B端硬件如何做竞品分析？

互联网产品尤其是APP应用，做竞品分析能够从百度指数、应用商店、第三方数据服务商等渠道获取到竞品的活跃指数、人群分布等等相关信息。常见于各大专业论坛和博客中也都是关于应用类竞品分析的内容，主要对应用场景、流程架构、信息流向、功能体验、活跃指数等等方面进行对比分析。然而B端硬件类产品，在竞品分析这方面的内容较少。对于新入手的b端硬件产品经理，也不清楚B端硬件产品竞品应该分析哪些内容。本文将浅谈一下B端硬件竞品分析可以如何做。

确定分析目的

任何的分析报告都是处于某种目的而进行信息搜集整理工作，竞品分析也不例外。首先要明确出具竞品分析报告的目的是为了干什么？竞品分析报告可以是为了调查友商产品采用哪种技术平台，也可以是分析对比竞品的产品线优缺点，也可以是对竞品的商业模式进行解析等等。每一种不同的目的搜集信息的渠道和数据点是不同的。产品部门关注竞品的原由在产品不同阶段会有所区别。在产品假设初期，可能会对竞品的功能特点、系统构成、组成模块、适用领域等信息比较关注。在产品发布过程可能比产品假设时更加关注于友商商业模式、关键客户、拓展渠道等市场对比信息。B端硬件产品的研制周期相对较长，前期规划阶段会大量获取需求数据、友商产品数据，以期在规划阶段就能够有长期产品致胜的策略。

明确竞品目标

确定了分析目的后，要选取友商竞品。按照通常的竞争要素来说，可以分析直接竞争对手产品（目标客户一致，或产品规模相近），也可以分析可潜在竞争对手产品（一些可替代性厂商产品）。具体选取哪些目标和哪些产品，要看团队资源和产业链分布。团队资源允许则尽量多选一些友商产品，产品链分布集中的也可以尽量多选择竞品。如果团队资源不允许，或者产业链太分散，可以选取最直接业务竞标的关键友商产品进行分析。

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