【产品经理修炼之道】-返利管理系统建设指南

对存在多供应商供货或多客户分销的企业而言，返利系统的建设有助于支持业务发展。那么，返利系统究竟该怎么建设呢？这篇文章里，作者结合相关项目，总结并分享了他的返利系统建设经验，一起来看看吧。

引子

返利作为供应商在商业活动开拓新市场、挖掘存量市场潜力，激励经销商的销售策略，返利利用得当可以提高经销商积极性，激发经销商的销售热情，实现企业利益最大化。

返利体系设计最大难点在于返利政策的设计，供应商需要针对不同等级经销商、不同商品，在不同地区、不同场景销售制定不同返利政策，精细化和个性化返利管理，增加返利配置、基础数据源收集难度，导致企业数据源不准、返利计算慢、核对难、结算久等一些系列管理问题。

返利管理类似企业对应员工绩效考核，完成绩效考核的目标给于对应绩效奖励，月度/季度奖金，年终奖优先升职加薪等，目标难定、数据收集更难、考核结果主观性强。

本文笔者来分享一下返利系统建设经验、笔者曾经负责建设某公司返利结算的项目，在该项目建设时查阅大量资料，研究SAP、用友、金蝶和京东管理返利系统相关资料和经验分享，希望通过这篇文章能够帮助未来要建设返利系统或正在建设返利系统的同学。

一、返利业务模式介绍

1. 什么是返利

供应商根据返利政策完成约定销售目标对经销商以现金或实物的形式奖励。

奖励一般具有滞后性&