每个人都有三种商业模式，你知道吗

每个人都可以将自己当作一家公司来运营。每家公司都有自己独有的商业模式，每个个体独有的商业模式也称作“个人商业模式”。

一次和两位朋友去跑一个项目，其中一位朋友，从背包里面拿出一本书——《从零开始学习架构》。同时，面带炫耀又略显不好意思的说，最近正在读这本书。

看到他将书拿出来炫耀，我也不甘示弱，从背包里拿出了《重新理解创业》。项目方比较远，地铁上时间比较长，出门的时候大家竟然不约而同的都带了书。另外一位朋友接过话来，她最近正在学某项商业课程，准备考对应的证书。

“原来你们都在背地里这么努力，幸亏我也留了一手。”，跟他们开玩笑说。有时候我们只看到别人获得的成功，却往往看不到他们背会的努力付出。

同样是技术出身的我们，在短短几年时间走的道路却越来越不一样。地铁上，恰巧我们三个坐一排，我坐中间，我就对旁边老搭档说：“你看，咱们三个现在的个人商业模式完全不同了。你专攻架构，成为专业人士，出售一份时间获得一份高额的报酬；我尝试着录制课程，写公众号，写教程，将一份时间分成多份出售；她最厉害，已经开始购买别人的时间为自己挣钱了。”听完这话，大家不约而同的笑了。

关于挣钱，我们要思考几个问题。我们的赚钱方式（个人商业模式）是什么？我们的专业是什么？我们的个人品牌是什么？

思考过后，下面介绍一下常见的三种个人商业模式。

一份时间出售一次

简而言之，就是我们大多数人从事的工作，给老板打工。无论是专职工作，兼职工作或是其他靠单位时间获得单位报酬形式的工作，都归属于此类商业模式。

此类商业模式，正常情况下可以保证我们衣食无忧，但如果想提升收入只有两个途径：增加劳动时间和提升单位劳动时间的报酬。也就是所谓的加班和升职。这种模式在前期可能会快速发展，但到后期会有瓶颈出现。

同一份时间出售多次

这种商业模式，最典型的最成功的受益者就是作者。他们花费时间和精力进行产品创作，然后便躺在床上数钱了。

随着时代的发展，这类商业模式在很多领域都有成功的案例，比如知识付费、网络教程、出书、自媒体、电影、电视剧等等。凡是这种花费一份时间创造出来产品，然后可以为无限多的人服务的模式都属于此类。

一旦创造出的价值得到用户的认可，那么收入也是没有上线的。当然，前提条件是个人有一定的影响力或创造力。

购买别人的时间，然后再高价卖出去

这种商业模式也是随处可见的，比如我们的老板。他用钱购买我们的时间，让我们来创造产品，然后他再把产品高价售出，赚取中间的利润。

其中最典型的模式就是外包公司，甚至不用创造产品，直接招聘人员，按人头，每个人加价之后卖给甲方公司，赚取中间的差价。

这种商业模式是需要承担更大的风险，比如低级购买，并没有高价卖出。但风险与收益成正比。

如何跳出死工资的模式

如果你是一个有想法的人，不愿意靠死工资过活。那么，如何跳出第一种商业模式进入第二种或第三种商业模式呢？在之前的文章《职业规划之ABZ，未雨绸缪35岁危机》中我们已经提到一些内容。这里再做一些补充。

开启第二种模式

选择有价值、专业的领域，然后努力构建个人品牌、成为专业人士。当你成为专业人士之后，比如出书、出教程、培训讲座等等都会接踵而至。老师出教辅，厨师出菜谱，医生出科普，室内设计师出装修指南，旅游出攻略，程序员出软件等等。在这个过程中如果想构建更好的产品，还需要形成产品意识和思维。

开启第三种模式

第三种模式需要的能力和资源就比较多，但只要向着这个方向努力迟早会取得一定的成果。比如前面提到的外包模式，其实外包在初期阶段可能靠的就是资源和人脉。你拥有一项别人不可拥有的资源，你就可以从中间赚取差价。

另外就是我们人人都知道的“创业”当老板。沿海城市最开始的代加工厂、小作坊就是拿到订单之后，雇佣相应的人员赚取差价。随着互联网的发展，软件方向的创业更加流行，有好的商业模式，积累一定的初始用户，谈融资建团队，进入更加海阔天空的商业社会。

小结

不管一个人能否清楚地意识到他的商业模式是什么，他都会受到他正在使用的商业模式的影响，不仅是他的收入，还有他现在的生活和未来的理想。商业模式就像一只无形的手，控制着我们的命运。

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