美妆行业微博投放攻略-以头部品牌倩碧黄油为例！

近年来，各行业各品牌都在微博上进行积极投放，我们截取了2021年4月10日至2021年5月10日近三十天内热门行业的微博总数进行比对。

数据来源：西瓜微数

可以看到美妆行业以1653519的微博总数占据第一，说明美妆行业对于微博投放这一渠道十分看重。我们从中选择了倩碧近期在微博上的推广进行详细分析。

倩碧（Clinique Laboratories, LLC.）于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，是第一个成功研制了百分之百不含香料的护肤品牌，一经推出就红遍了全球。倩碧作为美国的老品牌，其中的“倩碧三部曲”是其线下最热卖的产品，堪称全世界卖得最快的润肤乳，平均每2秒钟就有一瓶被售出。而三部曲中的倩碧黄油也是当中最出名的一款产品。近日，倩碧就针对这款黄油乳液，进行了一系列的宣传推广。

品牌舆情分析显示，从2021年2月至今，倩碧先后在薇娅、李佳琦、林依轮、南风、林珊珊等人的直播间进行了倩碧黄油的投放。

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其中在薇娅二月二十四号晚的直播中，倩碧黄油销量最好，达到了一万件。

在随后的五月二日，倩碧在官方微博中透露倩碧黄油将迎来一位新的代言人，为此次活动提前宣传造势。

五月五日，倩碧在官方微博中正式宣布，张哲瀚成为倩碧亚太区水乳大使，主推产品即为倩碧黄油。

张哲瀚是近期热剧《山河令》的男主之一，《山河令》开播不久就接连登上微博热搜榜，豆瓣评分达到8.6，成为现象级大剧，张哲瀚也凭借这部剧一举成名，各项数据水涨船高，热度居高不下。倩碧邀请他作为亚太区的水乳大使，无疑是一个好选择。

我们首先回顾来倩碧在此之前的一个品牌数据。可以看到在过去的三个月里，热度最高的一天为二月二十五日，当日点赞总数为31946，评论总数为9275，转发总数为4411，博主数为69，提及品牌的微博总数为106。

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而在五月五日倩碧官宣张哲瀚成为亚太区水乳大使后，品牌热度直线上升。当日点赞总数达到954762，评论总数为161062，转发数为340571，博主数为168，提及品牌的微博总数为323。对比在此之前热度最高的二月二十五日，点赞总数上涨了近30倍，其他各项数据也呈一个猛烈上涨趋势。

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同时间段，张哲瀚也在微博发文宣布自己成为倩碧亚太区水乳大使，获得了大量粉丝的支持，倩碧黄油的销量在这一天发生暴涨。

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可以看出，明星效应对于品牌有非常良好的加持效果，明星自身带有稳定的粉丝基础，现如今中国化妆品市场的主力军多为年轻一代，年轻消费者愿意支持自己的偶像所代言的产品，且粉丝群体里有一定的新老用户，由老用户再进一步推动新用户进行消费，实现双赢。

除去张哲瀚作为代言人给倩碧黄油的销量带来加持效果外，倩碧本次推广时间点的选择也十分巧妙。随着天气逐渐转热，许多用于保湿的秋冬水乳此时上脸就会觉得过分粘腻，引发出油、长闭口、毛孔堵塞等问题。

倩碧黄油主打功效为平衡水油，修护保湿，既能很好的控制水油平衡，另一方面又能有效防止肌肤水分流失及过敏现象。同时针对油性皮肤还推出了无油配方的黄油，贴切地满足油性皮肤的需求。在如今竞争激烈的美妆市场，品牌针对用户需求将产品功能进行细分正是赢得用户青睐的关键手段之一。

且五一期间各大品牌都在借势营销，想通过节日来提高自身产品的曝光率，消费者也在节日期间有一定的消费意愿，这也使得倩碧黄油的销量有了一定的增长。

此前，倩碧由于并未做过多的宣传，多为在直播间进行投放，导致品牌声量榜的排名较低，基本在八十左右。下图可以看到倩碧四月的品牌声量总量仅为42.24万。

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在五月五日品牌推出一系列的营销活动后，倩碧的品牌声量也得到了一个飞速增长。下图为五月三日至五月九日的品牌声量周榜，仅一周时间，品牌声量总量就已经达到了231.25万，

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综合以上内容来看，倩碧本次针对黄油乳液的营销可以说是十分成功，可归纳为以下几点：

顺应而为：在合适的时间推出了满足消费者需求的产品。

功能细分：针对消费者不同肤质，在同一款产品上进行功能细分，既提高了产品曝光率，同时也能满足不同人群的需求。

明星效应：选择时下炙手可热的明星，明星正值上升期，粉丝拥护能力强，消费力度大。