合作中经常会提到痛点，痛点是什么？那怎么找痛点？

 

    痛点是恐惧，就是告诉客户，如果你不会/没有这些，你会面临什么痛苦、损失和麻烦。就是把这个场景下，客戶最不想看到的，最不愿发生的事情讲出来。

     痛点也有优劣之分。这个痛点是否高频？会给客户带来多大损失或麻烦？直接决定了这个痛点到底痛不痛，对客戶的刺激是否足够。

      我们在分析痛点的时候，可以先找到这个场景下，客户最想要实现的目标是什么，找到这个目标之后，分析什么会阻碍这个目标的实现。什么阻碍，什么就是这个场景下的痛点。