SS00026.algorithm——|Arithmetic&Machine.v26|——|Machine：项目实战.v03|市场机会点|

一、市场机会点

### --- 市场机会点

~~~     # 业务逻辑
~~~     # 子类目市场确定后(灭鼠杀虫剂市场):
~~~     确定市场中最受欢迎的产品类别–>细分价格段–>属性进一步分析：
~~~     什么样的价格作为主市场，什么样的商品符合大众口味。
~~~     # 不同用途的商品定位:
~~~     引流商品：价格低，利润空间几乎没有，目的是为了引流。
~~~     获取流量的方式有免费和付费两种，免费流量看缘分(lian)，控制付费流量成本。
~~~     即是对流量精准度的要求，即精准营销利润商品：价格合理，只要的盈利来源。
~~~     利润商品：价格合理，只要的盈利来源。
~~~     品牌商品：价格偏高，门面商品或奢侈品。
~~~     # 商品布局时要考虑的问题:
~~~     价格,产品特征,用户喜好度,商品需求等。

### --- 产品类别

~~~     # 使用灭鼠杀虫剂细分市场数据(截止到2018年11月22日30天的交易数据)：
~~~     读取五个文件并且合并
~~~     清洗:去掉大量缺失值的列,去掉单一值的列,去掉逻辑上不可用的列,
~~~     如:‘时间’,‘链接’,‘主图链接’,‘主图视频链接’,
~~~     ‘页码’,‘排名’,‘宝贝标题’,‘运费’,‘下架时间’,‘旺旺’
~~~     # 查看各产品’类别’总的’预估销售额’的分布,以此表示市场分布情况。
~~~     # 可以看出重点需要研究的市场是灭鼠和蟑螂，这里我们选择灭鼠。

### --- 类别分析

~~~     # 选择灭鼠数据进一步分析–>依据’售价’进行价格划分,得到若干的价格区间。
~~~     # 每个价格区间计算:预估销售额(总和),销售额占比,宝贝数(不同’宝贝ID’数),
~~~     宝贝数占比,单宝贝平均销售额(不同宝贝的平均预估销售额,
~~~     可以理解为竞争的反面,单宝贝平 均销售额越高,
~~~     竞争越低,单宝贝销售额高才有的分),相对竞争度(由前一项套入线性变换得到,
~~~     0表示类目中最小竞争,1表示最大)。

~~~     结果依单宝贝销售额降序，即依竞争度升序，这里销售额占比可以理解为市场份额。
~~~     可见0-50容量大，竞争大，大容量市场(对比的是50-100，容量小，竞争稍小)
~~~     200-250,竞争小,做高价市场的优先选择，属于机会点。
~~~     可见我们喜欢的类目是：市场份额高(表示更适合大众)，相对竞争度低(没人抢)。
~~~     也就是找 到闷声发大财的那些个分类去分蛋糕。

### --- 4.2.3.4 0_50-细分价格市场

~~~     这里我们选择容量最大的0-50细分市场进一步分析
~~~     再一次细分得到新的更小的价格区间,计算每个区间的指标

~~~     可见10-20竞争度低,容量大,优选,20-30也不错
~~~     200-250细分市场也是同样的分析思路

### --- 其他属性分析

~~~     # 店铺类型
~~~     可见天猫各个方面都优于淘宝

### --- 型号

~~~     可见虽然粘鼠板市场份额普遍较高,但是0005,MT007在竞争度上有明显的优势

### --- 物理形态

~~~     可见市场份额最高的是固体,竞争度也偏高,而胶水虽然竞争度低,
~~~     但是市场份额较低基本可以认为常见的物理形态就是固体

~~~     # 物理形态，净含量可见当物理形态为固体,净含量为1时,潜力较大

### --- 市场机会点-结论

~~~     # 灭鼠杀虫剂市场中,需要重点关注的产品类别是:灭鼠和蟑灭鼠中:
~~~     # 灭鼠中:
~~~     最大的市场集中在0-50的价格段,这个价格段竞争也很激烈.
~~~     200-250这个价格段市场份额占10%左右,竞争度很低,是值得挖掘的高价市场.
~~~     # 灭鼠0-50价格段的产品市场中:
~~~     10-20价格段市场容量大,竞争度低,值得进一步开发,20-30也不错.
~~~     店铺类型方面天猫明显优于淘宝.
~~~     市场份额高的型号是粘鼠板,然而型号0005市场份额还行,竞争度较低,值得开发.
~~~     产品的物理形态基本都是固体,也是被大众认可的形态.
~~~     当物理形态为固体,净含量为1时,市场份额高竞争度低,值得开发.