Adobe的这位执行官正带领他的公司更深的涉足增长缓慢的企业软件市场。当其它桌面软件的价格一落千丈的时候，Adobe公司的产品仍然是赚钱机器。实际上，Adobe去年春季是有史以来盈利最多的季度。到目前为止，Bruce Chizen一面令自己的公司和微软保持着友好关系，一面又在电子文档市场痛击这家世界最大的软件制造商。
当然，Adobe的地平线上仍然又几朵乌云在飘现。总有一天，微软会调整过来。Adobe最受欢迎的几个产品正在面临来自开源社区的竞争，相信，更多的竞争者将跟上来。
但是，Chizen这位2000年从Adobe创始人John Warnock手中接过权力宝杖的首席执行官有自己的计划。最近，他接受了CNET新闻网站的采访，内容涉及行业整合以及Linux等问题。
问：许多人已经希望软件能够免费或者非常的廉价。你如何能够避免这种趋势，你觉得这种趋势会继续下去吗？
答：我对开源于Adobe意味着什么尚存许多的疑问，现实的情况是，开源社区存在许多的产品，这些产品已经在和Photoshop，Illustrator，PostScript等软件进行竞争。然而，用户还是愿意为创新性，有质量保证的产品买单，我认为，这就是让我们公司得以继续发展的动力，这和我们的竞争对手不同。很明显，软件行业正在进行整合，而Adobe不必这样既能活的很好，这相当不错。
有时候，你是否想过，独立软件商与私有软件世界几年之后还在吗？
我们希望如此。
你能谈谈软件使用授权模式的变化情况吗？你怎么看待软件，服务，或者按需软件这样的东西？那些趋势正在影响Adobe吗？
是的。随着宽带能力的增强，这种变化是难以避免的。按照目前的速度，桌面的力量要远远大于你通过主机或者宽带连接获得的力量。事实上，我们Adobe.com网站有一种名为“创建PDF”的服务，人们可以上传他们的文档，我们可以将这些文件转化为PDF文件格式。这些服务运行的相当不错，因为它非常的简单，也不需要很多的带宽。三年，四年，或者五年之后，软件行业将发生改变，你将看到更多的应用是基于远程主机形式的。
Adobe已经决定增加在企业市场的份量。Acrobat和PDF是这个计划当中重要的组成部分。你能够给我谈谈这方面的升级进展情况吗？
在企业市场，我们有两种途径在推广PDF模式。一是继续用Acrobat巩固在桌面市场的地位，第二种途径是利用我们的服务器产品来进行PDF的推广。
为了迎合大公司的需要，你们如何转变Adobe的发展思路？这对你们来说难道不是一种巨大的转变吗？
它是一种转变。一开始，这听起来比较奇怪，但我曾经考察过本田这样的公司。他们的引擎相当的不错，有相当优秀的的制造工艺。这就是他们的核心竞争力，这家公司从一家生产工具的公司起步，慢慢发展成为一家小型摩托车公司，摩托车公司，小型汽车公司，大型汽车厂商，最后终于成为一家豪华企业制造商。现在，本田生产喷气发动机，他们也正在和通用电气合作，为小型私人飞行器制造部件。
Adobe也类似。我们从一家PostScript提供商与打印系统公司起家，慢慢成为了专业的数字影像业方案提供商，现在，我们又开始为企业提供方案服务。我们需要调整自己的发展道路，象产品类型，合同模式财务数据，合作关系，营销方式等等。但坦率的讲，这和我们已往经历的转变没有什么不同。
就你的类比提个问题，你如何看待你们的核心竞争力？
这就是，能够帮助人们更好的进行沟通的软件，换句话说，就是能够让信息更有用，更可靠，更安全的软件。在这里，信息的呈现比较重要。
微软曾经无数次的决心进入电子文档市场，与Adobe齐头并进。当微软出台InfoPath这样的产品的时候，你们时候感受到了竞争的压力？
我不这样认为。至少，我们没有听到他们现在有多少产品出来。我们也没有听到微软这方面的产品有多么的成功，比如InfoPath，我们就认为它没有达到预想的目标。
我们已经定下10年目标，力争使PDF成为世界标准，这种文件格式讲改变许多组织的工作流程。如果你看看现实的情况，你就会发现，许多国家的政府组织都在鼓励用PDF，它正在成为一种事实的标准，因此，我很难相信微软的产品将取而代之我们的产品。但是，他们毕竟是微软，他们手上4百亿美元的收入。
他们有平台的优势，对吗？
他们是有平台的优势。他们还有垄断，司法部就曾经这么说过。但是，你知道，我们也不是吃素的。
我们谈到了竞争者的问题，苹果呢？你们将苹果视为是一个竞争者吗？Partner呢？
他们两家对我们而言即是伙伴又是竞争者。他们都是重要的伙伴，我们业务的25%来自于苹果机用户。这部分用户对Adobe相当的忠诚，他们都是非常重要的客户。另外一方面，这些人对苹果公司也非常的重要。因此，我们有合作的共同利益，我认为，我们的合作相当的不错。如果你看看是哪家软件公司安装的 OS X操作系统，你就会发现是Adobe。我们对这个平台的优化做了很多的工作，也许，我们是苹果平台最大的独立软件商了（ISV）。当然，我们两家在某些领域存在着竞争，而且程度相当的深。
你们来自苹果机用户的业务保持得相当稳定吗？
历史来讲，这部分业务是下降了。最大得原因是，我们加大了Acrobat与企业业务市场的力度，而这些市场基本都是Windows的天下。
Adobe对Linux市场的情况如何？我们去年秋季曾经报道过，Adobe雇佣了一名Linux市场发展方面的负责人，最近，你们又宣布，将推出一种Linux版本的Acrobat Reader。这只是你们的尝试性的举动呢？还是说，来自Linux市场的需求相当的大？
是的，首先，我们针对企业市场的服务器软件产品基本都会和Linux打交道。换句话说，这就是Linux桌面。我们正在这个市场进行尝试，我们真正倾听客户的意见，我们正在观察市场的情况，我们正在努力学习。现在，和其它垂直市场与新兴市场不同，涉足Linux桌面市场的企业还很少。因此，我们正在留意我们用户的意见，我们想知道用户何时有这样的意向。
在Linux桌面市场，哪些产品将率先出现？Photoshop？或者其它产品？
我们正在留意用户的需求，看他们需要哪些软件。如果你是政府机构，银行，或者保险公司等等，如果你的员工，客户或者潜在的客户在使用Linux桌面软件，你就会去确保自己的文件格式和他们的文件格式互通。
这有明确的计划吗？
是的。Linux的普及还需要时间，仍有相当多的人是苹果机的用户，他们对自己的操作系统都比较适应。因此，没有特别的理由让他们换系统。新兴市场的情况略有不同，象中国和印度，但坦率的讲，这些市场在我们的业务市场份额中所占的比例相当的小，因为，这些市场存在盗版问题。(编辑 张立楠)
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