南方IT沙龙手游论坛(四)：借鉴PC网游推广？

南方IT沙龙-手游系列论坛日前在广州成功举办了华南地区首个专门针对手游市场的行业聚会，本次活动聚焦手游推广的现状与创新，会上来自手游厂商、无线门户、渠道厂商以及运营商的嘉宾们进行了热烈而深入的讨论。魅媒科技作为承办方参与了此次聚会，并作为首发媒体发布活动相关资讯。

主要参会嘉宾：3G门户副总裁曹明、拉阔游戏COO黄嘉升、魅媒科技总经理冯剑荣、盈正信息副总裁王灏颖、金羊网总经理张光远、广东联通产品经理刘艾军。此外，还有来自UCWEB、当乐网、深创投、网易、天拓科技的朋友们。

以下为本次活动的文字实录(四)：

PC网游的推广方式是否值得借鉴？

黄嘉升：上次跟老K碰面没有深入探讨，老K做PC网游是骨灰级的，他之前给过我一个信息，说网游在推广上有一个现象，达到一定量的时候有一种止增长效应，逆循环效应，我自己觉得没感觉，老K说的量我们其实是到了，所以在推广、营销上的手段，如果有一个类循环的特性，什么情况下可以起作用呢？

老K：以前PC网游这边也有这样的推广疑问，网易发明了地推概念，就是走传统渠道的推广，目标很明确就是酒吧。有个数据我告诉大家一下，全国去年7月份网吧数据是17万多家，跟我们这边合作的是超过8万家，我们是经历了两年才到这个程度。整个渠道建设都是靠地推队伍，怎么搞？前面是划省，把全国分好区，每个区派驻一个办事处，然后有小分布，小办事处只有两三个人，网易去两个人招当地走网吧渠道，找网吧老板谈，我们合作，免费给你提供海报，后来发现海报吸引力不够再给点钱，搭这个渠道可能是给的钱多，半年之内就已经建好了。之后所有游戏上线的时候，第一条路是在网吧告诉大家我们在网吧上这个游戏，老板把人带来，把人气搞起来。很多服务都已经立体，以前我们走了很多传统媒体的杂志、网站频道，效果都没有这个好。

推广方面我不知道手机网游这块走传统多不多，但是深圳那边山寨扣钱的方式，手机拿了就扣钱，可能名声不好，但是效果也不错。这个不是主流。用户怎么样自增长？需要一个环境，首先网站上大家觉得很好，游戏里面各个地方的人可以在游戏中很好地沟通，另外沟通方式也很多，不是玩网游就在游戏中沟通，现在有口碑营销，我们可以建立一些社区，由官网主导，给玩家建立比较好的环境，比如SNS、论坛，如果再下放权利的话在官方频道中建一个工会主页。

但是官方不能做的太直接，所以把一些功能下放给地方权利，地方网吧做的好的可以自己搞，运费从上到下让玩家觉得有很大的氛围，如果是在手机里玩、发帖、打电话，多少级，这样很多人一起玩比较有意思。

我们开服有个指标，天下是3万，之后留下的如果一个月10万的话，心就比较稳定，觉得转化率能留下来就砍70%，剩下的人整个圈子人际关系比较搭得很多，像我们有一个圈子一进去就骂河南人，关系很明显建立起来。手游的交付方式不知道是不是比较容易，游戏方面大概是这样子。

黄乐欣：我把这个问题深化一下，PC网游在推广上的一些做法是否值得手机网游借鉴？

嘉宾：地推手游方面，新浪无线原来跟几家手机连锁店，包括广东龙粤都做过实验，但是我了解都不太成功。主要是单机的APRU值太低了，一般是5-8块钱，但是在地面游说一个用户装、装完收钱，整个过程收的钱很少，同样的时间如果去多推销一台手机能赚100块钱，单机游戏就8块钱，金额上差异太大。广东龙粤、迪信通，我看过他们门面有一些装游戏的服务，但是后来都放弃了。

另外，用户中怎么得到自我循环数字，像原来阿里巴巴、淘宝也好，他们一般是集中到6万用户的水平，就有惊喜了，就是用户自己往上涨，但是没到这个水平怎么做也不会很好。

老K：现在手游的企业实力不足，应该充分利用现有的互联网资源，有些人喜欢站在Google身上做事情，有些就是靠电信发展，手游也是游戏，我很强烈的预感，应该手游企业站出来，依附于现有的网游身上做事情或者是做宣传，因为运营等等方面他们已经建成了，可以走这种高端合作路线，至于砸钱去其他渠道投广告不一定有这么深入。

冼总：我讲一下市场推广渠道方面，包括地推、手机游戏、视频播放客户端，这几个渠道我们在市场实践方面都有比较深的体会，比如地推，宽带网可以找网吧，但是手机绝对不能找网吧，因为网吧和手机游戏根本不是一类人。手机地推刚才也有人说过找过龙粤，我们也找过，但是龙粤要求卖价比较高，因为卖一款手机售货员要分多少钱，卖一个游戏最少要100块钱以上才能推给用户，有没有？有，但是很少。我们播放器视频也卖过，最贵的卖过100块钱，有几个电视连续剧的，一个月可能就一个两个，根本成不了气侯。大量能成功的就是做手机预装，手机预装包括两点，一点是品牌手机，一个是山寨手机。一般的厂家，金立、康佳，有门没门？有，但是要价比较高，首先是游戏拿过来，两三个月，看看是否影响我手机所有的功能，一旦影响你们走，整个周期会相当长。第二是山寨手机了，只要给钱就行，最好是每个月都分，一个月分多少，分的越高越容易做。

MTK手机现在6225主打，有些手机支持非常低，有些还可以，主要是以推Java为主。

黄乐欣：这个问题要探索才知道，我觉得问题核心在这个地方，像PC网游是找到一个玩PC网游人聚集的地方，比如说网吧，网吧最开始就是很多网民去打网游的地方，他们会在这个地方玩最新的网游，包括最早的时候玩争霸，他们组队的习惯已经养成了，但是手机在什么地方？如果在线下有这样的场所，大家拿着手机玩网游的一些场所，肯定变成做地推最好的选择，但是可能是在手机连锁店。有这样的聚集场所，我还没有听说过有发现这样的地方大家聚集在一起一块玩手机网游这样的现象，还没有听说过。

老K：是，所以我就说希望把手机玩的内容捆绑在某些现有玩家聚集的地方去，不一定他们玩网游，起码要他们知道。

嘉宾：我这边也有一个手机和互联网结合在一起的案例，目前国内比较火的有泡泡卡丁车，他们就有手游推广，刚开始不成功，后来成功了。为什么？可以送一款隐藏车，PC用户为了得到这个隐藏车去下载手游，但是成本太高了，对手机用户的拉动不太大，所以说网游和手机用户的重和度还是比较低的。

黄乐欣：我记得PC网游除了地推就是工会，这方面在手游领域是否有借鉴意义。

黑珍珠：在线沟通很频繁，我和几个专家一直保持沟通，经常联系的。但是面对面的活动从来没有过，一个是地理原因，再一个大家身份也都不同，各有各的事，他们也讨论过，但是不太可能，天南海北的都有。

黄乐欣：你们自己有没有想过利用PC网游这样的做法，在手机手游中建工会？

老K：我们2003年就开始做所谓的见面会，以前是拿钱飞去全国各地开玩家见面会，玩加用户群从学生等等都有，不一定站在一块，实际上不是这样的，我们2004年最老的是70、80岁，最年轻是一个学生14、15岁，玩游戏的人都有一种追求，职业层面，教师、政府官员、学生、军人、无业游民、私企老板、专职妇女、职业女性，这种人群不能假设他们不在同一个领域工作就不能站在一块，实际上到现场之后他们问的很多都是游戏方面的感受，人家也不认你是不是老板。

当乐李总：我是来学习的，刚好一个朋友介绍的，我们昨天、今天、明天在广州市有一些地推活动，今天是在海珠广场那面一个用户见面会，我们在座很多都是前辈和很好的合作伙伴，我主要是简单说一下当乐现在的状况以及接下来的一些想法。我们主要还是走网游路线，合作来讲单机也有，单机下载量非常大，但是单机用户确实缺乏用户沟通和交流，可以看到各个游戏论坛的活跃度和交流非常好，我们渐渐往这个方向走。

市场推广方面，我们自己感觉到也是有一个非常大的瓶颈，像刚才说的游戏的临机点，我们垂直网站也是这样。像我们做的这样的网盟的购买量、导航位置互换，线上推广方式我们在做的感觉已经挖掘不出增长空间了，但是用户增长还是比较大的，我们只是占了一小部。做地推也是我们想推广的方法，在这个活动中广州站是第四站，我们也总结出一些经验，像学生、白领、军人，怎么样推进，希望跟大家交流一下。

黄乐欣：你们现在地推做到第四站，之前效果评估如何？

当乐李总：效果是微乎其微的，本身用户增长比较高，但是新用户增长是微乎其微，但是我们面对面的交流的收获还是比较高的。

黄乐欣：地推主要是你们跟用户做什么样的交流呢？

当乐李总：其实就是茶吧会性质的，简单的用户调查等这样的交流会，最早是2006、2007年，今年是第三年在做了，接下来还有两站：福州、北京。

黄乐欣：全国有哪几个城市？

当乐李总：南京、成都、深圳、广州、福州、北京。南京、成都现在来看用户增长还是比较快的，我们去看一下市场。

嘉宾：地推效果如何评估呢？还是说地推只是一个宣传活动？

当乐李总：可能是宣传活动，虽然效果不太高，把差旅费等等花在线上可能会带来很多注册用户，因为注册用户比较固定，但是在地推过程中就是一个品牌的软性推介。

嘉宾：线上做征集还是做线下活动？比例是怎样的？

当乐李总：不一定，上周深圳站报了有400、500个人，网站上报名实际很多是随意性的，但是我们会电话确认一下，确认来的时候基本就剩十几二十个了，我们也非常伤心，但是真正过来的有50、60个人。

黄嘉升：从参加活动的比例、男女比率等怎么样？

当乐李总：现在来看跟网游是一样的，从学生、打工、军人都有，搞活动的话就看渠道的主要用户，然后选一个针对点。我们很想了解一下军人圈子到底有什么样的深度和广度，也有当兵的过来，但是很多人是因为时间问题没有过来。