为什么开发者是群如此廉价的混蛋-CSDN博客

你们开发软件是为了生活，为什么你们却是一群如此廉价的混蛋？

这儿说的可不是你们的个人消费习惯。如果你们真擅长你们所做的事，你们很可能挣了可观的钱并在任何吸引你们眼球的东西上花掉了。

这儿说的是你们工作上使用的工具。开发者期待...不，要求免费的工具和服务。不管是分析服务，集成开发环境（IDE），应用程序编程接口(API)还是软件开发工具包（SDK），开发者往往拒绝购买工作工具。很多开发者宁愿不怕麻烦地自己开发工具或使用错误百出的免费工具也不愿意掷钱买真正能帮他们有效搞定工作的服务或订阅。

@dan_rowinski 许多人花费一周的时间去尝试/配置免费工具，而不是购买资源盒以外的东西。

— Max Katz (@maxkatz) 2013年5月21日

矛盾修饰法：聚焦开发者的商业模式

我们知道，移动革命距今将近六年了。2010年即革命中期的时候，很多公司看到了给一大波为苹果应用商店和安卓市场（当时这么叫）开发应用程序的开发者开发应用程序的机会。当初的设想是，在新生市场里让开发者过得轻松的同时挣些钱。

我们看到，很多创业公司和（稍晚一些）技术公司转向为这些移动开发者提供工具。Localytics, Kinvey, StackMob, Appcelerator, appMobi, Sencha以及更多公司都有给开发者提供工具以助其工作的想法。但几乎所有公司的商业模式都从“开发者工具”这条挣钱大道上转移开了，因为开发者不想付钱。

@dan_rowinski 工程师是廉价的。他们喜欢工程解决方案胜于付钱。

— Alice Marshall (@PrestoVivace) 2013年5月21日

Appcelerator, StackMob 和 Kinvey 已经随着企业集中型商业模式消失了。Localytics的首要目标是卖给急需数据来工作的营销商。appMobi把HTML5开发员工具卖给了 Intel。Sencha通过向开发者出售云服务挣钱（几家此类公司的主旋律）。企业和营销商花钱买数据、工具和服务，开发者呢？很少见。

免费文化

开发者们被宠坏了。基本上，大平台们免费给了他们所需要的所有工具。谷歌，苹果，微软，亚马逊还有脸书基本上都把自己的工具给了开发者，期望能诱使他们为自己的平台做开发。拿微软来说，微软有时甚至直接给付费开发者，让他们为Windows或Windows Phone做开发，同时，还有成千上万美元的免费工具引诱着开发者。

开发者们几乎在本性上是自大而倔强的人。这一点使他们擅长他们的工作，但也意味着他们几乎从不使用不免费或不开源的东西。他们会用一周时间开发一个资源盒外可以买到的、在一小时之内就能运行的东西。

开发者们一醒来就想着“免费”二字。他们以一种古怪而异常的方式被免费沉沉吸引着，而技术产业使他们可以这样。开发者大会上的好东西比如谷歌I/O永远是招待开发者美味（今年是昂贵的Chromebook Pixels笔记本电脑，去年是智能手机和平板电脑）。对于大软件公司来说，关键在于打造一个围绕其品牌的社区并招揽开发者为其平台发布应用和服务。今年谷歌1/O核心任务的一部分就是升级谷歌玩家开发控制台，开发者们将得到一套免费工具，包括面向安卓的新IDE，分析包和翻译服务。

@dan_rowinski 劳动杠杆原理：想让我为你的平台做开发，你得把进去的门槛放低。

— Joshua Goldbard (@ThePBXGuy) 2013年5月21日

“因为我们提供了更多的工具使开发好的应用程序更容易，他们便能尝试更多的东西。”谷歌玩家的产品经理Ellie Powers最近接受《读写网》的采访时说，“基础部分是盖住的，开发者们通常很高兴，在我们的产品以及我们给他们提供的工具方面给予巨大的回报。”

付费工具的繁文缛节

已经相当清楚，开发者们——从业余爱好者到专业人士到企业级的书呆子——都讨厌花钱买工具。有时候跟他们的预算（或缺乏预算）有关，有时候因为他们觉得自己能做得更好。

开发者云集的网站Stack Overflow 几年前曾就此话题有过一次很好的讨论。一位名叫Erik B的开发者很好地总结了在企业里购买软件工具的问题：

如果发现了一个不免费的工具，我大概会背着老板下载免费试用版，但如果我想买这个工具，就必须跟老板通报，结果是他不会同意。我得跟他阐述需要它的动机，他绝对会问是否有什么免费替代品。对此，“我不知道”可不是够好的答案。因此，如果我想要不免费的工具，我得先评估所有的免费工具。

开发者们会为什么买单

如果你无法让开发者们为工具买单，那么你到底能让他们为什么买单？

服务和订阅。更准确地说，云。

亚马逊在这方面开展得很好。它提供大量免费的SDK和API，特别是为"金读之光"平板电脑服务的应用程序商店开发计划。一旦亚马逊与开发者们挂上了钩，它就能推动他们通过Amazon Web Services为云主机和云计算付费了。

从很多方面来讲，这可谓针对开发者的“免费中毒”模式（想想通常是开发者针对消费者施展”免费中毒“模式，于是就变得讽刺了）。用免费工具把开发者们吸引进来，让他们为云付费，本质上就是appMobi在为其免费HTML5开发工具开发litany时使用的模式。这种模式为HTML5做了设计，之后，开发者们为运行他们应用程序的云主机和云服务买单。

开发者何时应该为工具付费

最近与一位开发者朋友聊天时，提起了开发员是廉价混蛋的话题。他关于何时为工具付费的根据相当简单：假如一个开发者一年能挣约8万美金，这些钱相当于（取决于标准）约每天（不算周末和假期）300美元。当然，这个标准是活的，只不过用数字作为例子而已。所以，如果一个开发者下载免费软件或尝试自己开发，这些时间其实是从他正常工作时间里配置这些工具的时间里抽取出来的。

假设一个来自信誉良好的资源库的开发者工具的价格是300美元。假如开发者想创建一个工作区，他需要的时间不应超过一天，否则买架下的产品就更高效了。基本上，一个开发者花在配置或自己开发工具上的时间不应该超过一天。

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译注：

1.ReadWrite: 即ReadWriteWeb（RWW或读写网），是一个创始于2003年的网络科技博客，由新西兰人Richard MacManus创建。目前读写网有法国，西班牙，巴西和中国版本。

2. Stack Overflow:是全球IT界最受欢迎的技术问答网站之一，由 Jeff Atwood 和 Joel Spolsky 这两个非常著名的 Blogger 在 2008 年月创建。准确的说，Stack Overflow 现在只是 Stack Exchange network 的子站点。

3.Kindle Fire:中文名"金读之光"，是Amazon公司于2011年9月28日发布的一款平板电脑，拥有一块7英寸的多点触摸屏，搭载一个深度定制的谷歌 Android操作系统。