【产品经理修炼之道】-定金+尾款模式背后的套路

淘宝在每年的购物节中都会推出各种促销活动来吸引用户，其中重要的一个促销方式就是预售活动，即让消费者提前支付一部分定金以锁定商品，并在一定时间内支付尾款，最终获得商品。然而，在淘宝双十一预售活动中，为什么定金和尾款不在同一天呢？本文作者对此进行了分析，一起来看一下吧。

618、双11是中国规模最大的两个购物狂欢节，每年吸引数百万人参与。淘宝作为其中的主要电商平台之一，也积极推出了各种促销活动来吸引用户。其中重要的一个促销方式就是预售活动，即让消费者提前支付一部分定金以锁定商品，并在一定时间内支付尾款，最终取得商品。然而，在淘宝双十一预售活动中，为什么定金和尾款不在同一天呢？本文将从多个角度进行分析。

01 对于消费者

定金预售的模式可以降低用户的心理压力，提高用户的购买意愿。

第一，由于淘宝双十一活动通常会有大量的商品和优惠，消费者在购买时可能会因为种种原因而犹豫不决。而定金预售可以让消费者提前占据心仪商品的位置，从而在尾款支付时更有信心和动力完成购买。此外，在定金支付后，消费者也会对商品产生更多的关注和期待，从而增加了购买的紧迫感。

第二，对于一些较贵的商品，用户可能因为价格较高而犹豫不决，这时通过让用户先支付一部分定金，可以让用户更容易接受