什么是产业链招商？

在经济全球化的今天，产业链招商已成为地方政府和开发区提升竞争力、实现产业升级的重要策略。与传统招商引资不同，产业链招商更注重于产业链的整体布局和产业生态的构建，旨在形成产业集群效应，促进区域经济的可持续发展。

一、产业链招商的定义

所谓产业链招商是指以产业链梳理及分析为基础，以构建完成的产业链打造产业集群效应为目标，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，有目的、有针对性地进行招商，也就是无链建链、弱链强链、断链补链、短链延链。

二、产业链招商的内涵

产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商。

产业链招商是一种基于产业链条整体优化配置的招商模式。它不仅关注单个企业的引进，更重视上下游企业之间的协同效应和整体产业布局的优化。这种模式下，招商工作从单纯的资金和项目引进转向对产业链条各环节企业的引进和布局，以此促进地区产业结构的优化和产业水平的整体提升。

三、产业链招商的重要性

1、对产业，发展集群效应

产业链招商紧紧地把上下游企业捆绑在一起，实现产业的高度集聚，打造了产业集群效应。发展产业集群，首先可以提高区域生产效率，大量的中小企业集聚于一定区域，可以进一步加深区内生产的分工和协作。其次可以产生滚雪球式的集聚效应，产业集群的雏形一旦形成，便进入了内部自我强化的良性循环过程，即吸引更多的相关企业与单位向该集群聚集。此外还可以促进集群内新企业的快速衍生与成长，在集群内部，不仅有很多的相关企业在此集聚，而且还有很多相应的研发服务机构及专业人才，企业在此发展，可以面临更多的市场机遇，获得更丰富的市场信息及人才支持。而且由于集群内部分工的不断细化，可以衍生出更多的新生企业，从而进一步增强集聚体自身的竞争能力。

2、对园区，提升招商效率

对于园区而言，产业链招商可以快速地围绕主导产业形成产业集群，势必会吸引该主导产业上下游企业前来投资，这样园区压根不用愁招商的问题，大大提高了政府招商效率。例如园区或者区域产业链已具雏形，或是链主企业已经引进，链主企业会为了自己企业的发展，积极吸附上下游生产企业或服务性企业与之配套，以减少自己的经营成本，达到以商引商的目的，园区招商引资效率会自然提升。

3、对经济，推动加速发展

产业链所在的区域通常具有完善的基础设施、完备的服务功能、良好的服务品质和一定竞争优势的核心业务，在相同或相近的区域中，能够吸引相关产业向该区域内集聚，并且能够不断促进区域内产业的技术进步和经营创新，保持产业链区位的持续发展，形成区域内产业和产品在市场竞争中的明显优势，促进区域经济快速发展。而且产业链的形成使产业知识、技术等扩散到园区外部，通过溢出效应也可以带动地方经济发展。其次，产业链形成后，可以有效的促进地方就业、拉动基础设施建设、增加税收收入等，对于地方经济发展具有重要价值。

4、对企业，提效益促发展

企业想要在不断变化的市场环境中求得稳定发展，必须要依靠上下关联的产业链，对于企业而言，产业链招商可以减少企业之间的经营成本，并且因为其关系是密不可分的上下游关系或协作关系，可以使企业之间长期保持稳定合作的状态，也可以让企业之间相互促进，相互扶持，提升双方效益。其次，可以为园区内部企业相互学习与竞争提供环境，在产业链招商背景下，大量企业都归属于相关业务领域，企业之间信息传递、知识扩散速度快，这可以为企业相互学习甚至边干边学提供良好的外部环境。

四、产业链招商的模式

1、补链强链，招引目标企业

遵循地方产业发展规划和产业基础，通过产业链分析，定位地方产业的缺失、薄弱、高价值环节，也就是锁定双链所需的延、展、扩、强、补环节，遵循无链建链、弱链强链、断链补链、短链延链的原则，明确招商方向，靶向招引目标企业，这类招商能够极大的优化和完善区域的产业链架构，实现资源互动、资源互补，推进产业链现代化建设，加快产业转型升级。

2、供应吸附，招引关联企业

通过产业链分析，摸清地方龙头、链主企业及其上游原材料及零部件供应企业，下游业务依赖企业、配套服务商和耗材生产商，凭借龙头、链主企业较强的供应链协同能力、吸附能力，带动上下游企业集聚。也就是利用已有的上游企业招引中游、下游企业，利用中游、下游企业招引上游企业，或利用中游企业招引上游、下游企业，这类招商能够精准快速的打造完整的全产业链，形成产业链上中下游的集群，实现上中下游产业链的优化配置，降低区域企业运营成本，并保障产业链供应链双链的稳定和持续发展。

3、资源共聚，招引同类企业

这种产业链招商模式通过分析区域产业基础及资源禀赋，结合地方发展需求和政策导向，招引适合在本区域发展的企业群或是地方规划主导发展产业的企业群，形成同类产品、同类企业的特定产业集群。这种产业链招商模式能够集中区域资源供给，实现地方优势稀缺资源的优化配置，培育特定产业快速发展，形成产业竞争力，而且还能保障产业发展的稳定，降低地方对个别龙头企业的依赖，即便个别龙头企业遇到困难出现风险，也不会导致产业整体及供应链的断崖式坍塌。

实际上这三种招商模式的实施都离不开数据的支撑，都要依托于数据的积累和分析，例如：“补链强链式招商”要依托产业大数据进行产业诊断，定位产业延、展、扩、强、补环节，“供应吸附招商”要基于产业大数据构建产业链全景图，挖掘产业链上中下游的关系，而且三种模式都需要依托产业大数据服务平台输出各个路径的招商企业清单，提供精准的招商线索，才能够有效的实施。

总之，地方要想提升产业核心竞争力，保障可持续高质量的经济发展，就要在全产业链建设和产业集群上下功夫，产业链招商正是贴合这样的产业发展需求所应运而生的产物，当下已经成为我国各地方政府及园区招商的主要模式和手段。

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