TOB营销端的一些概念

    企业在规模在5至10亿阶段的时候都会开始引入ERP系统进行企业内部资源管理，通常ERP为SAP，oracle或国内的金蝶用友，当规模进一步增长，达到50亿以上，业务复杂性及行业的特性导致的个性需求增加，各领域业务会逐渐从ERP中独立出来，业务模块与财务模块分离，ERP专注于各领域的财务数据分析，研发，供应链，销售，财务，人力各领域分离顺序不同行业企业有各自先后顺序，生产性企业供应链生产先行，零售类企业销售先独立，本章讲述营销领域从ERP中分离，负责向直接客户销售的环节。

产销关系

产销关系可分为MTO（Make To Order），MTS（Make To Store）两种模式：

MTO（Make To Order）意思按订单生产，即订货生产，订货生产加入消费者个性化订制元素ÿ