区域经理的成长规划
美国白领的职业之路：
美国人黄金的职业生涯规划是大学毕业，工作6 – 8 年，读个MBA，然后到大公司做中层管理人员6 – 8年，再到咨询公司做咨询5 – 6年，最后做一家中型公司的CEO，这个时候是45岁左右。基本上，在45岁的时候步入事业的黄金时期。
一、 明确的职业目标规划
l 用SWOT做自我分析
l 目标的概念，树立职业目标意识和职业目标
l 一定要完成目标
l 扩大自己的朋友圈子
二、 区域经理的成长过程
初入社会第一年，白领们主要任务应该是适应企业软硬件环境，掌握工作程序和相关工作工具，熟悉上级和同事的工作风格，收集与工作相关的信息数据。经验的积累主要从同事（“前辈”）和有限的实践中获得。
工作2 – 3年的主要任务则是改进工作方式和程序，增加工作条理性，逐步建立自己的固定顾客。诸如语言、演讲、计算机及其他业务能力的进修应在此阶段完成，为担任重要职务积蓄资本。此时，如果发现自己不适合或对自己的工作没有兴趣，及早转换工作是上策。
工作3 – 6年，应建立自己的销售队伍，传授销售经验，维护企业的长期客户，学习管理技能，特别是注意行业动态和新知识的了解。这一阶段可以是个人事业的奠定期。如果没有上佳的销售业绩和管理沟通能力，很可能会被迫离开企业。
工作7年以上之后，随着工作任务的加重合职务的提高，用于决策和协调的时间也越多，可以从销售转向相关的市场、品牌管理和拓展，使自己成为某一产品乃至某一行业的专家。
三、 务实的计划
设立职业目标的方法
目标是现实的，能取得的。定一个ABC目标：“A”为周 / 日目标；“B”为月度目标；“C”为年度目标
制定目标需要遵循以下五个原则：
l 要量化
l 要可行
l 要有弹性
l 要公开
l 要有时限
在制定目标时，问自己2个问题：
l 达到目标的最好办法是什么？
l 达到目标我将得到什么？
目标要三维化，包括生活目标、工作目标、学习目标。
所谓生活目标，就是区域经理希望自己过上什么样的生活？当月、当季度、当年希望给自己或家人能够奉献什么商品？
工作目标就是销售经理为了实现自己确定的生活目标，需要自己在当月、当季度、当年完成多少销售量？
学习目标就是区域经理为了避免“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的死亡陷阱，必须进行的知识更新充电，包括参加几次主业培训？精读几本书？]
这样，就会在不断收获中不断进步，并享受生活、事业的双重喜悦。
四、 彻底的执行
行动！行动！再行动！
成功者的智慧
华人成功学大师陈安之说：“成功者的智慧来自三个方面：
l 成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知
l 一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验
l 一个有智慧的人，会不断地自我反省”
并不是会打仗的人才让他去打仗，关键是他愿不愿意去打仗，会不会在战争中学会战争！
人生的路很多，也很长，关键是找到自己的路，然后一往无前地走下去！
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