汽车营销的三个层次

汽车营销的三层——Tier1（制造商）、Tier2（区域经销商协会）和Tier3（当地零售经销商）——让不同的人群接触到不同类型的汽车广告。虽然三层最终目的都是一致的，但每一层都从略微不同的方向进行汽车营销。有凝聚力的营销工作对汽车声誉管理有很大的影响。

Tier1：制造商

汽车制造商在这三个层次中拥有最大的预算。这一级别的汽车营销目标是品牌知名度、品牌识别和新产品的推出。制造商倾向于在电视和广播广告上投入巨资，并使用其他营销方法，例如在电影中植入广告，以及体育赛事赞助等主要赞助。与其他两层相比，第一层汽车营销的方法更广泛，针对性更弱。

Tier2：区域经销商协会

经销商的区域网络，如南加州丰田经销商，汇集他们的营销资源来广播区域交易并突出行业荣誉。他们的目的是在区域客户中创造更大的品牌认同感，并为当地经销商带来流量。与二级汽车营销合作的广告代理商可能与与制造商合作的广告代理商相同，也可能是与特定区域市场有联系的本地代理商。二级营销的目标是电视和广播，但也越来越多地在线视频和数字显示。

Tier3：当地零售经销商

本地经销商广告过去常常侧重于在本地电视、广播和印刷品上进行本地品牌推广和促销。然而，最近，超过一半的本地汽车零售商已将其广告支出转向互联网广告。本地经销商仍然在电视、广播和印刷品上做广告，但他们越来越多地选择在线广告，因为他们能够衡量在线广告对其底线的影响。此外，在线广告允许更精确地定位受众，因此广告更有可能出现在想要看到他们的人面前。

翻译自：A Quick Guide to the Three Tiers of Automotive Marketing