咱们经过友望数据的【直播记载】功用检查发现,近期不少品牌企业在视频号坚持高频的带货直播。
在获客难、获客本钱高的当下,越来越多的人转战视频号。经过视频号直播+社群,高效引流、沉积转化。过去的一年,不少博主经过视频号直播变现百万。
视频号直播对品牌企业有何优点?品牌企业又该怎么玩转视频号直播?
1.交际裂变共享,加强品牌宣扬
以视频号“Redmi红米手机”为例,咱们经过【直播记载】发现,红米手机在2月25日进行了一次新品发布会的直播,观看人数到达20.22万。
2.高效引流圈粉,培育用户忠诚度,促进转化与复购
此前名创优品视频号生态高级顾问戴安度就预告过,本年他们将启动3000门店与视频号跨场景结合的营销大计划。以视频号为中心,调动红包、门店和达人孵化来引导用户到私域流量池的玩法。
在直播页面还有个二维码,用户经过扫码能够进直播福利群,将更多的用户沉积到自己的私域。再合作品牌持续的内容输出与营销活动,能够有用提升粉丝关于品牌的忠诚度。
3.用户定位更加精准,有用进步选品功率
能够经过用户在直播时的互动与购买行为,以及社群中供给的售前售后服务,及时得到用户的直接反馈,然后优化选品策略,也能为后续的品牌市场营销策划供给有用协助。
1.设置奖赏机制,进步用户参加度
另外还可使用视频号直播的福袋抽奖。以视频号“珀莱雅”官方商城为例,抽奖门槛设置得很低,只要点赞即可参加。
更低的门槛,更便捷的操作,用户的参加度也会更高。
一般而言,黄金时刻开播能够取得更高的流量。但常态化的固定直播,能获取安稳的流量,培育用户观看,提升用户对品牌的忠诚度,然后进步产品复购率。
以“全棉年代官方商城”为例,春节前后共进行了15场直播,且直播时刻都选在早上10点或许晚上7点左右。
形成常态化的直播,用户会产生惯性行为,即便没有特定想买的东西也会到进入直播间看看,一旦看中心仪的产品就会促进购买。
打造矩阵是现在包含视频号、公众号在内的常见运营方法。大家较为常见的如十点读书,其公众号就包含十点读书、十点电影、十点人物志等二十来个同主体账号,而视频号相同也是矩阵化运营。
以欧派品牌为例,在友望数据中查找“欧派”,挑选“蓝V”认证方法,就出现了16个相关成果,包含欧派橱柜、欧派卫浴、欧派高端全屋定制等。
咱们点开账号概况在【直播记载】中发现,视频号【欧派橱柜】和【欧派高端全屋定制】在2月24日携手明星王耀庆进行了同一场带货直播。
而此前咱们也对该场直播进行了监控,发现直播当天最高在线人数近千人,点赞近6万。
这些品牌的销量、销售额尽管现在可能不及在其他渠道的直播表现,但经过多账号的高频度曝光,必定程度上能够形成刷屏效果,然后进步品牌的全体曝光。
总结
2020年电商直播蓬勃发展,“全民直播”、“内容+交际+电商”已成趋势。
在不断前进的年代中,视频号直播也必然会留下浓墨重彩的一笔。