互联网三级火箭论:为什么火箭是三级的?

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大家可能都听说过互联网圈的三级火箭理论,比如 360,搜狗等等。但是我们考虑过一个问题吗,为什么火箭是三级的?今天看了梁宁的产品课其中关于三级火箭的论证,了解到了张云帆的《互联网三级火箭论》,突然变得很清晰,下面是摘要。

为什么火箭是三级的?

为什么火箭是三级的,不能是二级或者四级吗?

因为火箭和其他所有的交通工具动力原理不同,它要保证能在真空中飞行,摩擦力无法使用,必须向后喷射燃料,利用牛顿第三定律产生反作用力获得动力,火箭的升力跟燃料成正比,推力越大,需要燃料越多。

研究表明,如果只有一级燃料,火箭突破不了地球引力,别忘了火箭的目的是什么,是要发射卫星。所以只能把火箭分级,最少二级,最大无限多级。

我们来看二级火箭。如果火箭只有二节,燃烧完第一级丢掉,然后第二级再飞上去,需要多重呢?以 1 吨卫星为例,需要 149 吨重的火箭(包含燃料)。三级需要 77 吨,四级 65 吨……

我们要考虑综合性价比,不仅仅是燃料的重量和火箭的重量,还要考虑火箭的安全。因为火箭每增加一级,危险度可能要增加 1 倍,甚至更多。如果只做二级火箭,149 吨才能推 1 吨。三级只需要 77 吨,如果用三级火箭能够省一半重量,价格差不多低一半,故障危险超过一倍,实际上还是能够接受的。到了四级火箭,危险程度变成四倍,重量仅仅省了 10 吨,就缺乏性价比了。所以,三级火箭是最优选择,成本和复杂度刚合适。

这就是火箭三级原理。这个世界很多东西可以进行跨行业借鉴,三级火箭是能够把卫星发射上去的最优性价比的方式。

腾讯 的三级火箭

第一级:通过 QQ 获得大量用户。
第二级:做了 QQ 空间获取内容留住用户。
第三级:做游戏等数字内容分发盈利。

360 的三级火箭

第一级:免费安全卫士和免费杀毒工具。
第二级:从免费杀毒工具变为安全网络平台,进而推出 360 安全浏览器、360 安全网址导航。
第三级:商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。

搜狗 的三级火箭

旧的三级火箭

第一级:搜狗输入法。
第二、三级跟 360 类似,浏览器和搜索,再用这两个模式变现。

大家都知道,曾经王小川拒绝了 360,清退了阿里,拥抱了腾讯。
现在搜狗的新的三级火箭是

第一级:头部流量。腾讯带来的流量。
第二级:微信、QQ等内置搜索。
第三级:商业变现。

罗辑思维 的三级火箭

第一级:免费脱口秀、微信六十秒的公众号。
第二级:得到 APP。
第三级:付费产品。

小米 的三级火箭

第一级:小米手机。
第二级:一系列零售场景,小米商城、小米之家、小米小店。
第三级:一个高利润的产品,还没推出来。

你看雷布斯比其他手机厂商厉害的地方就是,别人手机是利润来源,他只是头部流量。相信等到雷布斯推出来这个产品的时候,肯定能扛起小米财报,我们拭目以待,买好股票,坐等发财。

一些思考

到这里,我们可以总结互联网公司的三级火箭模式为:第一级,头部流量;第二级,沉淀某类用户的商业场景;第三级,完成商业闭环。

火箭是靠自己把自己推起来的,就像我们这些没有背景没有靠山的人一样。我们想要获得更大的势能,就要懂得割让自己的利益,别人挣钱的地方,我不挣钱,以此获取更多的用户,从而得到更大的势能。

我们终其一生,追逐名利、构建人脉,其实这一切都是为了积蓄我们的势能,打造属于我们的一级火箭。

但火箭的目的不是飞的越高越好,而是为了放飞它携带的那颗卫星。

有多少有钱有权的人,都拥有巨大的势能,拥有他们的一级火箭,但是又有多少人只是享受无限上升的乐趣,而没有一颗要把星星放到人类文明顶峰的心,所以当他们势能耗散,也会迅速被遗忘。

你呢?

参考:
梁宁:产品思维30讲
张云帆:互联网三级火箭论

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