与君共勉_一个女孩的创业史

我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了,然后想了一天第二天就
去工商局注册了,从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!

然后2003年8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方
正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时
我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一
个包,有几颗公章,然后在2003年9 月,也就是注册公司第二个月签下XXX 集团,
然后才开始找人招聘员工去实施,直到工程师把防火墙,入侵,网络版的防病毒都
现场调试,我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后
这个项目做了50% 利润!

然后在2003年10月份,拿下AAAA公司,在谈项目的时候,人家技术处处长问我
:“人家Netscreen 都来找我谈过!”,我当时还问别人:“Netscreen 是谁啊?”,
后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家
说太服我了,说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道?不过我
工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ,把工程给我做
了!这个项目也做成了50% 的利润!

然后去省环境局和副局长谈VPN (公网上用设备加密解决),当时和人家讲VPN
讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去,因为我把原理全部讲错
了,但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害,现在基本项目已报上去了,就
等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行,下决心把不下100 个国内外的安全厂
家的技术资料全部研究一遍,然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ,
每次去技术交流我就拿着笔记本电脑,用幻灯片给甲方讲,我能够随便在甲方面前
说出几十个厂家的技术特点,报价,甚至于任何一个公司和我投标撞在一起,我都
能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?

现在基本上我去做每个用户,技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲,方案我
亲自写,客户关系我亲自做,我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚,而且我
做关系做得不错,基本上谈10个项目,会中8 个,因为技术讲得有一套,然后我很
擅长和高层打交道,我和高层打交道都是用人格魅力征服他们,我和所有的老总刚
接触都会表现的特别优秀,让别人很佩服我,然后我又会做出很柔弱的样子,楚楚
可怜的,和他们说创业如何艰辛,最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的,
不但给我项目还要请我吃饭!

而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话,都会觉得我很有前途,尽管现在
我还没多少实力,很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作,我见过一
些资产几千万的很傲的那些大老板,主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司,
一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说:“那个女孩很厉害的,绝对做得起
来!”,然后那些销售代表们也整天来请我吃饭,想与我合作,我不知道凡是圈里
面的很多老总只要见过我的,都很想和我合作,觉得我有前途,我很容易玩转厂家
和大老板,不会担心资金问题!

现在我越做越顺,基本上上正轨了!

我觉得创业:
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ


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发表于:2008-11-28 11:47:041楼 得分:0
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其实我真实经历感觉,创业胆量非常重要,当然你要有能力的前题下,因为我全国
重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想,华为等大企业干了6 年的市场,是个
优秀的SALES ,对于怎么拿项目已经驾轻就熟,我曾经就看了一下某大公司医院管
理系统说明书,就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做到看任何一个厂家的
说明书一看就懂,然后就敢于出去把项目谈下来!

我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售,只要有很强的谈
项目能力,有客户关系,你自己能够注册个公司就把项目谈下来,至于实施,在IT
行业混了10年,周围大把的高手,随便叫一帮人就能做,可能搞广告公司的就懂了,
我周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元,但是他们原来就是某著名烟
草企业计算机中心主任,一出来注册就带着500 万项目出来,头半年就有200 万赢
利!

其实我周围很多人出来时就1 ,2 万元钱,但是人家都是一些大公司的市场部
经理,有经验,有关系,有项目,公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来
了,我身边一个2 年前只有1 万元,和别人借5 万元起步,但是人家是用友的市场
部经理,注册完公司就一大堆项目,现在已经好几百万了!

但是我感觉好多人开公司象跳水似的,不敢跳,但是跳下去以后也就那么回事
情,没什么害怕了!但是记住:“你有什么资本?是技术特别厉害,还是市场特别
厉害!”,如果你两头都站不住脚那么不要跳!

我之所以敢那么做是因为我市场厉害,有关系,我注册个公司马上有项目,如
果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧!

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发表于:2008-11-28 11:47:292楼 得分:0
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其实有时候说话很费劲,可能搞过项目的就明白我说的意思了,现在我几个朋友是
交通厅的处长,和厅长关系特别好,现在要启动几个大项目,马上就注册个公司,
找其他几个公司垫款,马上就可以起来了,他们马上注册个公司,只要厅长那边点
头,马上项目一进来,一个公司就起来了,我一个朋友认识省电信公司老总,说好
了项目,马上注册个公司,几个项目下来就上千万了!

其实我觉得年轻人创业,在没有资金的情况下基本都是玩项目起家,只要你有
足够的关系拿到项目,然后会运作项目,马上很快几百万会有的,等玩项目完成原
始积累之后搞资本运作,做个某知名大厂家总代和大家操作资金!那样就比项目稳
多了!

我周围全是30岁左右年轻人,全是白手起家的,大家共同的道路都是先做工程,
做工程项目主要是人的能力,不是资金,主要看你公关能力如何?只要搞销售是个
高手,拿几个项目下来,做几年项目就完成原始积累,就到资金运作了!

我周围这样起来的人不下40个现在31,32左右的好多是几百万的,好多是上千
万的,当你资金不利的情况下,在大公司做几年销售,把能力锻炼出来了,出来拿
几个项目就起来了,然后再玩资金运作!我28岁,不过在大公司玩了6 年项目,才
出来自己玩项目的!

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我周围的朋友都没有背景,没有资金,但是我看见不下40个人都成功了,我们都总
结了一下白手起家,千万不要搞那种资金运作的东西,你没资本!

好多人大学毕业后在大公司做销售,然后手上有好多客户,手上有一批现成的
项目然后出来开个公司,找别的公司垫款,只要分一部分利益给别的公司,然后运
作几个项目就完成原始积累了!

然后再完资本运作,我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的,但是手
里有项目,有关系,这个时候起家主要看你个人能力,你社会关系怎么样?只要你
有关系,会操作项目,你能很快完成原始积累!

然后再去做资金要求高的东西,真的!我身边包括我都是这么走过来的,我注
册公司的时候就有6 万元,然后注册完马上签一个工程,找别的公司垫款,第一个
工程挣25万,第二个工程挣28万,刚注册完公司2 个月就挣53万,干个1 ,2 年上
百万肯定有了,然后找个大厂家做总代,玩资金运作就可以了!

但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫:“只要是一个优秀
的SALES ,绝对能出去开公司!”,只要你手上有一把项目,你怕什么?项目就是
钱啊!

好多人是在大公司把项目搞定了,就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!
不过不该教这些!

毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!

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以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多,没有搞过项目,
就是在一些大的企业华为,中兴,CISCO 等地方负责销售的人就知道了,只要你手
里面拿着一把项目就可以出来注册公司,而且起步很快!

不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的,可能真正做工
程公司老板不多,只要搞过项目的,不用我说这些道理,大家一看都懂,也不要嫉
妒别人,我周围太多的人都是两年前就1 ,2 万,但是在大公司积累了强大的社会
关系,一出来开公司就带项目出来了,结果到后面也就一两个大工程公司就起来了,
成为知名企业,其实社会本来就是这样的!

“关系就是金钱,关系是第一生产力!”,哪个大公司的老板在省里面政界没
有靠山的,很多时候尤其搞项目,商场永远和官场是连在一起的!

不要批判社会怎么样?样适应社会,“适者生存!”,适应社会就是强者,你
没有能力改变社会就适应他,而且我现在刚满28岁的大学生,马上我又接了一个工
程能挣30万,差不多我今年28岁我该有上百万了,我们不会愁车子,房子,不会愁
失业,因为我和我周围的很多人能适应社会!

我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任,刚好全省烟草要上项目,
几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草,现在上千万了!

现在我周围所有的人都是30岁左右,没任何背景,但是很能干,现在大家普遍
都有上百万的,不管别人有技术也好,会搞关系也好!毕竟别人混得好!

我反感那些没有能力出来闯,但是一看见别人当官,开公司挣了钱就大骂那些
有钱有权的人,但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的,不是一开始就有人给他们
的!

我们都一没犯法,二没抢,我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司,到
28岁左右有上百万,这都很正常,我们努力的结果!我搞关系有本事,我懂技术,
我能力强就能混到这一步,叫什么骗呢?

我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多,不过好多是搞工程搞项
目的,适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的,很多时候你说别人怎么样?但
是我说你现在去注册个公司,你能干起来吗?

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发表于:2008-11-28 11:47:473楼 得分:0
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有时候我觉
得很反感中国社会这种风气,我有个朋友原来就是贫困山区的,他是他们那第一个
考出来的大学生,他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了,后来大学毕业后
他先在一家大公司打工,后来做了市场部经理,手里有强大的社会关系,有不少项
目,2001年出来开公司,当时只有1 万元钱,和我们借了5 万元,就开始做公司!

因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来,我曾经和他跑过项目,一天必
须跑4 家,有一次还被人家赶出来,但是现在他有500 多万了,还买了张奔驰车,
好多人就开始说他是个流氓,是靠拉关系起来的,怎么样,但是我觉得我周围没有
任何背景起来的这些人,都非常能干,非常聪明,非常实干的!

那些没起来的人,有没能力,没胆量,没实干精神的,整天坐在那说别人闲话,
这是我不欣赏的!

我觉得有本事就超过别人,不要自己不敢干,也无能力干,别人干成了就说风
凉话,怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外,说中国人有仇
富心理,现在我真的感受很深,我那个穷山区出来的朋友起来了,好多人说他只不
过机遇,或者他只不过会搞关系,但是你要搞项目,2001年谁都可以搞,机遇是平
等的,干吗你没去啊?

但是我承认,我那个朋友真很实干的,他规定每天必须跑4 个用户,风雨无阻,
包括我也这么干起来的!

我欣赏美国人的处世方式,“你比我强我超过你!”,但是中国人好多是:
“你比我强,我要拉住你后腿把你拖下来,说你风凉话!”,正因为这种处世方式,
我才能在我那些成功的朋友身上学到经验,很快的注册公司,很快的上了百万!

****************************************************************其实
也不是我自负,只是我有时候很生气,因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦,
那样每天跑4 家单位,还被人家赶出去,人家是很实干干出来的,最后成功了,好
多人说他是流氓,到处拉关系!

我也是刚创业时每天也跑4 ,5 家单位,看过各种嘴脸,还被圈子里很多公司
骗过,我之所以敢注册了公司再来选项目,找客户是因为我大学4 年的计算机教育,
6 年全国著名IT企业市场经验,使我有这个底气敢出来开公司,整整10年的IT行业
背景,才使我28岁敢出来搞IT公司!从18岁干IT干到现在啊!

居然也被人家说成骗子,毕竟我在IT行业不出来干公司,好多公司要我也该年
薪20万了,所以我们敢这么做是多年的经验能力积累,如果没有一定业界经验能力,
我敢出来先注册了公司后拿项目吗?

有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强
资金资本,我就做项目,搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有
社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!

其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要
有多少资金,你很有能力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意
为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业几年就能修成的,我都算干了10年的
IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人
骗两次!

********************************************************* 我觉得根据
我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,
但是不要轻易换行业,把一个行业吃透

一、刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术
就扎扎实实干技术,想干市场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一
遍!

二、如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什
么产品?你有什么独特的技术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后
只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!

三、中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,先去大公司
从销售做起,知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道,
知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?最后
去做市场推广岗位,知道怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场?

只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?
而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么
做?

比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个
人都提笔记本电脑,到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示,讲整个技术厂家
体系,然后回来做正规方案,都是按照大公司的做法来做,别人都觉得我们很象外
企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是那种职业习惯,
熟练的做事态度,我都能先把项目谈下来去实施,试想如果没有在全国知名大企业
的锻炼,我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?

所以我觉得创业只要你能拿到项目,找别的公司垫款就行了,怕什么资金?但
是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为,我出去穿职业
装,说标准普通话,讲技术讲得很溜,而且做关系很到位,知道怎么搞高层关系?
这些东西都是在大公司长期积累下来的,否则你怎么能搞到项目,很多领导明知道
你刚创业甚至没几个人,但是别人看你很会说话做关系,看你很懂啊!看你虽然创
业但在这个IT行业是老江湖了,有什么不放心给你做的?

很多人一毕业,大家说刚毕业到大公司做小职员,到一定时候做部门经理,再
厉害些做业务副总,再厉害些自己出来开公司了,所以有时候我们发现一些业界有
名的大公司变成黄蒲军校了,抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的,有时
候学习很重要,到你能力到那个份上自然就出来开公司了!

我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险,没有经验怎么行?我不相信大
学生创业,因为象我们这些在大公司市场部混了5 ,6 年的老江湖都觉得到处陷井,
那些什么都不懂的大学生们懂什么?

***********************************************************
刚起步的时候你没有那么多资本,肯定存在资金运作,这个时候除了你要精通业务,
精通技术,会搞关系,知道怎么打通关系,还有你的融资能力,这个时候认识很多
银行,很多大公司老总,或者很多大老板很重要,这个时候在资金运作上面可以找
他们垫资,现在很多公司也专门搞项目风险投资!

资金运作你可以找厂家解决,找总代理解决,找有资金大公司解决,但是前提
是你必须能拿到项目,而且资金风险不大,会有很多公司愿意参加与你合作!


等到运作一些项目以后有一笔钱了,你在玩资金运作的事情,比如拿下一个大
厂家区域总代理,然后这样就是靠运作资金挣钱了,但是没资金前,拿项目,你的
个人素质很重要,你要很懂专业,很懂行,很有人格魅力,很会做关系,而且操作
项目的能力,资金运作能力很强的,其实我周围的朋友都是从项目起家,后面转向
资金运作,因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!

***************************************************************** 没
有共同语言了!到大企业做两年销售,做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己
的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的
意思!

不过从大企业出来刚开公司时,也是很多搞工程的老板们手把手教我的,项目
运作有市场操盘,技术操盘,资金操盘,协调的关系有甲方关系,厂家关系,合作
伙伴关系,以及内部关系,整个体系有技术体系,厂家体系,以及项目管理!如果
这些东西你都吃透了!

然后你再有关系就可以出来开公司了,而且业界关系合作伙伴很重要,可以依
靠合作伙伴运作资质,运作资金,这些你都会了就可以出来做公司,但是最好要有
个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!

***************************************************************
其实
原来我不想开公司,因为原来在联想,华为,网通这些公司呆过,后来回到省里面
也想找一个公司打工,然后发现省里面也就那几家公司,没多少选择余地,一些大
公司顶多有个分支机构在那!

后来就到一些小的公司参股,后来发现财务什么都被大股东控制,只不过是高
级打工崽,后面大家都知道我做市场很厉害,尤其谈项目做关系比较厉害,就让我
去挂在几个公司去谈项目,拿分成,后来去谈了几个项目费用贴了不少,结果项目
谈给那些公司了,那些公司把我甩了,因为毕竟不是我的公司,对方会不会兑现承
诺看别人的良心,他有良心就兑现,没良心骗了你就骗你!

再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质,以及能力都远远不如我,我
怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总,说进电信算了,
后来又觉得电信那种混日子的地方没意思,那段时间苦恼极了,最后大家说他们都
只能给我一个意见:“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司
了,不适合再打工了!”

所以我觉得我是被逼上梁山的!

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发表于:2008-11-28 11:49:294楼 得分:0
与君共勉

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  • lingdu1225
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发表于:2008-11-28 11:58:165楼 得分:0
MARK~

呆会好好学习下

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  • Tangxiang
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发表于:2008-11-28 12:04:166楼 得分:0
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其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的,我认识一个男的,当时在烟草
那边关系处不好,被人家下岗,他是上海的一个大学毕业的,后来为了不下岗天天
去追领导的老婆求情,然后那个领导的老婆天天躲他,搞得整个单位都知道窝赧极
了!

后来广州一个公司过来设办事处,他能力很强就拿过来做,结果卖了很多酒店
管理系统出去,一年能挣100 多万,后来公司就给他股份,然后一直不停升股份,
现在终于把全部的股份买了,现在32岁,有个200 多万吧!

我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的,后来也是被单位下岗,能
力也很强咬牙出来开公司,现在资产上千万,还经常上电视,其实好多人不想出来,
都被逼的!

**************************************************************
其实如果做过项目的人都知道,很多人都有过被甩的经历,在他经验不够的时候,
其实运作项目是运作一种社会经验,社会经验不够的时候很多人被甩过,之所以被
别人甩过才自己出来开公司,现在我也可以甩别人,但是不想干而已!

不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友,因为电力一个副总他表弟要
干IT,所以今天把那个本科生介绍给他,他现在才一月份就做了100 多万,一年1000
多万,利润在400 万左右吧!2001年他就1 万,借了5 万起家的,现在很多大公司
的市场部经理去他那打工去了!

昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目,就是我认识一个厅长,上
市公司出资金,出整个技术,我来运作项目,最后我们分成!后来我和他们一个总
经理出去喝茶,他还说觉得我整合资源,运作项目的能力还不够老练,大家都觉得
其实挣钱很考察一个人整合资源,运作项目的能力,包括房地产好多也是靠运作项
目起来的!

然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧!然后他妹妹在搞风险投资,最
后我们喝茶都全部说:“现在搞项目的公司绝对不要愁资金,只要项目好,资金根
本不用发愁!”他们都问我有没有好项目,大家把我调资金!

其实我周围朋友年薪都没下50万的,这些人有关系,很会运作项目,都有过开
公司的经历,如果你没有到开公司当老板,运作过项目这个圈子,你永远理解不了
我说的东西,为什么我28岁,一个全国上士公司总裁要来见我?因为我认识一个厅
长,有运作项目能力,他们想借我的关系资源,他们出资金技术,我们一起操作这
个项目!

*****************************************************
我现在周围创业成功的人很多,我总结出来几点:

一、要做公司必须要有功底,也就象练功的,你必须把功底练出来,我周围很
多很成功的,都大学毕业在大公司干过,而且算干得很优秀那类,在大公司里面学
管理,学习积累很多能力,很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公
司,这样轻车熟路啊!而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透,
出来就干这个,有一定资金积累再转其他方向!开公司能力功底很重要!

二、开公司胆量魄力很重要,我发现很多人成功与不成功的区别是,我周围成
功的人好多咬咬牙说出来就出来了,根本不会给自己留退路,按他们的说法要干事
就干净利落,还想什么想,留什么路?但是我看见很多不成功的人,前怕狼后怕虎
的,整天说没有找到机会啊!机会不合适啊!或者说没有看到好的产品,或者没合
适合伙人,天天听他们嘴上说,天天没看见他们干,最后问他们干脆说:“没想法
了!算了这样混下去吧!”我见到很多很成功的,说干就干,今天想好,明天办手
续,不要留退路,冲下去!走出这一步就什么都不怕了!

三、开公司必须有很强的意志力,这种意志力必须让你能克服任何困难!我见
过很多人嘴上天天说要出来开公司,但是有一次我谈一个公安的项目,他看见我出
去找关系,从省公安厅一直找到市公安局,为打通一个关系托多少人,然后他就一
直拼命说怎么那么难,很为难的样子,我就知道他不适合开公司,他还没见过我们
是怎么跑资金的,而且在大公司打工,不用愁资金,不用愁资质,甚至不用愁技术,
但是开公司你什么都没有,你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情?你有克
服困难的决心吗?

四、开公司你必须有心理承受能力,如果你谈的项目工程最后死了,或者几个
项目花了不少钱请客吃饭搞关系,如果因为种种原因一直挂在那签不下来,你是否
有那个承受能力?如果你被甲方骗,被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力,
当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力?当你被
甲方赶出去时是否有那个承受能力!

所以我觉得开公司必须具备:一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困
难的能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力,我出来时就想大不了开死
了去哪个大公司至少年薪20万没问题,而且有时候你要想就当我学习体验生活,如
果我有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了!

还有我感觉很重要的,你一定要把某一块吃得很透才会成功,你必须有个支点,
必须把某一块吃到底吃透,一定要吃透某个东西!


所以我总结下来:一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力

如果这些都够了,你再把某个领域吃的很透,你有把握出来开公司!

********************************************************
有时候我觉得开公司就象一个运动员,

一、首先比必须具备一副强壮的体格,如果你在大公司把别人打工都干得很不
行,都没多少能力,你怎么能出来干公司呢?一般开公司的好多人在大公司把别人
打工时都是很出众,你连当兵都当不好,还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着
一群人干?当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好!但关键是你在大公司
打工,你能力算不算强的?

二、其次你必须要有魄力有决心,有胆识,试想一个人连出来开公司这点勇气
都没有,以后遇到很多重要的决策与机会,你有那个魄力今天想好明天就干吗?做
一个企业家胆识魄力很重要,连出去注册个公司都要想好几年的人,你还有什么胆
识去带领一个企业?

三、开公司毅力很重要,要有非常强的毅力,就象运动员跑长跑,你是否有那
个毅力坚持下去?在没资金,没技术,没关系,等等困难下,你是否坚持下去,是
否有那个承受能力?

现在我真的发现,能力,胆识,毅力对创业太重要了!很多时候一个人成不成
功不是总说某人有机会你没机会,机会自己争取的!你有那个能力,有那个胆量,
有那种吃苦锲而不舍的精神,怎么会不成功呢?

我现在真的很能理解国外的成功学了!国外的成功学很有道理!

****************************************************
其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力!

我发现高利润总是和高风险挂钩的,我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆
发户是赶上机会了,钱好挣,现在难挣怎么样!好象把别人说的很轻松,只要敢出
来就遍地是黄金了!

但是你不想想你不也那个时代吗?那你干吗没有出来呢?其实那个时代比我们
这个时代出来更需要勇气,那个时候有什么私营企业的说法吗?那时全吃公家饭,

计划经济,敢出来已经很有勇气了!

所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力,有胆识有魄力在
创业是很重要的!所以我觉得动不动就说那些人是爆发户,敢闯敢干就发财了,以
前我也这么说那些人!

但是自从我开公司,我感觉有胆识有魄力,敢想敢干确实是一种能力,而且是
创业的很重要的能力,我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了,现在我
觉得人家敢在那种时代背景下走出这一步,已经很不容易了,现在这种宽松的时代
背景下都这么多人天天说要开公司,结果都只嘴上练,不敢行动的!那种年代敢这
么做难道不是一种能力吗?

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  • aduelone
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发表于:2008-11-28 12:05:417楼 得分:0
最重要的一点~陪客户上床~怎么没有说~~

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  • lip8654
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发表于:2008-11-28 12:15:598楼 得分:0
有时候创业的资本有几种,一种是资金资本,一种是能力资本,我不具备很强
资金资本,我就做项目,搞项目要能力资本,是否懂技术,是否会搞关系,是否有
社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!

其实我觉得很多年轻人很幼稚,以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要
有多少资金,你很有能力大家认可,大老板们都会来投资的,现在很多大老板愿意
为我投资,但是你要做到这一步,不是刚毕业几年就能修成的,我都算干了10年的
IT,而且工作背景不差才敢那么干的,那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人
骗两次!

我的经验,大学刚毕业创业是不可能的,先到大公司里面锻炼几年,可以换公司,
但是不要轻易换行业,把一个行业吃透

一、刚毕业不一定非要看待遇,看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术
就扎扎实实干技术,想干市场就到正规的企业把市场推广,渠道,销售都全部做一
遍!

二、如果技术出身的人想开公司当一把手,必须技术上有一套,比如你拿出什
么产品?你有什么独特的技术,如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西,那么以后
只可能给干市场的人当副手,干市场的是一把手!

三、中国大多数公司创业是市场出身,尤其是搞项目工程的公司,
先去大公司 从销售做起,知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?
然后去做渠道, 知道怎么和代理商,公司们打交道,以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?
最后去做市场推广岗位,知道怎么搞宣传,怎么搞策划?怎么运做大市场?

只有你在大公司里面把市场都做熟了,你才知道你自己开个公司你该怎么运做?
而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化,你会知道开公司以后怎么
做?

比如我现在开公司,我要求我和我一起出去的人都穿职业装,说普通话,每个
人都提笔记本电脑,到用户那用普通话笔记本给别人用PPT 演示,讲整个技术厂家
体系,然后回来做正规方案,都是按照大公司的做法来做,别人都觉得我们很象外
企的,很正规,即使我刚创业时,连传真机,打印机都没有,但是那种职业习惯,
熟练的做事态度,我都能先把项目谈下来去实施,试想如果没有在全国知名大企业
的锻炼,我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?


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  • kenryHuang
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发表于:2008-11-28 12:16:389楼 得分:0
现在还有几个人看了此文后有创业的冲动?

满篇带感叹号的陈词滥调,没看出有什么价值的地方。

国外的成功学很有道理?他们的成功都是靠贩卖成功学给你这样的傻子的。每个人的成功都是不可复制的。

我实在没看出来文中的主人公显示出什么过人的眼光,智慧与判断力。成功是可能的,只要你运气足够好。



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  • lingdu1225
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发表于:2008-11-28 12:20:3110楼 得分:0
好好看了下

觉得我没这能耐

我最主要的就是人际关系处理不好,胆量不够

看来,我没赚大钱的本事了~

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  • Tangxiang
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发表于:2008-11-28 12:23:5811楼 得分:0
呵呵~~
只是觉得胆量比较重要。
畏手畏脚 瞻前顾后 总是不行的。

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  • jeff_nie
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发表于:2008-11-28 12:25:4412楼 得分:0
UP

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  • junying2yu
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发表于:2008-11-28 12:38:5713楼 得分:0
咋觉得那么假呢?……

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  • anjing5566
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发表于:2008-11-28 12:42:1014楼 得分:0
mark 一下

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  • shanyang1
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发表于:2008-11-28 13:05:3815楼 得分:0
关系学而已

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  • Hayrek
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发表于:2008-11-28 13:06:4416楼 得分:0
xuexi一下,共勉

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  • renmms
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发表于:2008-11-28 13:11:3717楼 得分:0
总体意思就是说 销售比做it的更有前途呗?

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  • vcPlayer
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发表于:2008-11-28 13:21:4718楼 得分:0
太简单了

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  • dazui521
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发表于:2008-11-28 13:31:5619楼 得分:0
收藏准备学学

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  • apei2003
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发表于:2008-11-28 13:35:0020楼 得分:0
看着真乱...

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  • goodowxy
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发表于:2008-11-28 13:49:4121楼 得分:0
呵呵 ,是不是所谓的器官长到脸上去了的那种牛人呀

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  • banqhu
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发表于:2008-11-28 14:02:0022楼 得分:0
a stroy?

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  • everysports
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发表于:2008-11-28 14:03:0023楼 得分:0
这个人说的肯定是个事实,让我很有冲动想干一把。

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  • wuzhongbaoajax
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发表于:2008-11-28 14:05:4424楼 得分:0

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  • xingyundexinyu
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发表于:2008-11-28 14:15:0925楼 得分:0
很佩服LZ的CQ,我缺少的就是魄力,还有所牵挂的事情太多。。。。。。。。。。。。。。。

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  • ABCatai
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发表于:2008-11-28 14:19:1926楼 得分:0
up

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  • linh27
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发表于:2008-11-28 14:31:4327楼 得分:0
真是佩服楼主,现在经济危机,工作也不好找啊!

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  • shenyun8793890
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发表于:2008-11-28 14:31:5928楼 得分:0
说的跟真似的

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  • froole
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发表于:2008-11-28 14:39:0029楼 得分:0
受到很大启发

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  • Brokenfango
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发表于:2008-11-28 14:41:2230楼 得分:0
如果是个小程序员 还那么顺利么??

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  • Kingofcode
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发表于:2008-11-28 14:49:4031楼 得分:0
真够牛的

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  • yqzq
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发表于:2008-11-28 14:55:3932楼 得分:0
客户关系我亲自做.....劈腿吧
当客户都是SB呢

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  • minyong86
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发表于:2008-11-28 15:06:5933楼 得分:0
楼 主不真实。。。。。。。什么都不懂人家也给你做,做技术这一行你以为一个人出去创业这么简单,要不你有雄厚的财力,要不你有社会关系。。。最差的你也要有 很强的技术(说实话大多技术好的人际关系都还是很广的,因为他们能力强。)。。。楼主这样出去都可以???。。。。。。


不知道其他人怎么想

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  • guoxr888
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发表于:2008-11-28 15:09:3534楼 得分:0
不怎么相信,开始说得就不怎么可靠。
“当时
我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一
个包,有几颗公章,然后在2003年9 月,也就是注册公司第二个月签下XXX 集团,
然后才开始找人招聘员工去实施,”

什么都没有的情况下,就有集团和你签约??是你厉害还是人家傻瓜?


你适合将机遇学!

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  • lihan6415151528
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发表于:2008-11-28 15:12:5435楼 得分:0
这个帖子得顶了

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  • yeah920
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  • 2

发表于:2008-11-28 15:29:4636楼 得分:0
不知道楼主在吹啥

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  • fengzhiquxiang1
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发表于:2008-11-28 15:40:1137楼 得分:0
牛人啊,顶你!

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  • xuchuanbaoabc
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发表于:2008-11-28 15:51:1738楼 得分:0
楼主是不是在yy啊

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  • identity
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发表于:2008-11-28 16:06:5839楼 得分:0
搞定三扣,走遍天都不怕。

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  • cljspn
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发表于:2008-11-28 16:10:4640楼 得分:0
真强呀。我现在还什么也不是。

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  • playzxw
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发表于:2008-11-28 16:17:3941楼 得分:0
据统计,世界五百强的CEO,90%都是搞销售或财务出身。搞纯技术的老总很少。
所以我们搞技术的要耐得住寂寞,要多学习。特别的人际关系和交流能力。

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  • lc402431247
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发表于:2008-11-28 16:24:5942楼 得分:0
看了之后很冲动,看了大家的评论后又有点叹自己头脑过热导致思维丧失.

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  • robotsxl
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发表于:2008-11-28 16:32:4243楼 得分:0
说书了吧!

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  • taizans
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发表于:2008-11-28 16:40:4644楼 得分:0
只能说,看完前两个客户X集团和AAAA公司就没想看下去了..也太运太牛了.嘿嘿~~

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  • january03
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发表于:2008-11-28 16:42:2945楼 得分:0
0

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  • mamajiajia
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发表于:2008-11-28 16:43:3146楼 得分:0
楼主 转贴的吧。。。

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  • zhangbo51
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发表于:2008-11-28 16:52:4947楼 得分:0
我也觉得有点不可思议

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  • hawking20001981
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发表于:2008-11-28 17:07:3448楼 得分:0
最主要原因 : 是个女的

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  • tancfjob
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发表于:2008-11-28 17:19:5349楼 得分:0
对某一行业吃透.
有关系.有能力.有决心.

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  • black__art
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发表于:2008-11-28 17:48:1750楼 得分:0
主要偶不是女的

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  • everysports
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发表于:2008-11-28 17:55:3151楼 得分:0
都没看标题吗,显然是转贴!!!但是这些事情毫无疑问是真的,因为不要以为人与人之间的关系那么好搞,也不要以为拉关系那么困难。

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  • xingchen228
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发表于:2008-11-28 18:26:2152楼 得分:0
long long

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  • huangliangc
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发表于:2008-11-28 18:29:2353楼 得分:0
哦 厉害哦

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  • lzp765
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发表于:2008-11-28 18:41:1554楼 得分:0
引用 53 楼 huangliangc 的回复:
哦 厉害哦


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  • RainbowMink
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发表于:2008-11-28 20:27:0055楼 得分:0
很实在. 很国情!

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  • kachayishun
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发表于:2008-11-28 20:53:3656楼 得分:0
我觉得创业:
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ


说得好啊!

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  • ec_beibei
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发表于:2008-11-28 23:26:3257楼 得分:0
有资本了,俺也创业去。

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  • jaylongli
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发表于:2008-11-28 23:52:5358楼 得分:0
有几个相信是真的?

貌似好像那些老板都是傻子,那么容易就搞定

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  • wcwtitxu
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发表于:2008-11-29 06:57:4859楼 得分:0
很假很假! 除非这女的很漂漂, 而且还跟客户....


要不然,不信
图

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  • CJHLPLFX
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发表于:2008-11-29 08:24:2460楼 得分:0
又臭有长

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  • kewen_liang
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发表于:2008-11-29 09:30:0961楼 得分:0
幸亏你是个女的 要是个男的 没有哪个公司会屌你的

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  • TING_feng
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发表于:2008-11-29 10:06:1462楼 得分:0
所有这些大道理,每个人都知道!
  关键在于是否想了,是否按想的去做了,是否做了以后又想了,想了做了之后是否得到什么了,记住一点“失去的也是自己得到的”,要有悟性才能理解这句话,
  我现在想了,没有做,一事无成,结局悲哀

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  • hx1008
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发表于:2008-11-29 10:27:1663楼 得分:0
看来我需要找大公司去潜伏几年再说!

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  • iceage2008
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发表于:2008-11-29 10:51:4564楼 得分:0
其实上面说的很具有中国特色,典型的关系运作,不过在中国这个社会必须承认这点~没办法!

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  • yhy0611
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发表于:2008-11-29 11:09:2865楼 得分:0
CSDN啊,这贴子也能精华?

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  • hfgayy
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发表于:2008-11-29 11:38:1566楼 得分:0
引用 63 楼 hx1008 的回复:
看来我需要找大公司去潜伏几年再说!


任何国家,任何时代都是如此.

停止幻想吧.

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  • shangezi
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发表于:2008-11-29 11:39:5067楼 得分:0
引用 7 楼 aduelone 的回复:
最重要的一点~陪客户上床~怎么没有说~~


楼主忘记这句话了

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  • xiaopoy
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发表于:2008-11-29 11:40:3468楼 得分:0
成功需要的是持之以恒。因为真心想做什么时就已经做成了。
真需要折磨身心的只是个别行业,不过自己最喜欢那种累的死去活来的感觉。
想要钱就去想要钱,想要磨练就去磨练,就这样
PS:一两句恭维话随随便便就可以冒出来的,只是因为骨子里没有实事求是的态度

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  • oyqh1985
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发表于:2008-11-29 11:49:3169楼 得分:0
楼主好样的啊,继续努力啊

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  • hn52
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发表于:2008-11-29 11:56:3570楼 得分:0
总结是:创业必须要有魄力,有胆量,有iQ,eQ,aQ.
所以大家不要想得太容易,这几方面能力强的人不成功也难

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  • lsh2216024
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发表于:2008-11-29 12:30:4471楼 得分:0
路過

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  • lbkbox
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发表于:2008-11-29 12:38:3672楼 得分:0
觉得楼主在说梦话

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  • CONLONG
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发表于:2008-11-29 13:32:1973楼 得分:0
楼主说的也是啊
可是我发现随着年龄的增大有好多的事和好多的想法都没有年轻时候的那种精神啦!
人家说人脉就是财脉,也很正确 的
呵呵!!!
看完楼主的贴
我很感惭愧啊

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  • yslan
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发表于:2008-11-29 14:03:3474楼 得分:0
牛B长在牛身上

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  • Everforlover
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发表于:2008-11-29 14:25:1075楼 得分:0
楼主的经历值得我们学习与思考。如何工作、如何学习;懂得追求自己想要的东西;懂得做人、懂得做事;懂得分享;
相信楼主这生必成大器!

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  • lhy011
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发表于:2008-11-29 14:31:2276楼 得分:0
关系就是生产力,大体上,我是认同你所说的大部分,“适应社会”这个字眼很有说服力。在佩服你的同时,我也有一点疑惑

“连netscreen 都不知道?不过我工作做的好,别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ,把工程给我做
了!这个项目也做成了50% 的利润!”
这段话说明你是个关系运作的好手,如果你的行为稍微光明点,我建议你办个培训班,觉得会比你继续开公司强。这该是“长江商学院”级别的老板培训了。

在华为等大公司里面干销售,确实能积累客户关系,但是别人信任的是大公司的技术,而非你本人!除非是那种缺乏监督、拿别人的钱不当钱花的行业,会和你在“利益共享”的前提下给你项目做,此外我想不到别的了,恕我愚笨。

lz,既然加精了,希望能看见你的回复。来这个论坛的,做技术的居多,你的回复是给我们一些参考,是善行,在此谢谢!

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  • AwL_1124
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发表于:2008-11-29 14:39:4277楼 得分:0
好长啦

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  • jingtan
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发表于:2008-11-29 14:41:1378楼 得分:0
学习

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  • ender1000
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发表于:2008-11-29 15:11:2079楼 得分:0
- -太长了!!!

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  • shunhang
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发表于:2008-11-29 17:11:3080楼 得分:0
真的假的

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  • fengru05
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发表于:2008-11-29 20:02:4081楼 得分:0
共勉 也很佩服你的胆识!

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  • yeah86
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发表于:2008-11-29 20:12:1982楼 得分:0
共勉

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  • ayuze
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发表于:2008-11-30 00:42:4983楼 得分:0
好贴

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  • z752964360
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发表于:2008-11-30 03:46:0784楼 得分:0
这现象不会太长的

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  • gentle_sword
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发表于:2008-11-30 09:44:1985楼 得分:0
学习了

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  • lijavasy
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发表于:2008-11-30 10:28:2386楼 得分:0
根据楼主的情况可以总结出一个结论:
1.女人创业比男人容易,特别是漂亮的女人.
2.要想成功必须要大胆和牺牲精神.(比如:女人要敢于利用自身的资源搞定男人,这也可以理解为有魄力)
3.要不择手段搞定项目.(包括正常和非正常的.违法的除外)
4.要有足够的人际关系网.
5.经验.(包括搞定别人的经验和对行业的经验等)

以上内容没有先后顺序之分.


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  • gzlyb
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发表于:2008-11-30 13:18:3587楼 得分:0
看了拿到前两个项目的经历,就怪笑一声,不想看了

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  • liuf007
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发表于:2008-11-30 13:31:1888楼 得分:0
太自傲。

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  • zhulowkey
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发表于:2008-11-30 17:25:3689楼 得分:0
冲这字数,也要顶一下!

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  • z_ming2005
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发表于:2008-11-30 17:36:0990楼 得分:0
up

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  • z_ming2005
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发表于:2008-11-30 17:36:3691楼 得分:0
up

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  • HAPPENS
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发表于:2008-11-30 19:15:0392楼 得分:0


这么假的文章居然还有这么多人觉得有道理,而且还推荐,可见一般程序员的思想很单纯。

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  • sky04
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发表于:2008-11-30 22:46:0193楼 得分:0
mark

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  • mengxj85
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发表于:2008-11-30 22:51:0194楼 得分:0
有点像是看电视,小说

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  • super_chris
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发表于:2008-11-30 23:36:4395楼 得分:0
创业就是好啊!

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  • szzwl
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发表于:2008-11-30 23:55:2996楼 得分:0
有可借鉴的地方

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  • fulton_xc
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发表于:2008-12-01 09:09:2297楼 得分:0
学习下
mark

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  • chenxu1982
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发表于:2008-12-01 09:10:4698楼 得分:0
up

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  • lynn_9527
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发表于:2008-12-01 09:17:4699楼 得分:0
    先支持一下,感觉很好下班在好好拜读!!

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  • godgirl
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发表于:2008-12-01 09:18:29100楼 得分:0
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  • zhuyx808
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发表于:2008-12-01 09:45:50101楼 得分:0
mark

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  • lzh19840809
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发表于:2008-12-01 10:52:32102楼 得分:0
大家也别一棒子打死,还是有很多值得学习的地方的

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  • JuanRiquelme
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发表于:2008-12-01 11:24:39103楼 得分:0
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  • jeff_nie
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发表于:2008-12-01 12:03:51104楼 得分:0
引用 92 楼 HAPPENS 的回复:


这么假的文章居然还有这么多人觉得有道理,而且还推荐,可见一般程序员的思想很单纯。

一般,也就是说不全是,还是有部分人的思想不单纯.

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  • sodickbird
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发表于:2008-12-01 12:47:30105楼 得分:0
读起来像一个传奇~~

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  • IHUBO
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发表于:2008-12-01 13:27:17106楼 得分:0
小说吧

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  • zi_wu_xian
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发表于:2008-12-01 13:42:24107楼 得分:0
            美国兰德公司是一家著名的非盈利的研究机构,为美国官方提供“客观的分析和有效的解决方案”。最近,他们公布了一份对中国现状分析报告,即有肯定,也有严厉批评,值得国人反省。本文观点来自兰德公司亚太政策中心。 

  如果20世纪的中国是一个富裕和统一的国家,我们会有一个完全不同的第一次世界大战,我们就不会有第二次世界大战而是第二次欧洲大战。中国能够阻止日 本侵略或者打败日本。美国在这些冲突上的花费从根本意义上会减少很多,因为珍珠港事件不会发生。我们和整个世界,更不用说10亿中国人,一个多世纪以来, 已经为中国的弱小付出了惨重的代价。世界需要一个  健康的中国。 

  中国的需求对日本走出衰退起到了促进作用。日本状况给世界经济带来了风险。关于这一点,怎么说都不夸张。日本巨额的债务会产生多米诺骨牌效应,逐渐波 及到全世界。在中国有力的帮助下,危险似乎已经过去。中国全球化给美国带来了很多影响。最明显的是,中国成为美国商品最大的市场。 

  可口可乐早就完成了那个看上去像是神话的目标:卖10亿瓶可口可乐;曾经嘲笑中国梦的通用在中国卖了很多的别克汽车,在困难时期,中国带来的利润占通 用利润的很大一部分;中国联想购买IBM个人电脑业务,挽救了这个垂死部门的工作岗位。中国提供更低价的  生活必需品给美国人的生活水平做出了很大的贡献,尤其是对我们不是那么富裕的居民而言。有迹象表明由于能够购买中国低价的出口货物,低收入美国人的生活水 平可能提高了5%到10%。 

  中国金融体系的不合理意味著中国建造了垂死企业,导致巨大的生产力过剩。近些年来,中国财政政策上的反复无常导致过度建造,对铁、铝、水泥和其他原材 料产生了巨大的需求。日本人和现在的中国人看上去似乎会买下世界上所有的东西,但是当你看到他们的财政状况的潜在问题时,你会发现一个黑洞。日本人在90 年代陷入了这样一个黑洞,至今还在努力地爬出来。中国人很多年后仍将会为目前这种无节制的狂热的购买行为感到心痛。 

  目前,中国面临著巨大的挑战。中国的银行是我们所知道的世界上最糟糕的银行。中国每一代,都有相当于美国规模的人口从农村涌入城市。每年,都有 1200—1300万新工人加入就业大军。在制造业,生产力对就业的影响比我们国家要严重得多。到2020年,中国人口老龄化会使工作人口与不工作人口的 比率成为世界上最糟糕的,比日本更甚。如果没有特效的新政策的话,中国的经济在那个时期就会狠狠地撞墙。到2020年,以我们的标准来看,它会是一个非常 穷的国家。 

  中国人缺乏诚信和社会责任感。中国人不了解他们作为社会个体应该对国家和社会所承担的责任和义务。普通中国人通常只关心他们的家庭和亲属,中国的文化 是建立在家族血缘关系上而不是建立在一个理性的社会基础之上。中国人只在乎他们直系亲属的福址,对与自己毫不相关的人所遭受的苦难则视而不见。毫无疑问, 这种以血缘关系为基础的道德观势必导致自私,冷酷,这种自私和冷酷已经成为阻碍中国社会向前  发展的最关键因素。 

  中国从来就没有成为一个法制社会,因为中国人的思维方式与守法行为格格不入。中国人老想走捷径。他们不明白这样一个事实:即成就来自于与努力工作和牺 牲。中国人倾向于索取而不给予。他们需要明白一个道理:生活的真蒂不在于你你索取多少而在于你能给予社会和你的人类同胞多少。 

  大多数中国人从来就没有学到过什么是体面和尊敬的生活意义。中国人普遍不懂得如何为了个人和社会的福址去进行富有成效的生活。潜意识里,中国人视他们 的生活目的就是抬高自己从而获得别人的认知。这样一来,一个人就会对 "保有面子 "这样微不足道欲望感到满足。 "面子 "是中国人心理最基本的组成部分,它已经成为了中国人难以克服的障碍,阻碍中国人接受真理并尝试富有意义的生活。 

  这个应受谴责的习性使得中国人生来就具有无情和自私的特点,它已成为中国落后的主要原因。 

  中国人没有勇气追求他们认为正确的事情。首先,他们没有从错误中筛选正确事物的能力,因为他们的思想被贪婪所占据。再有,就算他们有能力筛选出正确的事情,他们也缺乏勇气把真理化为实践。 

  中国人习惯接受廉价和免费的事物,他们总是梦想奇迹或者好运,因为他们不愿意付出努力,他们总想不劳而获。很少有中国人明白一个事实,就是威望和成就 是通过一步步努力的工作和牺牲实现的,不付出就没有所得。简单来说,如果是为了谋生,那一个人只有去索取;但如果是为了生活,一个人必须要去奉献。 

  由于在贫穷的环境下生长并且缺少应有的教育,大多数中国人不懂得优雅的举止和基本的礼貌。他们中的大多数人着装笨拙粗鄙却不感到害羞。他们在青少年时所受的教育就是如何说谎并从别人那里索取,而不是去与别人去分享自己的所有。 

  中国是一个物产丰富的国家。但无限制生育政策所带来恶果使得中国成为了无限廉价劳动力的输出国。这些输出也包括那些受过教育的劳力输出,除了他们的教育水平,实则和其他一般苦力没有本质上的区别。 

  中国大规模生产的便宜产品降低了输入这些产品的地区的商业信用度。由于技术落后,管理失败,中国制造的单位能耗要比发达国家如日本,美国高出很多。因 此,随着出口额的增加,中国在扩大生产的同时丧失着宝贵的能源。同时,这种行为也严重的污染了环境,使中国变为全世界最不适宜人类居住的国家。 

  目前中国正在遭受着资本主义社会2大邪恶的折磨,即环境的破坏与人性的丧失。由于中国人天生的贪婪的本性,它们可以毫无保留的接受资本主义的阴暗面即 无止境的追求利润,忽视人的尊严。中国人对西方的技术与产品狂热追求却对西方管理文化所强调的坦率,直接,诚实这些品质漠不关心。 

  由于中国文化不鼓励敢于冒险这种优良品质,所以中国人极力避免冒险,他们也不想寻求机会来改善自己的生活。中国人对于生活的平衡性和意义性并不感兴 趣,相反他们更执迷于对物质的索取,这点上要远远胜于西方人。大多数中国人发现他们不懂得 "精神灵性 ", "自由信仰 "以及 "心智健康 "这样的概念,因为他们的思想尚不能达到一个生命(补:即肉体和灵性的并存)存在的更高  层次。他们的思想还停留在专注于动物本能对性和食物那点贪婪可怜的欲望上。 

  在中国人的眼中,受教育不是为了寻求真理或者改善生活质量,而只是身份和显赫地位的象征和标志。中国的知识分子从别人那里得到尊敬并不是因为他们为了 别人的幸福做过什么,而只是因为他们获得占有了相当的知识。事实上,他们中的大多数只不过是一群仅仅通晓考试却从不关心真理和道德的食客。 

  中国的教育体系很大程度上已经成为一种失败和耻辱。它已经不能够服务于教育本应所服务的对象:社会。这个教育体系不能提供给社会许多有用的个体。它只是制造出一群投机分子,他们渴望能够受益于社会所提供的好处却毫不关心回报。 

  中国可以培养出大批的高级能人才,但却很少可以培养出合格的可以独立主持的管理级专家。服务于一个公司或者社会,光有技术是不够的;还需要有勇气,胆 量,正直和诚实的领导才能,这恰恰是大多数中国人所缺少的品性。正如亚瑟.史密斯,一位著名的西方传教士一个世纪前所指出的,中国人最缺乏的不是  智慧,而是勇气和正直的纯  正品性。这个评价,虽然历经百年,如今依旧准确诊断出中国综合症的病因。 

  大多数中国毕业生对选择出国并为外国工作不会感到内疚,事实上他们首先欠下了中国人民在教育上为他们所做出的牺牲。随着传统文化价值观的破坏和逐步衰弱,大多数的中国人,包括受过教育的人都徘徊在精神和内心世界的路口,像迷失的狗一样不知何去何从。

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  • lyingangel
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发表于:2008-12-01 13:46:39108楼 得分:0
不知道是真的假的,不过可以自勉

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  • sharp_future
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发表于:2008-12-01 13:56:18109楼 得分:0
太jb假了~  不是我不相信  是打死我也不能相信啊~  有啥子意思嘛~

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  • xiaoxiangyumengdai
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发表于:2008-12-01 14:46:27110楼 得分:0
UP

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  • Actupyong
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发表于:2008-12-01 15:27:53111楼 得分:0
取其精华,舍弃糟粕

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  • DorisHe
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发表于:2008-12-01 15:52:34112楼 得分:0
樓主的觀點不錯,但是文章寫的不簡潔.很囉嗦

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  • huaijiu
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发表于:2008-12-01 15:59:38113楼 得分:0
学习下

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  • equn93
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发表于:2008-12-01 16:03:10114楼 得分:0
fuck...
假的恶心。。。
看了几行就受不了。。。
浪费我时间。。

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  • tangzhiwei2008
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发表于:2008-12-01 16:30:56115楼 得分:0
太长了
up

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  • new_koflgy
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发表于:2008-12-01 17:18:49116楼 得分:0
运气忒肋好了吧,听着拿个几百万的项目跟玩似的

我在公司也作项目管理,属于甲方性质,我咋觉得乙方要拿个项目,哪怕是几十万的项目都那么难呢,钱也是拖了又拖

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  • navysong
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发表于:2008-12-01 17:20:55117楼 得分:0
这实在是。。。。掺水重了些
会为人、会为关系,在这个特殊的环境下是可以取得些成功
所谓这类人我都 统称为 “商人”,其实就是找漏洞、找时机了

完成资本积累后 选择过好日子也就算了,再往上跑,我觉得你一定死得快
看见黄光裕没,看见当年的湖南 “涌金”系没
连融资都搞不清楚,就要谈资本运作,扯淡

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  • cdwt100
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发表于:2008-12-01 18:13:15118楼 得分:0
看了之后,什么也不明白,只说是项目

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  • happypay
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发表于:2008-12-01 19:20:32119楼 得分:0
确实比较假,运气会有这么好的啊
那么多的公司老总,政府干部难道审美观念都一样?
概率比较小吧?
按照文章里面说的说明LZ的销售做的也不好,吹牛成分太高,“技术”太差
怀疑LZ是不是在讲人体销售学
不过也有有道理的
1,人脉十分重要
2,创业初期不要想搞资金运作

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  • e_bot
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发表于:2008-12-01 19:42:57120楼 得分:0
标点符号都不会用的人能开公司
假得老火

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  • MicrosoftCenterOfHN
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发表于:2008-12-01 21:00:25121楼 得分:0
mark

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  • oyprunner
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发表于:2008-12-01 21:06:39122楼 得分:0
看了楼主的文章之后,的确有很多值得学习的地方

可是看了回帖

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  • dongbin1987
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发表于:2008-12-02 00:44:43123楼 得分:0
与君共勉。

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  • heartbin13
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发表于:2008-12-02 08:08:12124楼 得分:0
看看

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  • yayasong306
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发表于:2008-12-02 09:47:30125楼 得分:0
怎么觉得这逻辑。。。唉,不能写得条理分明些,简短些吗。

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  • xufengw
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发表于:2008-12-02 10:03:07126楼 得分:0
看了两段就看不下去了~~~~这话也会有人信???

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  • liuqian4243
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发表于:2008-12-02 10:07:48127楼 得分:0
感觉咋不真实呢?

难道别的公司决策层,都是傻子不成。

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  • landuming
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发表于:2008-12-02 10:10:40128楼 得分:0
MARK~~~~

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  • realside
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发表于:2008-12-02 10:13:05129楼 得分:0
这世界本来就是越会装B越有前途.

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  • Tangxiang
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发表于:2008-12-02 10:17:05130楼 得分:0
呵呵,这是从别处转来的帖子,不是我的创业经历。
只是觉得很好,可以给我和大家一些启发。
程序员做的是技术活,如果不能把技术转化成商业价值,而单纯的沉醉于解决一个bug,完成一个项目的小成就感中。未来有怎么样的出路呢?
现在天天面对着电脑,人际关系单薄的可怜,想有一些突破。当然复制别人的成功是不可能的,但是,从作者的文章中还是可以学到一些东西。例如勇气,自信,果断,不屈不饶,面对挫折和失败的能力。
可是,看了回帖怎么都在怀疑文章的真实性呢。
虽然,满篇文章都流露出作者的自傲和炫耀。但是,我想没有人会无聊到写那么长的假文章吧。文章既没有做广告的嫌疑,也没有写得很虚假,只是一个女孩的成功经验和心理历程。
结合自己身边的事实,确实女孩子创业比男孩子要容易一点,因为社会中大家都比较照顾女孩子,这也许是天性使然,大觉都觉得女孩子创业更不容易。呵呵,但是没有到一些人想得要出卖自己身体的地步。
这篇文章确实给我了许多启发,做了两年的技术,拿着不多不少的工资,越发觉得这样不是我要的东西,我喜爱编程,喜欢程序完成时候的成就感,但是不想变成枯燥乏味的编程机器。最近在鼓起勇气,抛开自己固步自封不愿改变的性格,让人生多一些色彩。
愿大家人生不留遗憾。

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  • M_juaner
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发表于:2008-12-02 10:47:56131楼 得分:0
太假了,其实企业经营不是每次都有的赚,每天都有企业开张,每天也都有企业倒闭。不是所有的企业家都是成功的。
人各有志,每个人应该发挥最大的人生价值,创造价值。而不是简单的赚的几个钱,你应该扪心自问为社会创造了多少价值。楼主总是在讲每个项目几十万,如果你真的那么赚钱,那是建立在中国的劳动力很廉价,尤其技术人员。你难道没有压榨技术人员的劳动成果?
其实我觉得中国人能力行,就是没有从长远考虑,我们应该做几个知名的企业,而不是投机倒把,某个政府部门有项目就注册个公司很赚一笔,政府的钱还不是老百姓的钱。中国的老百姓还没有真正的意识自己的维权意识,所以你们才有这种机会。

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  • lzj_freedom
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发表于:2008-12-02 11:01:26132楼 得分:0
学习

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  • ming207723
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发表于:2008-12-02 11:42:44133楼 得分:0
mark

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  • baby_cz
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发表于:2008-12-02 13:33:38134楼 得分:0
YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY 贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!YY贴!!!

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  • ying205
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发表于:2008-12-02 14:03:14135楼 得分:0
楼主很厉害,或许机遇也超级的好!

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  • lastgirlsmile
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发表于:2008-12-02 14:13:13136楼 得分:0
同意楼上的观点~~~~~~~~~~~~~~~~

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  • evyao
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发表于:2008-12-02 14:28:34137楼 得分:0
看你说的好像很容易。

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  • mufengwsp2004
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发表于:2008-12-02 15:41:26138楼 得分:0
我很早就看过了

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  • mengniusuannai
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发表于:2008-12-02 15:47:33139楼 得分:0
学理工的不应定是一群呆子,呵呵呵,其实都可以努力的

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  • brock220
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发表于:2008-12-02 16:39:57140楼 得分:0
CSDN是不是没帖子贴了...看到我打哈哈了..

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  • wanghaoming100
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发表于:2008-12-02 17:04:08141楼 得分:0
这个女孩讲的确实有可取之处,不过我不喜欢她在文章里一味的强调关系,可能这是社会现实,但是这是道德的扭曲,我们不应该向这样的现实低头。我觉得创业重要的应该是一下几点:
勇气,智慧,努力,坚持,诚信。(这里可没有关系)

社会风气不会一直这样的,慢慢的会变好的。

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  • guanrennian
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发表于:2008-12-02 17:18:36142楼 得分:0
很想试一试但是不知该做什么?现在有经济危机了,会不会掉海里了!~

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  • zhouhaiganglove
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发表于:2008-12-02 17:18:44143楼 得分:0
做项目不是那么简单的,虽然进去比较容易,在里面混就比较难了

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  • szlonden
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发表于:2008-12-02 17:33:06144楼 得分:0
努力中



大家如有指纹仪 活体指纹识别 指纹模块 方面的问题可以找偶哈 
QQ:573437097
MSN:age_xq@hotmail.com

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  • changronghuchaohi
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发表于:2008-12-02 18:20:45145楼 得分:0
佩服楼主

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  • happypay
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发表于:2008-12-02 18:36:01146楼 得分:0
xiaoqun也来了啊

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  • net205
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发表于:2008-12-02 19:36:47147楼 得分:0
我全看完了,我容易吗...

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  • feicuibaicai
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发表于:2008-12-02 20:24:43148楼 得分:0
看了楼主写的觉得太不可思议了,真得太厉害了!
2003年我在一家网络公司技术部,我们这里要想得到一个项目,至少会给对方实施方案,人员资料,资金配备等等一系列的资料才行,象楼主这样的皮包公司, 真的就有人相信吗?楼主当初恐怕也不是真的就一个人创业吧,是不是还有其他方面的支持啊,还有2003年的时候好像做一个项目的利润率没有那么高吧。

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  • sampanman
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发表于:2008-12-02 20:57:50149楼 得分:0
我很容易玩转厂家
和大老板,不会担心资金问题!

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  • agentianle
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发表于:2008-12-02 21:41:32150楼 得分:0
呵呵

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  • HUOWEI
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发表于:2008-12-02 22:23:26151楼 得分:0
一个创业者不可能一开始,就适合创业,都会经过一段磨练的,生长的环境不同。所以才出来三百六十五行了吧!
我现在就是一个程序员,但是我相信不可能一生都是程序员吧!人生有目标,就一定可以实现!

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  • hoomey
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发表于:2008-12-02 22:30:24152楼 得分:0
终于看完了

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  • xusj4876
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发表于:2008-12-02 23:10:57153楼 得分:0
创业不是一时的冲动 是漂亮女人的话嘛,会好点 比较自身也是一种资源

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  • wolfoppa
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发表于:2008-12-03 00:07:43154楼 得分:0
万事开头难,做什么事情感觉沟通很重要,你的沟通必须能够很强,才能更好地取得成功.

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  • xzhangyu
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发表于:2008-12-03 00:28:03155楼 得分:0
mark

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  • danla
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发表于:2008-12-03 07:49:03156楼 得分:0
~学习

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  • SmallHand
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发表于:2008-12-03 10:06:53157楼 得分:0
适合别人的,不一定就适合你。
走好自己的路最重要。

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  • Joschime
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发表于:2008-12-03 10:12:22158楼 得分:0
up

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  • koreakam
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发表于:2008-12-03 10:19:30159楼 得分:0
看起来真的很乱,没头没尾的,重复的东西太多;

真以为项目那么好拿啊,动不动就给你几百万的项目给你做,而不给有资质的IT集成商做?可信度不高

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  • shinewon88
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发表于:2008-12-03 10:42:23160楼 得分:0
汲取精髓,赞一个!

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  • shxng
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发表于:2008-12-03 11:00:30161楼 得分:0
Mark,值得学习其中的一二

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  • daniell2000
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发表于:2008-12-03 11:05:03162楼 得分:0
这个很久以前就看过了,楼主明显已经落后。。。
这个故事几年前的事情,现在拿过来照搬,只会失败,不会成功!

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  • tangsong78
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发表于:2008-12-03 11:24:24163楼 得分:0
楼主怎么把那几个项目拿下的??
为啥人家集团把项目包给你这皮包公司??

真是神奇的土地,产神奇的人。

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  • muhudai
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发表于:2008-12-03 11:56:42164楼 得分:0
成功暴发户,不可一世

可遇不可求的事情不是人人都有

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  • Ryan_d
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发表于:2008-12-03 12:15:37165楼 得分:0
写东西都条理不清,啰喱吧嗦,还吹能轻易拿项目,你就吹吧

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  • wxl_gf
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发表于:2008-12-03 12:21:31166楼 得分:0
要么你是省长的女儿
要么你使了设么阴招
少在这忽悠人

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  • xiyan858
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发表于:2008-12-03 12:54:44167楼 得分:0
引用 112 楼 DorisHe 的回复:
樓主的觀點不錯,但是文章寫的不簡潔.很囉嗦

不是很罗嗦,是极其,特别。。。啰嗦!!!!!
就一个观点拿到项目再开公司这点就啰嗦了n+1遍,为了证明周围人年轻有为,同样的例子也用了n+2遍。
不断......不断......重复......重复.......

严重的没有语言组织能力。

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  • xtanshuai
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发表于:2008-12-03 13:11:31168楼 得分:0
无论真假 文中主人不甘于固定的收入 毅然决定自主创业 她的这种勇于挑战生活 挑战人生的精神值得我们学习。
我想我们风华正茂的时候正是我们一生中最灿烂最辉煌的时刻 愿每个人都让自己的理想插上翅膀 去寻找属于自己的蓝天。。。

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  • tangsong78
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发表于:2008-12-03 13:19:09169楼 得分:0
为啥主人公这么成功?
同篇都是讲一件事:朝中有人好办事。


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  • zlx105
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发表于:2008-12-03 13:49:41170楼 得分:0
凡是成大事者,与良好的个人价值观是分不开的。
诚信应该是做任何事情的第一要义。

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  • liuchuxin
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发表于:2008-12-03 14:16:33171楼 得分:0
比小说还小说....

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  • wpl0528
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发表于:2008-12-03 14:18:37172楼 得分:0
说的什么,看不懂,写的莫名其妙,都是重复的!

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  • luojing1101
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发表于:2008-12-03 14:28:35173楼 得分:0
不管是真是假。想法还是挺好的。

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  • rexyudl
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发表于:2008-12-03 15:02:51174楼 得分:0
说的很有道理!现在干事能力要有,但最重要的不是能力还是人脉!

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  • julong88
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发表于:2008-12-03 15:27:55175楼 得分:0
看了

“然后2003年8 月份拿到营业执照,根本不知道安全是怎么一回事情,找北大方
正一个技术副总和我讲了一个晚上,然后就背着包去和很多单位开始谈项目,当时
我公司里面什么都没有,连传真机,打印机都没有,我所有的公司财产就是背着一
个包,有几颗公章,然后在2003年9 月,也就是注册公司第二个月签下XXX 集团”

就知道这篇文章在胡扯!

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  • Micao_tong
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发表于:2008-12-03 16:00:57176楼 得分:0
若是賃真本事開的公司,
我會很偑服,若搞那個
什麼男女關係,你的公司
不會長久,希望你是前者.

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  • swust_wangyubo
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发表于:2008-12-03 17:53:06177楼 得分:0
回帖是一种美德!传说每天回帖即可获得 10 分可用分!

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  • LeoBai
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发表于:2008-12-03 17:57:15178楼 得分:0
很失败的小说。鉴定完毕!

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  • sclz
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发表于:2008-12-03 21:25:51179楼 得分:0
太长了,直接顶了。

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  • flymoon
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发表于:2008-12-04 00:52:11180楼 得分:0
不错

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  • JJTwo
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发表于:2008-12-04 11:13:00181楼 得分:0

OO

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  • indexchen
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发表于:2008-12-04 11:40:52182楼 得分:0
B,为何会把项目交给一个连Netscreen都不知道的公司?潜规则,潜规则。

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  • emeiyihou
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发表于:2008-12-04 12:34:22183楼 得分:0
引用 130 楼 Tangxiang 的回复:
呵呵,这是从别处转来的帖子,不是我的创业经历。
只是觉得很好,可以给我和大家一些启发。
程序员做的是技术活,如果不能把技术转化成商业价值,而单纯的沉醉于解决一个bug,完成一个项目的小成就感中。未来有怎么样的出路呢?
现在天天面对着电脑,人际关系单薄的可怜,想有一些突破。当然复制别人的成功是不可能的,但是,从作者的文章中还是可以学到一些东西。例如勇气,自信,果断,不屈不饶,面对挫折和失败的能力。…

取其精华,弃其糟粕~
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