxWuFPGJ14ribLEe4iau9S4coic3biaexWQWBYIg/0?wx_fmt=png","digest":"什么都不是与生俱来的，社会化商业平台背后也不缺纠结、折磨与折腾。看平台背后技术团队的心路。","isMulti":0,"sourceUrl":"http://www.soft6.com/news/201610/09/309769.html","title":"张成雨：从端到云+端 用友优普如何推动商业创新","description":"什么都不是与生俱来的，社会化商业平台背后也不缺纠结、折磨与折腾。看平台背后技术团队的心路。","datetime":1476093785000,"status":1,"viewCount":32,"praiseCount":0,"commentCount":0,"createdAt":1490781685000,"updatedAt":1490781685000,"origin":"proxy","recommend":0},"url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODcxNTEzMw==&mid=2656243707&idx=1&sn=09bc5b793f800c51033c526cc52f2abe&chksm=bd6124698a16ad7f8e014e7ba0a7cfe83e552e0f283794416599801917c77f6fa832f467c2db&scene=27#wechat_redirect","title":"张成雨：从端到云+端 用友优普如何推动商业创新","source":"<section data-role=\"outer\" label=\"Powered by 135editor.com\" style=\"font-family: 微软雅黑;\"> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"87499\" style=\"line-height: 25.6000003814697px; white-space: normal; box-sizing: border-box;\"> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; white-space: normal;\"><img class=\"\" data-ratio=\"0.10555555555555556\" data-src=\"http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHgiaZKehkMnyDmdK5q3CcxLVgLOgxGF0hcE93Ym9aIZF4v3j7Mkqr0Usw/0?wx_fmt=gif\" data-type=\"gif\" data-w=\"720\" style=\"display: inline;\" title=\"引导关注\" src=\"http://ss.csdn.net/p?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHgiaZKehkMnyDmdK5q3CcxLVgLOgxGF0hcE93Ym9aIZF4v3j7Mkqr0Usw/640?wx_fmt=gif\"></p> \n </section> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">“从软件到云服务、从端到云+端，其实最大的困难是心理的转型。我们都知道要迈开这一步，但要将固有的巨大优势撇开，去做一个全新的东西，而且完全没有技术等方面的积累，这个心理历程着实不容易。”张成雨感慨。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">前段时间，用友优普社会化商业平台正式发布，融合U8+、优普云服务以及集团下属金融服务，推动中型企业从企业级走向社会级，引领社会化商业。而云+端的产品模式以及场景化的解决方案，则是社会化商业的落地支撑。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">一项颠覆以往的新技术必然给研发环节带来技术挑战，用友优普副总裁张成雨主要负责研发与技术，从他的视角来看，社会化商业平台的落地有着不一样的历程。</span></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"85638\" style=\"box-sizing: border-box;\"> \n <section class=\"layout\" style=\"margin-top: 2em; margin-right: auto; margin-left: auto; padding-top: 0.5em; padding-bottom: 0.5em; white-space: normal; border-style: solid none none; border-top-width: 1px; border-top-color: rgb(204, 204, 204); font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(166, 166, 166); box-sizing: border-box;\"> \n <section style=\"margin-top: -1.2em; text-align: center; border: none; line-height: 1.4; box-sizing: border-box;\"> \n <span class=\"135brush\" data-brushtype=\"text\" style=\"border-color: rgb(183, 184, 184); color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; padding: 8px 23px; text-decoration: inherit; background-color: rgb(15, 15, 25);\">跳出舒适区，小马过河般探索</span> \n </section> \n </section> \n </section> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">从面向中型企业提供管理软件，到提供以云+端整合方案的社会化商业服务，用友优普的战略及业务都发生了巨大的变化，这也对研发和技术提出了全新的要求。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">张成雨回首，“最开始时的困难是思维的转变，人都是有惯性的，都爱生活在舒适区”。张成雨完全可以说是ERP老兵，从2001年加入用友以来一直从事软件研发，与用友一样，他在ERP领域的经验非常丰富。互联网时代来临，用友制定了企业互联网服务的战略，完成自身使命的升级；对每个用友人来说，创新成为必然。张成雨亦是心求创新，“互联网时代的来临显而易见，如果还守着U8去做，说实在的，有点不甘心。” </span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; text-indent: 0em; line-height: 1.75em; text-align: center; white-space: normal;\"><img data-s=\"300,640\" data-type=\"jpeg\" data-src=\"http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHgGvGreFBploQWRx8hrrnTNCiaTa4OFUCIicMgNwJ4V20HK8oGlv5T2qKQ/0?wx_fmt=jpeg\" data-ratio=\"0.555\" data-w=\"600\" class=\"\" src=\"http://ss.csdn.net/p?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHgGvGreFBploQWRx8hrrnTNCiaTa4OFUCIicMgNwJ4V20HK8oGlv5T2qKQ/640?wx_fmt=jpeg\"><br><span style=\"color: #7F7F7F; font-size: 12px; line-height: 1.75em; text-indent: 0em;\">用友优普副总裁 张成雨</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">正如用友优普总裁向奇汉所说，如果不动，软件时代的客户在互联网时代、在云服务时代，可能就不再是用友的客户。跳出舒适区，是张成雨面对互联网时代来临时的心态。“其实能不能成，我也没有特别充分的底气，当时想的是必须去试试。后来证明如小马过河一样，没有老牛说的那么浅，也不是猴子说的那么深。”</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">3U（U易联、U商城、U订货）是小马过河的开始。张成雨介绍，从研发的角度来看，3U与过往软件有了很多变化。一是软件更新的周期和方式，从过去一年一个版本更新，到现在一两个月一次SP版本更新，小版本快速迭代，并且以互联网的方式推送给客户。二是技术体系，从过去主要用.NET等企业级技术，到现在更多采用Java、Linux、PHP等技术。三是借鉴互联网产品设计思路，再结合用友优普的企业级理解，打造符合客户期望的产品。</span></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"85638\" style=\"box-sizing: border-box;\"> \n <section class=\"layout\" style=\"margin-top: 2em; margin-right: auto; margin-left: auto; padding-top: 0.5em; padding-bottom: 0.5em; white-space: normal; border-style: solid none none; border-top-width: 1px; border-top-color: rgb(204, 204, 204); font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(166, 166, 166); box-sizing: border-box;\"> \n <section style=\"margin-top: -1.2em; text-align: center; border: none; line-height: 1.4; box-sizing: border-box;\"> \n <span class=\"135brush\" data-brushtype=\"text\" style=\"border-color: rgb(183, 184, 184); color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; padding: 8px 23px; text-decoration: inherit; background-color: rgb(15, 15, 25);\">用平台思路构筑云+端优势</span> \n </section> \n </section> \n </section> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">事实上，3U产品的研发不仅仅打破了固有的软件开发思想，与互联网产品的研发思路同样也有所不同。张成雨认为，互联网产品强调“快”，保证能够快速上线，但往往在结构化方面做的不好，后期面对个性化、配置化需求时，性能、效率、稳定性等方面很容易出现问题。企业级服务恰恰是需求复杂、灵活的，这就对产品提出了更高、更严谨的要求。“我们不是上来就做产品，而是先做平台，在平台基础上做出来的产品更加稳定，负载均衡能力更强，扩展性和个性化能力更好。”如此，面对企业客户多样、灵活的需求，就能更好地满足。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">以做平台的思路做产品，3U就是在这种理念中诞生，也取得了令人满意的成果。以3U为代表的云服务产品，主要不是以独立产品的形式提供给客户，而是通过与U8+整合，提供整合解决方案给客户。3U在上市不到两个季度便实现营收过千万，得到了许多企业客户的认可，并获得用友集团2015年产品技术创新大奖。这证实了“云+端”的可行性，也给“小马过河”带来了极大的信心。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">张成雨认为，从端到云+端，不是简单的叠加，而是深层次的价值提升。这就如同搭积木，积木组合成为飞机、房屋等形状之后，其形态就不再是简单的几块积木的累积。与业内细分领域服务商提供的单一云服务不同，云+端为优普的客户提供了更完整，甚至迥然不同的业务价值。依托云+端整合优势，用友优普整合了应对不同业务需求的五大关键社会化业务场景，利用社会化商业信息与数据，结合企业业务具体场景，为企业提供社会化商业层级的服务，包括应用服务、数据服务和社会化信息的融合，而不再是一个简单的CRM、财务或供应链的应用级服务，更是应对工作场景的完整解决方案。</span></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"85638\" style=\"box-sizing: border-box;\"> \n <section class=\"layout\" style=\"margin-top: 2em; margin-right: auto; margin-left: auto; padding-top: 0.5em; padding-bottom: 0.5em; white-space: normal; border-style: solid none none; border-top-width: 1px; border-top-color: rgb(204, 204, 204); font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(166, 166, 166); box-sizing: border-box;\"> \n <section style=\"margin-top: -1.2em; text-align: center; border: none; line-height: 1.4; box-sizing: border-box;\"> \n <span class=\"135brush\" data-brushtype=\"text\" style=\"border-color: rgb(183, 184, 184); color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; padding: 8px 23px; text-decoration: inherit; background-color: rgb(15, 15, 25);\">客户实践佐证平台价值</span> \n </section> \n </section> \n </section> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">社会化商业平台成功与否，或者说是否符合市场需求，主要依据还是客户是否认可。实际上，用友优普的很多客户借助社会化商业平台，借助云+端，已经完成了业务的重塑。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">真心瓜子利用U易联、U商城与U8+的整合，实现了与消费者的连接。通过在瓜子袋中加上二维码，消费者能够扫码获得奖励，而真心瓜子解决了原本经销商模式下与消费者“失联”的问题，直接掌握瓜子的销售情况、客户分布，并能通过数据分析了解不同地区消费者的喜好，对不同口味、类别的产品进行针对性投放。同时，消费者扫描二维码后了解到真心瓜子的其它产品，如腰果、碧根果等，对产品进行了一次有效宣传。另外，通过用友优普的U易联会员管理再和后台的ERP结合在一起，根据不同地区的销售情况，进行库存、物流的调整优化。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">同福碗粥内部通过U8+把生产制造各环节管理得高效透明，在外部通过U订货管理经销商，两个系统对接整合后，产供销各个环节全打通，完全可以根据订单来组织后端的生产，全链条透明，订货周期长、信息不透明、业务员工作繁琐等都得到解决，实现了田间到餐桌全程可控。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">诸如此类的客户实践还有很多，例如渔船歌水饺利用U订货与U8+的整合，完成加盟店采购、物流的线上；山西青创通过U易联和U8+的整合，实现了终端售卖机的智能管控……他们已经从不同场景切入了社会化商业的层面上。</span></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"85638\" style=\"box-sizing: border-box;\"> \n <section class=\"layout\" style=\"margin-top: 2em; margin-right: auto; margin-left: auto; padding-top: 0.5em; padding-bottom: 0.5em; white-space: normal; border-style: solid none none; border-top-width: 1px; border-top-color: rgb(204, 204, 204); font-size: 1em; font-family: inherit; font-weight: inherit; text-decoration: inherit; color: rgb(166, 166, 166); box-sizing: border-box;\"> \n <section style=\"margin-top: -1.2em; text-align: center; border: none; line-height: 1.4; box-sizing: border-box;\"> \n <span class=\"135brush\" data-brushtype=\"text\" style=\"border-color: rgb(183, 184, 184); color: rgb(255, 255, 255); font-family: inherit; font-size: 1em; font-weight: inherit; padding: 8px 23px; text-decoration: inherit; background-color: rgb(15, 15, 25);\">打造PaaS平台加速社会化商业</span> \n </section> \n </section> \n </section> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">张成雨说，经过几年的创新摸索，他已经逐渐找到了感觉，社会化商业平台的发展路径也越来越清晰。下一步用友优普将继续加大云服务的投入力度，同时在软件方面，扩大财务、供应链、制造领域等重点领域的核心优势，从而全面增强云+端优势。同时，用友优普正在搭建一个云的平台，通过元数据描述与识别，将原本固化的流程配置化，实现平台上单据、流程等的灵活配置。基于平台、基于插件、基于API、基于数据、基于机器学习，企业客户、ISV在平台上快速构建应用，甚至一小时完成一张单据，而上游的销售就是下游的采购，采购到库存，库存再到销售……一层一层实现平台生态的成长，加速社会化商业的到来。</span></p> \n <p style=\"margin-bottom: 5px; line-height: 1.75em; text-indent: 2em; white-space: normal;\"><span style=\"font-size: 14px;\">“Salesforce平台基于平台、销售预测、智能模型、机器学习养活了很多创业企业，这些企业在平台上形成了自己的产业链，只要说CRM，肯定是Salesforce，无形中拉高了Salesforce的高度。这也是优普社会商业平台的方向。”用张成雨的话说，“迈出一步后，豁然开朗”。</span></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"87417\" style=\"line-height: 25.6000003814697px; white-space: normal; box-sizing: border-box;\"> \n <p style=\"text-align: center; white-space: normal;\"><img class=\"\" data-ratio=\"0.45454545454545453\" data-src=\"http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHg5YgzsoKniaXMib1xdhgQZrwTlxuq8w5GReL9FmEIbMM22VDZKrIqgMibg/0?wx_fmt=gif\" data-type=\"gif\" data-w=\"22\" style=\"display: inline;\" title=\"音符\" src=\"http://ss.csdn.net/p?http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/JUTPUaqdyxibljMD3rIicyhMjnJ09zHicHg5YgzsoKniaXMib1xdhgQZrwTlxuq8w5GReL9FmEIbMM22VDZKrIqgMibg/640?wx_fmt=gif\"></p> \n <section class=\"_135editor\" data-tools=\"135编辑器\" data-id=\"87776\" style=\"box-sizing: border-box;\"> \n <section style=\"margin-top: 5px; padding: 10px; border-style: none none none solid; border-color: rgb(135, 201, 67); line-height: 25px; color: rgb(153, 153, 153); box-shadow: rgb(153, 153, 153) 1px 1px 2px; border-left-width: 10px; box-sizing: border-box; background-color: rgb(243, 243, 243);\"> \n <p class=\"135brush\" data-brushtype=\"text\" style=\"font-size: 14px; 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