市场业务
文章平均质量分 78
wl0215
这个作者很懒,什么都没留下…
展开
-
成长的力量--销售技巧
作者: 俞雷、陈宁马得其带着获奖的兴奋,和大家一起分享了杰出营销经理的体会。这里有销售技巧,也有个人成长,更有不传的职场秘技…… 马得其今天起得很早,昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机,他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声,这样的声音让他觉得这一天都有了活力。 吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗,他是初学烟斗的人,用的还是直杆带个B字的BIGBEN。烟斗是个能锤炼人性原创 2006-03-29 21:36:00 · 1207 阅读 · 0 评论 -
销售人员该如何请客送礼??
没有做过销售的人,或许会有一种错觉。认为为客户花钱是件极其容易的事。事实当然不是,对那些有此好的客户来说,这两件事办好了,你己经成功了大半,至少在用户关系的层面上。 就吃饭而言,三个难点在于如何请出来,吃什么,和如何边吃边工作。如果整个过程为100分的话,这三个步骤的难度比例分别约为50,20,30。 中国的历史悠久,文化博大精深。商场宴请,实质是把双方谈判桌上的敌对关系潜移成酒桌上转载 2007-10-01 11:10:00 · 2895 阅读 · 2 评论 -
营销人:30岁前别指望挣钱
“30岁之前,别指望挣多少钱!”这是当我刚踏上营销路上的时候,我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子,我不敢说这句话可以让我受用一辈子,但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候,我也将这句话送给我所有的下属。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人(转载 2007-10-30 20:50:00 · 703 阅读 · 0 评论 -
第一次拜访经销商,该注意些什么?
厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲第一次见面一样,相当至关重要。良好的开端就是成功了一半,虽然如何拜访经销商这门课程已经被无数的培训师讲了N多遍,可是在现实中,还是有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商老板的兴趣,甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商,实在是见过太多厂家业务人员在上门拜访时,犯了许多看起来很低级的错误,在此整理出几点,原创 2007-12-23 11:07:00 · 842 阅读 · 0 评论 -
职业销售人员的七道难题
有这样一个打油诗,说的是业务人生写照: 吹得比拉灯还牛,喝得比李白还多,吃比得比母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少,老得比谁都快,听着比谁都好! 还有一个业务人员的感叹调: 苦不苦,为完成任务泪飞舞;累不累,为了打款心操碎;烦不烦,大量库存卖不完;好不好,业务心里才知晓。做业务真难! 也许真正的难题,远不止这些! 一难:从跑业务到做销售的转型转载 2008-07-18 13:15:00 · 766 阅读 · 0 评论 -
七步达成法--卓越业务员的基础
面对一个新的业务区域,或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商,没有什么经验的业务员往往会束手无策、望而却步,有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国,但是都很难起到实质性的作用。在这里我想提出一个“七步达成法”,也就是说通过七次接触完成一个客户的实质性进展。 业务员面对新客户,通常会直接拜访,但是效果不见得会很好,所以我这个“七步达成法”中分为前四次打电话、后三次直接拜访的转载 2008-07-18 13:17:00 · 765 阅读 · 0 评论 -
兄弟,你这样做营销(1)——基本概念
我们现在谈营销,不用管理论是否正规,也不太管概念是否科学、准确,那些都不见得有用。我们就关心一些比较实际的东西,建立一些基本概念。但是,不等于说理论就没用,平时还是要抽时间多看一些营销理论方面的书,以丰富自己。理论只要能灵活运用,永远都不嫌多。营销策划是营销工作的主要组成部分,也可以说是最重要的部分。介于你的情况,我们就以营销策划为主,兼及一些市场及销售方面的东西。转载 2008-11-20 08:27:00 · 663 阅读 · 0 评论 -
兄弟,你这样做营销(2)——营销策划
营销策划是市场营销活动中非常重要的部分。 所谓预则立,不预则废。这里的“预”,即是指策划。 营销策划,就是把营销活动中的相关要素和事项作一个通盘的考虑,找出方法,进行预算,提出计划,最后形成策划案的过程。整个营销活动应当按照策划案进行。当然,过程中可能会根据情况变更策划案。因此,一个策划案的好坏,直接关系到营销活动的成败。目标不对,方向不对,方案不对,做得再好,也是白费。转载 2008-11-20 08:31:00 · 535 阅读 · 0 评论 -
12生肖与做营销:从生肖性格特征谈销售人员素质
做了十多年市场,近来有意亲自干一回销售。应聘了数不清的销售经理职位,结果都是不了了之。看来销售工作也不是谁想干就能干的。很多人都把销售人员视为特殊的一群。学历和年龄要求可以不高,但对素质和销售从业资历却特别在意。在各类企业培训中,销售培训最为常见。销售人员的行情随经验增加而增长。相比起来,销售工作最能激发一个人的潜能和智慧。因为销售是与活生生的人打交道。人是最高级的灵长类动物。销售工作要采取各种手原创 2009-03-26 14:34:00 · 3252 阅读 · 0 评论 -
销售所面队的各种客户
谈到销售,这是一个宽泛的话题,这个社会是人就可以做销售,而这个社会到什末时候也最缺销售人才。 那末如何做好销售呢?在无形跟员工或朋友的交流中,经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后,无形得出如下的结论: 销售工作,尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动!与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他,而是俘获了他的心,这样一个状态下,他就不再是你的敌人转载 2007-10-01 11:17:00 · 709 阅读 · 0 评论 -
不要重蹈覆辙,谨记10大营销败笔!
蚁力神:出师“搞死”俩名人 蚁力神,由叶茂中策划营销方案,笑星赵本山出任广告主演,一句“谁用谁知道”,使蚁力神迅速地占领了市场,成为2004年度知名度最高的保健品。消费者并不知道的是,蚁力神内含的成分,不一定像其宣传的那样“健康”。 日前,美国食品与药品管理局发出警告说,蚁力神品牌产品及ACTRA-RX含有“伟哥”成分,消费者在不知情的情况下服用,可能会产生不良反应。目前的最转载 2007-08-07 21:50:00 · 1389 阅读 · 0 评论 -
人脉经营全攻略
【案例】:广东私企老板自费读中央党校渐成时尚 到中央党校学习,已成为广东私企老板的一种时尚。羊城晚报消息,记者从2005年12月25日结束的广东非公有制经济发展论坛上获悉,今年以来,广东已有400多名私企老板自费到中央党校学习,学政治,学管理,了解经济形势。 广东非公有经济研究会常务副秘书长刘洋说,广东是私企老板到中央党校学习最踊跃的省份。一年四期的民营经济与实务进修班,每原创 2006-04-08 20:48:00 · 1740 阅读 · 0 评论 -
突破客户13种拒绝的说话技巧
1. 如果客户说:“我没时间!”那么推销员就应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或原创 2006-04-09 13:35:00 · 819 阅读 · 0 评论 -
创业心得
1.创业没有成功,只有阶段的胜利,所以生命不息,奋斗不止. 2.所以一定让自己的工作做好,每一步都要做好,我们爬到山上就会看到更高的目标等待我们。不要满足,要积极面对 3.亲兄弟明算账,不要因为是同学而忽视制定规则,商业合作一定守规矩,遵守规则才行,否则到后来连同学的关系都搭进去,不值得。 4.好多创业的团队都很难持续发展下去,都是因为不具备互补性和原则性,而是只是用同学情和亲情来联转载 2006-04-10 17:28:00 · 682 阅读 · 0 评论 -
时间管理
第一法则:合理规划时间 古人云:“凡事预则立,不预则废”养成计划性的工作习惯是进行时间管理的关键。在开展一天的工作之前,要对当天要做的事情进行规划。在座工作计划的时候需要注意以下三点: 1、进行目标管理,对一天的工作进行量化考核。对一天要做什么事情,做到何种程度要心中有数。制定目标时要注意目标的可行性,可根据任务的难易程度把目标分解为:力保目标,力争目标和理想目标。 2、注原创 2006-04-09 13:43:00 · 1042 阅读 · 0 评论 -
一个老业务员的自白
关于我自己 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的转载 2006-04-16 17:04:00 · 783 阅读 · 0 评论 -
销售人员必看~~三个经典电话销售案例
案例1: 一次失败的电话销售 数月以前,一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。 “先生,您好,这里是HR公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗?”(点评一) 一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话。这是XX公司在做笔记本电脑的促销活动,我就是其中接到电话的一个他们认为是潜在的客户。 我说:“你讲。”原创 2006-07-03 15:35:00 · 7609 阅读 · 0 评论 -
你是否经常拿镜子照照自己的后脑勺?
第一个常犯的错误是表现的不够自信,或是对自己估计过高。 不自信是新手的通病,感觉拜访客户心里没底,不知道该如何表达,不知道如何交流,如果推荐自己。当然拜访客户多了,自然就有底了,可新人该怎么办呢?我的建议是充分的准备。说实话,经常拜访客户的朋友可能都知道,有时候到客户办公室,往往也就三言两语,经常十分种不到就出来了,你如何利用好这十分钟,就是个大学问了。很多优秀的销售人员,他们为了这十分钟的表现转载 2007-03-04 11:49:00 · 896 阅读 · 0 评论 -
营销时代的三个笑话
营销时代的三个笑话——大郎遗嘱、非洲猎狮及无聊时间自打有了营销概念,自打新媒体成长之来,与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷,让人眼花缭乱,不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。 笑话一:大郎遗嘱我们都知道武大郎死的很惨,但真正知道武大郎临死前最后一句话内容是什么的人并不多,这句话却使他200X年度被评为全球营销知名人物。事实上,经过多方考据,最终发现武大郎对潘金莲讲转载 2007-07-03 13:03:00 · 1003 阅读 · 0 评论 -
成为真正生意人的七种基本能力
首先说明做生意赚钱与做事业是两回事,做生意是基础,是赚钱的基本能力,如果你有做大事业的志向,或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力,你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习,但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力。1、算计的能力(20分) 算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力,一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人转载 2007-04-12 20:24:00 · 934 阅读 · 0 评论 -
促销活动的2个环节与7个关键点
今年在火炬计划项目分部做了大半年的时间,接触了300多个商场提交的促销方案与活动总结,亲自参与策划、执行了宜昌的小区推广、宁波的展会营销、莆田的会议营销、杭州的冠军联盟百城千店活动、常州开业旗舰店开业、黄石旗舰店开业等20多个商场的促销活动,发现,其实无论是做展会营销、会议营销、团购、联合促销,还是小区推广、开业等其他类型的促销活动,其实都大同小异,只要您始终围绕策划与执行两个环节,紧紧抓住主题策转载 2009-10-02 13:53:00 · 4130 阅读 · 0 评论