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一、京大律师事务所需要什么样的人才
许许多多的律师事务所成立以后，经过漫长的时间发展，没有起色，是律师事务所管理人员夜郎自大、不思进取？还是乐于守成、故步自封？还是缺乏开疆拓土的律师人才？请思忖——司马徽南漳论关羽、张飞、赵云
刘备在汝南被曹操打败以后，前往荆州依附刘表，刘表的舅子蔡瑁一直想陷害刘备，便以粮食“近年丰熟，合聚众官于襄阳，以示抚劝之意”让刘表在襄阳大会众官，以此邀请刘备，准备在宴会的过程中杀害刘备，幸亏伊籍告密，刘备便从后园门逃出，骑着自己的的卢马“逃之夭夭”，并在生命危机之际，凭借的卢马腾云驾雾般越过了“阔数丈”的檀溪而逃过了蔡瑁的追杀。不过，正因为这次“谋杀”之难，刘备才幸运地在南漳遇到了当时的社会贤达人士司马徽，从此，刘备在他的点拨之下，才上演了至今流传的“三顾茅庐”的故事，自己的事业也从此有了根本性的转机。
其一、刘备大名鼎鼎，但是“落魄不偶”，在社会上没有立足之地，原因在于刘备的身边缺少辅助他成就天下大业的人才；
其二、关羽、张飞、赵云都是天下屈指可数的英雄人物，但是没有对他们妥善管理、妥善使用的人才；
其三、孙乾、糜竺、简雍，只是一般能力的文化人，不属于“经纶济世”、超群绝伦的人物。
其四、刘备已经具备了在社会上“逐鹿中原”的基本条件，但是，缺少的就是为他管理、使用他的“人力资源”的人才。
事实证明，刘备缺少的就是诸葛亮这样深谋远虑、智慧卓绝的人物的辅助，事实也证明，刘备一自拥有了诸葛亮的辅佐，他的事业就从此“焕然一新”了。
我认为，诸葛亮对刘备的贡献，集中体现在他与刘备的对话“隆中对”中，在这番对话里，诸葛亮明确向刘备提出了“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”的三份天下的发展规划、战略目标，而且，围绕这个战略规划，诸葛亮对关羽、张飞、赵云等英雄人物，进行了“人尽其才”的妥善使用、调动，最终帮助刘备打下了一方天地。
其实，在孙权、曹操的阵营里，与刘备拥有的人才一样，有诸葛亮一样的智囊人物，有关羽、张飞、赵云一样著名的武将，当然不乏有孙乾、糜竺、简雍一样具有一定能力的“革命干部”。
每每我看到司马徽与刘备的这段对话，我就不由得思 考，刘备已经具备了打天下的基本人力资源：文有孙乾、糜竺、简雍；武有关羽、张飞、赵云，但是却一直没有自己的立足之地，被曹操等人打的“一地鸡毛”、落花流水，但是，一自有了诸葛亮的辅助，竟然时常打的曹操“满地找牙”、扬眉吐气，差别就在于刘备的人才队伍发生了本质的变化。
一、关羽、张飞、赵云都是能征善战、冲锋陷进、威风凛凛的大英雄，但是，因为刘备没有明确的发展战略，所以，他们只好跟着刘备“指到那里、打到那里”；
二、孙乾、糜竺、简雍是忠心耿耿的“革命干部”，但是他们如关羽、张飞、赵云一样，也是随同刘备“颠沛流离”；
三、诸葛亮明确地描画了刘备的发展规划、战略目标，把关羽、张飞、赵云这些武将、把孙乾、糜竺、简雍这些文臣的“革命干劲”充分调动发挥了出来，所以，诸葛亮属于与他们明显不同的人才，诸葛亮是刘备“革命干部”群体中的精神灵魂、精神支柱。
我因此反思我熟悉的律师事务所的发展，以及律师事务所所需要的律师。
现实的状况，大多数律师事务所拥有的一般有两个类型的人员，一是关羽、张飞、赵云类型能够独当一面、各具实力的律师人才，他们或者属于“万金油”类型的综合性律师，接收不同类型的法律事务，“什么菜也剜到篮里”，或者属于“特种用油”类型的专业化律师；二是像孙乾、糜竺、简雍一样对律师事务所尽职尽责的办公室人员。然后，就是居于刘备地位的律师事务所的所有人或者管理人。
如果，律师事务所的所有人或者管理人，不仅具有突出的处理法律事务的能力，而且具备诸葛亮一样对律师事务所的发展、对律师的管理，有长远规划、并附诸于行之有效的管理的能力，那么，律师事务所就能健康全面的发展，但是，律师事务所的所有人或者管理人，往往都是由执业律师转变而来，对具体法律事务的操作，游刃有余，但对管理却往往心有余而力不足，于此，一些律师事务所会出现多少年没有改观的局面，就如同刘备之“落魄不偶”、惨淡经营，原因也是在于缺少诸葛亮这样对律师事务所的发展具有深谋远虑、长远规划、战略目标的人才，或者是这样素质的律师，或者是这样专门的顾问人员、甚至营销人才、公关人才等等。
因此，我感觉，律师事务所的所有人或管理人，应该像刘备一样，礼贤下士，渴求不同的人才，尤其是像诸葛亮一样的人才，不要认为自己是某个法律专业的权威律师、知名律师，就能够管理好律师事务所，就认为自己是诸葛亮一样的人物。只有拥有不同的人才，并且发挥各种人才的最大作用，律师事务所才能够发展的壮大、强势。
二、京大律师事务所怎样招揽人才
律师事务所依靠合伙人成立，但仅仅依靠合伙人就难以发展。因此，律师事务所必须招揽各种律师人才壮大势力。不过，如果仅仅依靠律师事务所某个人的个人的影响，或者仅仅依靠律师事务所的品牌，吸引律师前来加盟，还远远不够。因此，我们不妨学习——
1、刘备的三顾茅庐；
2、孙策盛情邀请张昭、张泓与孙权设立招揽人才的宾馆；
3、曹操的唯才是举；
《三国演义》中，许多故事描写了当时的诸侯为争得天下，想方设法招揽人才为自己所用，其中，最著名的故事，就是刘备“三顾茅庐”聘请诸葛亮的故事，《三国演义》第三十七回“司马徽再荐名士 刘玄德三顾茅庐”说的就是这回事。因为大家对这个故事耳熟能详，所以，我不再引用。
任何一个律师事务所要想发展壮大，在社会的法律服务市场占据一席之地，不被淘汰出局，作为律师事务所的管理人员就应该学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、举贤任能的策略，采取各种措施，包括刘备对诸葛亮、孙策对张昭、张泓的“三顾茅庐”的方法、孙权设置专门机构广招人才的方法、曹操重用竞争对手人才的“招降纳叛”的方法，等等，以此网络各种律师人才譬如，具有会计专长的、具有房地产评估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划专长的，等等，并量才使用，给予他们一定的责任范围，给他们提供发挥实力的舞台，这样，各种律师人才就能“八仙过海、各尽所能”，进而把律师事务所做活、做大、做强。
因此，律师事务所的所有人或者管理人，阅读《三国演义》，学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、并举贤任能的各种策略，一定对律师事务所的发展大有裨益。
三、京大律师事务所的人才培养
诸葛亮收服姜维，是器重姜维的才能，表面上看，一为自己，找到了合格的“贤者”，二为国家，自己死后，国家还有经天纬地的人才支撑，是为国家选拔、培养“后备干部”。不过，我分析，诸葛亮对姜维所说“欲传授平生所学”实际是一种策略，目的是让姜维死心塌地归降蜀国，因此，诸葛亮想把姜维收归蜀国，真实目的是为蜀国选拔、培养“后备干部”。
目前，对律师界而言，律师事务所的所有人或者管理人，切实应该学习诸葛亮收服姜维的出发点、目的性。
一、如果遇到具有杰出能力或者具有突出业绩的律师人才，应该深怀爱才之心、用才之意，千方百计使用合情、合理、合法、合乎道德的各种策略招揽到自己的律师事务所，使其为自己的律师事务所贡献才智；
二、对招揽到自己律师事务所的律师人才，倾心培养，不仅是“欲传授平生所学”，更重要的是给予一定的地位、待遇，给予重用，发挥其特殊的才能，使其成为自己律师事务所的中坚力量。
三、为招揽过来的特殊律师人才提供进修学习机会，增加其“可持续发展的动力”。
另外，我从诸葛亮收服姜维的事例，更多的看到了律师事务所对律师培养的缺乏。譬如，在现实中，大多数的律师事务所对律师培养根本没有列入议事议程，对本所的律师采取的还是任个人自由发展、自我进修的无政府状态。一些具有一定经济实力的律师事务所也仅仅是把进修、学习的机会，轮流在本所的合伙人之间享有，成为了合伙人的一种待遇，漠视了非合伙人要求进步、要求发展的心理要求，致使律师事务所在人才的培养上，不仅缺乏凝聚力，而且缺乏后备力量。因此，我认为，作为律师事务所的所有人或者管理人，应该考虑：
一、为了律师事务所的长远发展，善于发现、挖掘、招揽杰出或者优秀的律师人才加入到自己的律师事务所；
二、有计划、有目的、有选择地对律师事务所的律师进行培训，给他们接受再教育的机会，提高他们的能力，为律师事务所准备“可持续发展”的后备力量；
三、提倡律师的在职学习，律师事务所为在职学习的律师提供经济、机遇上的帮助。
四、建立一套完整、完善、完备的年轻律师培养制度，现实的做法是，就是资深律师对年轻律师的传、帮、带。这样，让年轻律师有增加实践经验的机会，发挥实力的舞台。
四、京大律师事务所的人才管理
律师事务所的管理，本质上就是对律师的管理。对律师的管理，也存在着“依法管理（法治）”还是“依人管理（人治）”等众多的管理领域的话题。其实，管理是一种指挥艺术，需要多种策略。大家熟悉的故事，就揭示了这个道理——1、孔明挥泪斩马谡；2、五虎将不仅仅是个荣誉称号。
这里，我们不妨把诸葛亮军队中重大人物赏罚严明的管理，应用与律师事务所对律师的管理。这个看起来似乎很浅显的问题之所以具有现实意义，是因为，我们无数的律师事务所对律师的管理，根本做不到赏罚严明。因此，我们同样发现：
一、只有拥有一套完善、健全赏罚严明的规章制度，律师事务所才能够在竞争对手林立的法律服务市场站稳脚跟，树立自己的品牌地位，立于不败之地；
二、不管哪个律师违反法律、规章制度，哪怕是“明星”律师、大牌律师，一律依法处理，没有讨价还价的余地，不可法外施恩。
三、作为律师事务所的所有人或者管理人，应该做到知人善用，人尽其才，不能用非其人，避免工作出现失误、人员遭到损害。
四、作为律师本人，必须不断进取，广学博闻，努力学习，不能把能力表现在夸夸其谈、口若悬河，甚至信口雌黄的“忽悠”功夫上，不做马谡“言过其实”的人物，不做赵括纸上谈兵人物以免败坏当事人的法律事务，造成当事人的损失，影响自己的执业前景；
五、法律无情人有情。律师事务所的所有人或者管理人，对接受“处罚”的律师，应该是“惩前毖后、治病救人”，找原因，找差距，找整顿措施，承担起作为所有人或者管理人应有的管理责任。
六、对作出突出贡献的律师，律师事务所所有人或者管理人，应该设立一定的奖励基金，给予一定的奖励，以奖掖、提高律师为律师事务所献策献力的积极性。
现在，大多数的律师事务所，基本没有奖励制度，有的只是工资或者报酬的分配制度，缺乏必要的奖励机制，就缺乏必要的凝聚力、向心力、归属感、动力。
另外，我认为，作为律师事务所除了借鉴诸葛亮“赏罚严明”的管理策略外，给予突出业绩的律师一定的荣誉、一定的地位，应该是律师事务所管理的一项重要措施。
2、五虎将不仅是荣誉称号
诸葛亮的对刘备的劝说，说出了众将的心理话，跟随刘备舍死忘生，为的是建立功名，否则，正如众将所言“众心解矣”。我认为这个事情，比诸葛亮的对诸将的“赏罚严明”的法纪管理更为重要，因为，这涉及到诸将的上进心、事业心、人生发展目标、价值追求。不过，我发现，现在众多律师事务所的所有人或者管理人，则很少考虑到律师对事业的期待欲望、价值追求。其实，从每个律师的潜意识中，也有在律师行业“攀龙附凤，建立功名”的欲望，而不仅仅是通过律师行业的工作，挣得一份报酬、一份物质利益而已。
因此，律师事务所的所有人或者管理人，应该考虑到律师在事业发展、价值追求上要求，根据他们的贡献，给予他们一定的崇高地位、崇高的荣誉，并努力把律师事务所做大、做强。
我想，刘备册封关羽、张飞、、赵云、马超、黄忠为五虎大将，不仅是个荣誉称号，而且，还代表了他们的社会价值、社会品位。作为律师事务所的所有人或者管理人，似乎可以从中借鉴到对律师管理的宝贵经验。
五、京大律师事务所要建立一个精英团队
每个律师都是精通法律的专业人才，属于法律界的精英，所以，律师事务所就是一个精英团队。现实的客观状况是，每个律师都可以操作繁简程度不一的案件或者法律事务，却往往忽视律师事务所的团队配合、相互支持。下面，我们看一下他们的团队故事——
1、三英战吕布；
2、张苞、关兴救赵云。
1、三英战吕布
团队的力量能够战胜个人的力量；团结的团队是事业成功的基础。
这个道理对律师事务所来说，非常有现实意义。
法律事务的性质、经济利益的归属，决定着律师职业适合律师个体“单打独斗”，但是，在处理具体的法律事务中，是否适合律师像关羽一样“千里走单骑”，获得“过五关斩六将”的辉煌业绩呢？
按照现在法律事务的司法实践，在传统的诉讼业务领域，律师作为诉讼代理人，“孤军奋战”还有一定的用武之地，甚至某项具体的非诉讼法律事务，律师个人也可以“舌战群儒”，作为当事人的全权代表进行谈判、斡旋。不过，在现代的法律服务市场，最适宜的却是律师事务所的团队作战。
在企业兼并、并购，企业融资、投资，企业上市，房地产项目，涉外法律事务如反倾销、反补贴、保障措施、特保等诸多业务领域，因为涉及业务知识广泛，需要众多律师的配合，一个人毕竟“手大捂不过天”，所以，就需要律师事务所集合几个或者整个律师事务所的律师，群策群力，以团队的力量处理所接收的复杂、大型的法律事务。这，就需要律师事务所所有人或者管理人注意本所律师团队的力量运用。
现在，律师从事业务，往往自我操作、“自我奋斗”，结果耗尽脑汁，到头来事倍功半、差强人意，甚至给当事人造成损失，给自己造成难以挽回的消极影响。原因在于，律师事务所缺乏团队精神，没有合作机制，所以，律师事务所的所有人或者管理人培养律师之间积极协作、互相配合、互相支持的团队精神，屏弃“事不关己、高高挂起”、“各人自扫门前雪、莫管他人屋上霜”的陋习，培养和建立律师之间的救场意识，一自遇到律师个人面临棘手的法律事务，及时安排其他律师给予协助，以一个团队的合力解决属于某个律师遇到的难题、困惑。
每个律师遇到的困境，都是律师事务所遇到的困境；每个律师的成功，都是律师事务所事业的成功；律师事务所的团队给予律师的就是团结、协作、配合、支持，“有福同享，有难同当”。
六、京大律师的道德品行要求
个人修养，其实就是个人的道德品质。个人的道德品质能够影响一个人事业成败，对于律师尤其是这样，下面的故事，我们不妨看作适用律师界的《资治通鉴》——
1、张绣杀曹操；
2、刘备不让的卢马；
现在，律师面对的外面的世界确实很精彩，物质的诱惑，情感的诱惑，五花八门，多姿多彩。这就需要每个律师“不以恶小而为之”，遵守律师职业道德和职业规则，正确处理自己的利益、自己的感情，避免涉及“黄、赌、毒”等败坏律师职业声誉、败坏自己律师形象的行为，致使自己的律师事业遭受致命的损害。
刘备把危险留给自己，把困难留给自己，即使对待自己的仇怨之人也不故意去陷害，这就是刘备仁德的一个具体体现，刘备也就是依靠自己的仁德赢得了百姓的认可拥护，赢得的许多英雄豪杰的拥戴，建立了自己的蜀汉王国。其实，这个故事揭示的道理非常浅显，对律师职业来说，作为律师事务所的所有人或者管理人应该把困难、棘手的事情留给自己面对处理，把发展机会、优厚的待遇、条件让给跟随自己创业的律师，以仁义感动律师拥护，以品德赢得律师信赖，用谦让凝聚律师同心，最终取得律师事务所的发展壮大。
七、京大律师对跳槽的基本道义
三国时期，诸侯争霸，人才辈出，各立山头。不仅“君择臣”，而且“臣择君”，现在所说的双向选择，应当来源于此。对律师事务所与律师来说，也存在着这样双向选择的现实问题。不过，律师跳槽也存在着一个基本的道义问题。当年，吕布、刘备都有反复“跳槽”的事情，但结局却有着截然不同，反复“跳槽”的吕布被反复“跳槽”的刘备一句话，就被曹操下令“缢杀”。原因何在？
1、“天下英雄，使君与操”；
2、吕布之死
1、“天下英雄，使君与操”
对我们律师职业的人员来说，“跳槽”，也就是转换自己的律师事务所应该是正常的人才流动。另一方面，律师事务所也面临着对绿化司的选择，正如古时之“君择臣、臣择君”的双向选择。不过，为了发展自己的事业，让自己的事业有长足的前途，实现自己的社会价值，实现自己的远大理想，建立自己的事业空间，律师有权利选择适合自己的律师事务所，如郭嘉离开袁绍投靠曹操，如刘备之投靠刘焉，公孙瓒，依附陶谦、曹操，甚至袁绍，最终都离开他们，成就自己的事业，等等。不过，尽管吕布仅仅是投靠过两个人，但是，他的投靠——“跳槽”，则是出于见利忘义、见色忘义。因此，作为律师，在跳槽之时，考虑的应该是怎样维护原来所在律师事务所的名誉、根本利益。
俗话说，“买卖不成仁义在”，律师可以跳槽到其他律师事务所工作，只是与原来律师事务所工作关系的终结，但不是与原来律师事务所“视若仇家”的分裂，所以，不能以出卖原先律师事物所的利益为代价加入到新的单位，更不能为了一点利益或者物欲的诱惑，出卖原先律师事务所的利益，或者，违背律师职业的基本道德、执业规范，否则，下场可能就是到处被宣布为不受欢迎的人。因此，作为律师，跳槽的基本道义，还是做人的道义：仁义。
八、京大律师事务所的人际关系
律师事务所是一个人合的律师团体，个体之间的关系体现整个律师事务所的团队品位、整体素质、外部形象、社会影响，所以，律师事务所的人际关系是律师事务所经营人员必须研究的一个重要课题，影响律师事务所的兴衰。《三国演义》已经说明，一个团队内部人际关系融洽，事业就能成功，否则，面临的将是失败或者覆灭——
1、袁绍的谋士与袁绍的必然失败
2、诸葛亮写信制止关羽与马超比武。
律师都是法律精英，各有性格，各有所长，难免因为名、利，因为不同处世原则、不同出发点，产生隔阂，发生矛盾，甚至虚构事实，背后制造是非，以致互不服气，相互攻击，影响律师事务所内部的团结，败坏律师事务所的声誉，直至影响到律师个人的执业前景，所以，作为律师事务所的所有人或者管理人，应该把协调、处理律师之间的关系，当作律师事务所管理的一个核心话题进行研究。
九、京大律师个人的自我保护
律师职业的社会功能之一，就是依法保护他人的合法权益，前提就是律师首先具有会保护自己、能够保护自己的能力和策略，好比一个行侠仗义的侠客，首先自己需是身手了得，“刀枪不入”、“百毒不浸”，否则，落个“出世未捷身先死，长使英雄泪沾襟”就未免有些陷入悖论的滑稽。俗话说“小心使的万年船”，小心——不仅适用于本律师事务所的管理人与被管理人之间，而且适用于同行以及自己的当事人。所以，借鉴下面的事例，有助于警醒我们的神经——
1、张飞之死；
2、杨修之死；
3、袁绍得冀州与周瑜之“既生瑜，何生亮”；
现实执业中，不乏自我保护不够而身陷囹圄的同行，李庄案就是一典型的实例
十、京大所的管理和发展
我们很庆幸，我们已经有了基本的人才队伍，我们有了各方面的意识，但我们还做得远远不够，我们不求做什么百年律师事务所，我们但求在上海有一定知名度，但求我们能培养出如“五虎上将”样的知名律师。在上海分所成立两周年之际，我们回顾以往，我们走了很多弯路，也有很多教训，但是我们这个年轻的富有朝气的团队审时度势的总结了经验。爱看三国的我一直再想，我们如何能够在最短的时间内在上海做大做强。也许学习借鉴三国中蜀汉的兴衰成败对我们更有意义。
1， 背景
曹操集团，因为“挟天子以令诸侯”而占尽天时；孙权集团依靠父兄打下的基业而占尽地利；刘备集团哪，空挂了个“皇叔”的名号，只能颠沛流离，寻弥自己的出路。我们哪，何尝不是如此？我们没有皇亲国戚像曹操那样强有力的后盾，我们没有像锦天城那样丰厚的基础，我们有的只是个“京大”的名号，还有那虚无飘渺的同“北大”似近非近的关系。所以注定我们要历尽艰辛，空乏其身方能有一方属于自己的地盘。
2， 人才
我们有一篇年轻的，富有朝气的，永往直前的律师队伍，不乏有“关、张、赵，马、黄”样的英雄人物，我们也有了统筹策划犹如诸葛亮一样的智囊人物，我们的“隆中对”把我们的发展方向列举的十分详尽，需要的就是向着这个目标进攻。
3， 阶段
我们现在处的阶段应该归结为刘备出任“徐州牧”时的那个初级阶段，危险四处不在，我们不能放松，不能失败了从头再来。我们要在这个基础上，用一年的时间，直接去占领“荆襄九郡”。不能出现反复，不能在颠沛流离。。。我们能做到，因为我们提前有了军师，不冒进，不保守，一定会有一片蔚蓝的天空。
4， 管理
我们一定会珍惜人才，给他们创造平台，让他们有施展才华的机会，提成律师队伍的建设是一项艰巨的任务，创造和谐，宽松，惬意的执业环境留住人才的基础上大力招募像“马超”一样的人物加盟是我们应一贯坚持的原则。授薪律师队伍的建设也要遵循一个把授薪律师最终推向提成律师的原则。
从三国的历史谈我所的发展管理
北京市京大律师事务所上海分所 陈海洲
一、京大律师事务所需要什么样的人才
许许多多的律师事务所成立以后，经过漫长的时间发展，没有起色，是律师事务所管理人员夜郎自大、不思进取？还是乐于守成、故步自封？还是缺乏开疆拓土的律师人才？请思忖——司马徽南漳论关羽、张飞、赵云
刘备在汝南被曹操打败以后，前往荆州依附刘表，刘表的舅子蔡瑁一直想陷害刘备，便以粮食“近年丰熟，合聚众官于襄阳，以示抚劝之意”让刘表在襄阳大会众官，以此邀请刘备，准备在宴会的过程中杀害刘备，幸亏伊籍告密，刘备便从后园门逃出，骑着自己的的卢马“逃之夭夭”，并在生命危机之际，凭借的卢马腾云驾雾般越过了“阔数丈”的檀溪而逃过了蔡瑁的追杀。不过，正因为这次“谋杀”之难，刘备才幸运地在南漳遇到了当时的社会贤达人士司马徽，从此，刘备在他的点拨之下，才上演了至今流传的“三顾茅庐”的故事，自己的事业也从此有了根本性的转机。
其一、刘备大名鼎鼎，但是“落魄不偶”，在社会上没有立足之地，原因在于刘备的身边缺少辅助他成就天下大业的人才；
其二、关羽、张飞、赵云都是天下屈指可数的英雄人物，但是没有对他们妥善管理、妥善使用的人才；
其三、孙乾、糜竺、简雍，只是一般能力的文化人，不属于“经纶济世”、超群绝伦的人物。
其四、刘备已经具备了在社会上“逐鹿中原”的基本条件，但是，缺少的就是为他管理、使用他的“人力资源”的人才。
事实证明，刘备缺少的就是诸葛亮这样深谋远虑、智慧卓绝的人物的辅助，事实也证明，刘备一自拥有了诸葛亮的辅佐，他的事业就从此“焕然一新”了。
我认为，诸葛亮对刘备的贡献，集中体现在他与刘备的对话“隆中对”中，在这番对话里，诸葛亮明确向刘备提出了“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”的三份天下的发展规划、战略目标，而且，围绕这个战略规划，诸葛亮对关羽、张飞、赵云等英雄人物，进行了“人尽其才”的妥善使用、调动，最终帮助刘备打下了一方天地。
其实，在孙权、曹操的阵营里，与刘备拥有的人才一样，有诸葛亮一样的智囊人物，有关羽、张飞、赵云一样著名的武将，当然不乏有孙乾、糜竺、简雍一样具有一定能力的“革命干部”。
每每我看到司马徽与刘备的这段对话，我就不由得思 考，刘备已经具备了打天下的基本人力资源：文有孙乾、糜竺、简雍；武有关羽、张飞、赵云，但是却一直没有自己的立足之地，被曹操等人打的“一地鸡毛”、落花流水，但是，一自有了诸葛亮的辅助，竟然时常打的曹操“满地找牙”、扬眉吐气，差别就在于刘备的人才队伍发生了本质的变化。
一、关羽、张飞、赵云都是能征善战、冲锋陷进、威风凛凛的大英雄，但是，因为刘备没有明确的发展战略，所以，他们只好跟着刘备“指到那里、打到那里”；
二、孙乾、糜竺、简雍是忠心耿耿的“革命干部”，但是他们如关羽、张飞、赵云一样，也是随同刘备“颠沛流离”；
三、诸葛亮明确地描画了刘备的发展规划、战略目标，把关羽、张飞、赵云这些武将、把孙乾、糜竺、简雍这些文臣的“革命干劲”充分调动发挥了出来，所以，诸葛亮属于与他们明显不同的人才，诸葛亮是刘备“革命干部”群体中的精神灵魂、精神支柱。
我因此反思我熟悉的律师事务所的发展，以及律师事务所所需要的律师。
现实的状况，大多数律师事务所拥有的一般有两个类型的人员，一是关羽、张飞、赵云类型能够独当一面、各具实力的律师人才，他们或者属于“万金油”类型的综合性律师，接收不同类型的法律事务，“什么菜也剜到篮里”，或者属于“特种用油”类型的专业化律师；二是像孙乾、糜竺、简雍一样对律师事务所尽职尽责的办公室人员。然后，就是居于刘备地位的律师事务所的所有人或者管理人。
如果，律师事务所的所有人或者管理人，不仅具有突出的处理法律事务的能力，而且具备诸葛亮一样对律师事务所的发展、对律师的管理，有长远规划、并附诸于行之有效的管理的能力，那么，律师事务所就能健康全面的发展，但是，律师事务所的所有人或者管理人，往往都是由执业律师转变而来，对具体法律事务的操作，游刃有余，但对管理却往往心有余而力不足，于此，一些律师事务所会出现多少年没有改观的局面，就如同刘备之“落魄不偶”、惨淡经营，原因也是在于缺少诸葛亮这样对律师事务所的发展具有深谋远虑、长远规划、战略目标的人才，或者是这样素质的律师，或者是这样专门的顾问人员、甚至营销人才、公关人才等等。
因此，我感觉，律师事务所的所有人或管理人，应该像刘备一样，礼贤下士，渴求不同的人才，尤其是像诸葛亮一样的人才，不要认为自己是某个法律专业的权威律师、知名律师，就能够管理好律师事务所，就认为自己是诸葛亮一样的人物。只有拥有不同的人才，并且发挥各种人才的最大作用，律师事务所才能够发展的壮大、强势。
二、京大律师事务所怎样招揽人才
律师事务所依靠合伙人成立，但仅仅依靠合伙人就难以发展。因此，律师事务所必须招揽各种律师人才壮大势力。不过，如果仅仅依靠律师事务所某个人的个人的影响，或者仅仅依靠律师事务所的品牌，吸引律师前来加盟，还远远不够。因此，我们不妨学习——
1、刘备的三顾茅庐；
2、孙策盛情邀请张昭、张泓与孙权设立招揽人才的宾馆；
3、曹操的唯才是举；
《三国演义》中，许多故事描写了当时的诸侯为争得天下，想方设法招揽人才为自己所用，其中，最著名的故事，就是刘备“三顾茅庐”聘请诸葛亮的故事，《三国演义》第三十七回“司马徽再荐名士 刘玄德三顾茅庐”说的就是这回事。因为大家对这个故事耳熟能详，所以，我不再引用。
任何一个律师事务所要想发展壮大，在社会的法律服务市场占据一席之地，不被淘汰出局，作为律师事务所的管理人员就应该学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、举贤任能的策略，采取各种措施，包括刘备对诸葛亮、孙策对张昭、张泓的“三顾茅庐”的方法、孙权设置专门机构广招人才的方法、曹操重用竞争对手人才的“招降纳叛”的方法，等等，以此网络各种律师人才譬如，具有会计专长的、具有房地产评估专长的、具有外交专长的、具有文学专长的、具有策划专长的，等等，并量才使用，给予他们一定的责任范围，给他们提供发挥实力的舞台，这样，各种律师人才就能“八仙过海、各尽所能”，进而把律师事务所做活、做大、做强。
因此，律师事务所的所有人或者管理人，阅读《三国演义》，学习刘备、孙策或者孙权、曹操招揽人才、并举贤任能的各种策略，一定对律师事务所的发展大有裨益。
三、京大律师事务所的人才培养
诸葛亮收服姜维，是器重姜维的才能，表面上看，一为自己，找到了合格的“贤者”，二为国家，自己死后，国家还有经天纬地的人才支撑，是为国家选拔、培养“后备干部”。不过，我分析，诸葛亮对姜维所说“欲传授平生所学”实际是一种策略，目的是让姜维死心塌地归降蜀国，因此，诸葛亮想把姜维收归蜀国，真实目的是为蜀国选拔、培养“后备干部”。
目前，对律师界而言，律师事务所的所有人或者管理人，切实应该学习诸葛亮收服姜维的出发点、目的性。
一、如果遇到具有杰出能力或者具有突出业绩的律师人才，应该深怀爱才之心、用才之意，千方百计使用合情、合理、合法、合乎道德的各种策略招揽到自己的律师事务所，使其为自己的律师事务所贡献才智；
二、对招揽到自己律师事务所的律师人才，倾心培养，不仅是“欲传授平生所学”，更重要的是给予一定的地位、待遇，给予重用，发挥其特殊的才能，使其成为自己律师事务所的中坚力量。
三、为招揽过来的特殊律师人才提供进修学习机会，增加其“可持续发展的动力”。
另外，我从诸葛亮收服姜维的事例，更多的看到了律师事务所对律师培养的缺乏。譬如，在现实中，大多数的律师事务所对律师培养根本没有列入议事议程，对本所的律师采取的还是任个人自由发展、自我进修的无政府状态。一些具有一定经济实力的律师事务所也仅仅是把进修、学习的机会，轮流在本所的合伙人之间享有，成为了合伙人的一种待遇，漠视了非合伙人要求进步、要求发展的心理要求，致使律师事务所在人才的培养上，不仅缺乏凝聚力，而且缺乏后备力量。因此，我认为，作为律师事务所的所有人或者管理人，应该考虑：
一、为了律师事务所的长远发展，善于发现、挖掘、招揽杰出或者优秀的律师人才加入到自己的律师事务所；
二、有计划、有目的、有选择地对律师事务所的律师进行培训，给他们接受再教育的机会，提高他们的能力，为律师事务所准备“可持续发展”的后备力量；
三、提倡律师的在职学习，律师事务所为在职学习的律师提供经济、机遇上的帮助。
四、建立一套完整、完善、完备的年轻律师培养制度，现实的做法是，就是资深律师对年轻律师的传、帮、带。这样，让年轻律师有增加实践经验的机会，发挥实力的舞台。
四、京大律师事务所的人才管理
律师事务所的管理，本质上就是对律师的管理。对律师的管理，也存在着“依法管理（法治）”还是“依人管理（人治）”等众多的管理领域的话题。其实，管理是一种指挥艺术，需要多种策略。大家熟悉的故事，就揭示了这个道理——1、孔明挥泪斩马谡；2、五虎将不仅仅是个荣誉称号。
这里，我们不妨把诸葛亮军队中重大人物赏罚严明的管理，应用与律师事务所对律师的管理。这个看起来似乎很浅显的问题之所以具有现实意义，是因为，我们无数的律师事务所对律师的管理，根本做不到赏罚严明。因此，我们同样发现：
一、只有拥有一套完善、健全赏罚严明的规章制度，律师事务所才能够在竞争对手林立的法律服务市场站稳脚跟，树立自己的品牌地位，立于不败之地；
二、不管哪个律师违反法律、规章制度，哪怕是“明星”律师、大牌律师，一律依法处理，没有讨价还价的余地，不可法外施恩。
三、作为律师事务所的所有人或者管理人，应该做到知人善用，人尽其才，不能用非其人，避免工作出现失误、人员遭到损害。
四、作为律师本人，必须不断进取，广学博闻，努力学习，不能把能力表现在夸夸其谈、口若悬河，甚至信口雌黄的“忽悠”功夫上，不做马谡“言过其实”的人物，不做赵括纸上谈兵人物以免败坏当事人的法律事务，造成当事人的损失，影响自己的执业前景；
五、法律无情人有情。律师事务所的所有人或者管理人，对接受“处罚”的律师，应该是“惩前毖后、治病救人”，找原因，找差距，找整顿措施，承担起作为所有人或者管理人应有的管理责任。
六、对作出突出贡献的律师，律师事务所所有人或者管理人，应该设立一定的奖励基金，给予一定的奖励，以奖掖、提高律师为律师事务所献策献力的积极性。
现在，大多数的律师事务所，基本没有奖励制度，有的只是工资或者报酬的分配制度，缺乏必要的奖励机制，就缺乏必要的凝聚力、向心力、归属感、动力。
另外，我认为，作为律师事务所除了借鉴诸葛亮“赏罚严明”的管理策略外，给予突出业绩的律师一定的荣誉、一定的地位，应该是律师事务所管理的一项重要措施。
2、五虎将不仅是荣誉称号
诸葛亮的对刘备的劝说，说出了众将的心理话，跟随刘备舍死忘生，为的是建立功名，否则，正如众将所言“众心解矣”。我认为这个事情，比诸葛亮的对诸将的“赏罚严明”的法纪管理更为重要，因为，这涉及到诸将的上进心、事业心、人生发展目标、价值追求。不过，我发现，现在众多律师事务所的所有人或者管理人，则很少考虑到律师对事业的期待欲望、价值追求。其实，从每个律师的潜意识中，也有在律师行业“攀龙附凤，建立功名”的欲望，而不仅仅是通过律师行业的工作，挣得一份报酬、一份物质利益而已。
因此，律师事务所的所有人或者管理人，应该考虑到律师在事业发展、价值追求上要求，根据他们的贡献，给予他们一定的崇高地位、崇高的荣誉，并努力把律师事务所做大、做强。
我想，刘备册封关羽、张飞、、赵云、马超、黄忠为五虎大将，不仅是个荣誉称号，而且，还代表了他们的社会价值、社会品位。作为律师事务所的所有人或者管理人，似乎可以从中借鉴到对律师管理的宝贵经验。
五、京大律师事务所要建立一个精英团队
每个律师都是精通法律的专业人才，属于法律界的精英，所以，律师事务所就是一个精英团队。现实的客观状况是，每个律师都可以操作繁简程度不一的案件或者法律事务，却往往忽视律师事务所的团队配合、相互支持。下面，我们看一下他们的团队故事——
1、三英战吕布；
2、张苞、关兴救赵云。
1、三英战吕布
团队的力量能够战胜个人的力量；团结的团队是事业成功的基础。
这个道理对律师事务所来说，非常有现实意义。
法律事务的性质、经济利益的归属，决定着律师职业适合律师个体“单打独斗”，但是，在处理具体的法律事务中，是否适合律师像关羽一样“千里走单骑”，获得“过五关斩六将”的辉煌业绩呢？
按照现在法律事务的司法实践，在传统的诉讼业务领域，律师作为诉讼代理人，“孤军奋战”还有一定的用武之地，甚至某项具体的非诉讼法律事务，律师个人也可以“舌战群儒”，作为当事人的全权代表进行谈判、斡旋。不过，在现代的法律服务市场，最适宜的却是律师事务所的团队作战。
在企业兼并、并购，企业融资、投资，企业上市，房地产项目，涉外法律事务如反倾销、反补贴、保障措施、特保等诸多业务领域，因为涉及业务知识广泛，需要众多律师的配合，一个人毕竟“手大捂不过天”，所以，就需要律师事务所集合几个或者整个律师事务所的律师，群策群力，以团队的力量处理所接收的复杂、大型的法律事务。这，就需要律师事务所所有人或者管理人注意本所律师团队的力量运用。
现在，律师从事业务，往往自我操作、“自我奋斗”，结果耗尽脑汁，到头来事倍功半、差强人意，甚至给当事人造成损失，给自己造成难以挽回的消极影响。原因在于，律师事务所缺乏团队精神，没有合作机制，所以，律师事务所的所有人或者管理人培养律师之间积极协作、互相配合、互相支持的团队精神，屏弃“事不关己、高高挂起”、“各人自扫门前雪、莫管他人屋上霜”的陋习，培养和建立律师之间的救场意识，一自遇到律师个人面临棘手的法律事务，及时安排其他律师给予协助，以一个团队的合力解决属于某个律师遇到的难题、困惑。
每个律师遇到的困境，都是律师事务所遇到的困境；每个律师的成功，都是律师事务所事业的成功；律师事务所的团队给予律师的就是团结、协作、配合、支持，“有福同享，有难同当”。
六、京大律师的道德品行要求
个人修养，其实就是个人的道德品质。个人的道德品质能够影响一个人事业成败，对于律师尤其是这样，下面的故事，我们不妨看作适用律师界的《资治通鉴》——
1、张绣杀曹操；
2、刘备不让的卢马；
现在，律师面对的外面的世界确实很精彩，物质的诱惑，情感的诱惑，五花八门，多姿多彩。这就需要每个律师“不以恶小而为之”，遵守律师职业道德和职业规则，正确处理自己的利益、自己的感情，避免涉及“黄、赌、毒”等败坏律师职业声誉、败坏自己律师形象的行为，致使自己的律师事业遭受致命的损害。
刘备把危险留给自己，把困难留给自己，即使对待自己的仇怨之人也不故意去陷害，这就是刘备仁德的一个具体体现，刘备也就是依靠自己的仁德赢得了百姓的认可拥护，赢得的许多英雄豪杰的拥戴，建立了自己的蜀汉王国。其实，这个故事揭示的道理非常浅显，对律师职业来说，作为律师事务所的所有人或者管理人应该把困难、棘手的事情留给自己面对处理，把发展机会、优厚的待遇、条件让给跟随自己创业的律师，以仁义感动律师拥护，以品德赢得律师信赖，用谦让凝聚律师同心，最终取得律师事务所的发展壮大。
七、京大律师对跳槽的基本道义
三国时期，诸侯争霸，人才辈出，各立山头。不仅“君择臣”，而且“臣择君”，现在所说的双向选择，应当来源于此。对律师事务所与律师来说，也存在着这样双向选择的现实问题。不过，律师跳槽也存在着一个基本的道义问题。当年，吕布、刘备都有反复“跳槽”的事情，但结局却有着截然不同，反复“跳槽”的吕布被反复“跳槽”的刘备一句话，就被曹操下令“缢杀”。原因何在？
1、“天下英雄，使君与操”；
2、吕布之死
1、“天下英雄，使君与操”
对我们律师职业的人员来说，“跳槽”，也就是转换自己的律师事务所应该是正常的人才流动。另一方面，律师事务所也面临着对绿化司的选择，正如古时之“君择臣、臣择君”的双向选择。不过，为了发展自己的事业，让自己的事业有长足的前途，实现自己的社会价值，实现自己的远大理想，建立自己的事业空间，律师有权利选择适合自己的律师事务所，如郭嘉离开袁绍投靠曹操，如刘备之投靠刘焉，公孙瓒，依附陶谦、曹操，甚至袁绍，最终都离开他们，成就自己的事业，等等。不过，尽管吕布仅仅是投靠过两个人，但是，他的投靠——“跳槽”，则是出于见利忘义、见色忘义。因此，作为律师，在跳槽之时，考虑的应该是怎样维护原来所在律师事务所的名誉、根本利益。
俗话说，“买卖不成仁义在”，律师可以跳槽到其他律师事务所工作，只是与原来律师事务所工作关系的终结，但不是与原来律师事务所“视若仇家”的分裂，所以，不能以出卖原先律师事物所的利益为代价加入到新的单位，更不能为了一点利益或者物欲的诱惑，出卖原先律师事务所的利益，或者，违背律师职业的基本道德、执业规范，否则，下场可能就是到处被宣布为不受欢迎的人。因此，作为律师，跳槽的基本道义，还是做人的道义：仁义。
八、京大律师事务所的人际关系
律师事务所是一个人合的律师团体，个体之间的关系体现整个律师事务所的团队品位、整体素质、外部形象、社会影响，所以，律师事务所的人际关系是律师事务所经营人员必须研究的一个重要课题，影响律师事务所的兴衰。《三国演义》已经说明，一个团队内部人际关系融洽，事业就能成功，否则，面临的将是失败或者覆灭——
1、袁绍的谋士与袁绍的必然失败
2、诸葛亮写信制止关羽与马超比武。
律师都是法律精英，各有性格，各有所长，难免因为名、利，因为不同处世原则、不同出发点，产生隔阂，发生矛盾，甚至虚构事实，背后制造是非，以致互不服气，相互攻击，影响律师事务所内部的团结，败坏律师事务所的声誉，直至影响到律师个人的执业前景，所以，作为律师事务所的所有人或者管理人，应该把协调、处理律师之间的关系，当作律师事务所管理的一个核心话题进行研究。
九、京大律师个人的自我保护
律师职业的社会功能之一，就是依法保护他人的合法权益，前提就是律师首先具有会保护自己、能够保护自己的能力和策略，好比一个行侠仗义的侠客，首先自己需是身手了得，“刀枪不入”、“百毒不浸”，否则，落个“出世未捷身先死，长使英雄泪沾襟”就未免有些陷入悖论的滑稽。俗话说“小心使的万年船”，小心——不仅适用于本律师事务所的管理人与被管理人之间，而且适用于同行以及自己的当事人。所以，借鉴下面的事例，有助于警醒我们的神经——
1、张飞之死；
2、杨修之死；
3、袁绍得冀州与周瑜之“既生瑜，何生亮”；
现实执业中，不乏自我保护不够而身陷囹圄的同行，李庄案就是一典型的实例
十、京大所的管理和发展
我们很庆幸，我们已经有了基本的人才队伍，我们有了各方面的意识，但我们还做得远远不够，我们不求做什么百年律师事务所，我们但求在上海有一定知名度，但求我们能培养出如“五虎上将”样的知名律师。在上海分所成立两周年之际，我们回顾以往，我们走了很多弯路，也有很多教训，但是我们这个年轻的富有朝气的团队审时度势的总结了经验。爱看三国的我一直再想，我们如何能够在最短的时间内在上海做大做强。也许学习借鉴三国中蜀汉的兴衰成败对我们更有意义。
1， 背景
曹操集团，因为“挟天子以令诸侯”而占尽天时；孙权集团依靠父兄打下的基业而占尽地利；刘备集团哪，空挂了个“皇叔”的名号，只能颠沛流离，寻弥自己的出路。我们哪，何尝不是如此？我们没有皇亲国戚像曹操那样强有力的后盾，我们没有像锦天城那样丰厚的基础，我们有的只是个“京大”的名号，还有那虚无飘渺的同“北大”似近非近的关系。所以注定我们要历尽艰辛，空乏其身方能有一方属于自己的地盘。
2， 人才
我们有一篇年轻的，富有朝气的，永往直前的律师队伍，不乏有“关、张、赵，马、黄”样的英雄人物，我们也有了统筹策划犹如诸葛亮一样的智囊人物，我们的“隆中对”把我们的发展方向列举的十分详尽，需要的就是向着这个目标进攻。
3， 阶段
我们现在处的阶段应该归结为刘备出任“徐州牧”时的那个初级阶段，危险四处不在，我们不能放松，不能失败了从头再来。我们要在这个基础上，用一年的时间，直接去占领“荆襄九郡”。不能出现反复，不能在颠沛流离。。。我们能做到，因为我们提前有了军师，不冒进，不保守，一定会有一片蔚蓝的天空。
4， 管理
我们一定会珍惜人才，给他们创造平台，让他们有施展才华的机会，提成律师队伍的建设是一项艰巨的任务，创造和谐，宽松，惬意的执业环境留住人才的基础上大力招募像“马超”一样的人物加盟是我们应一贯坚持的原则。授薪律师队伍的建设也要遵循一个把授薪律师最终推向提成律师的原则。
“莫之与京，有容乃大”京大所总结经验，吸取教训，脚踏实地一步一个脚印的前行，就一定会有美好的明天。
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