生意做不好真不能怪别人，只能怪自己不提前知道这些！营销策略

销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。是针对目标市场，所采用的可测量可控的，旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

定位消费市场，确定消费人群

进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以搓澡馆为例，搓澡一直以来为北方人所热衷，这其中有气候、环境上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在北方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到南方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。

利用传统特点进行营销

只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。

脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。

紧跟时代，提倡绿色营销

时代发展到今天，人们越来越注意绿色环保和健康，所以绿色营销是时代营销的一大作品，如果在前几十年推行绿色营销，你看别人理不理你。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

掌握消费者心理，刺激消费欲望

价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

以一个餐厅为例子。拿出一道成本低价格中等的菜品（比如酸菜鱼），免费送！是不是听到免费送会有点诧异？诧异就对了，消费者也会诧异，别的商家都是打折你这里怎么免费送呢？自然会吸引到他们的好奇。那免费送怎么赚钱呢？那就是第二步了，免费送也是有规矩的，比如四人结伴来送一份，十人以上再送饮料（行内朋友都知道饮料成本低）。说到这里你是不是清楚了？四个人一份酸菜鱼够吃吗？十个人更不用说了，所以这其中操作空间是很大的。那怎么实操、灵活运用呢？有兴趣的朋友可以聊聊。