有博客的地方,就有圈子,有圈子的地方,就有江湖。先套上古龙大侠的经典语句轻松一下。博客的江湖,当然就是BSP的江湖。没有了BSP,就没有芸芸的博客众生。现在博客遍地开花,BSP们却亦喜亦愁。为什么?还是为了赚钱两个字。烧钱和赚钱不同步,国内两个知名BSP的CEO跌下去了,最近黯然下课的某大佬更是让业界嘘嘘不已。看来商业这东西,不是光靠烧着钱吆喝“先把用户做到1000万”就能回避的。
闲着无事,就把最近一年叫叫嚷嚷的“商业模式”们理了理,也顺便仍些炸弹。
博客出书
包括博客出版电子书和出版纸张书两种。方兴东在2005年的时候最早提到过博客出版的商业构想。严格上来说,博客出版传统书不算是博客的商业方式,充其量也就是blogger借写blog写出名后,通过出书这种“副业”赚了点外快而已。博客出版电子书,也是看上去很美,现实中通过网络定购博客电子书的需求并不大。读者们总在追逐新的热点,网上每天发布的博客实在太多,大多数人写的blog,并不在乎深度,更多注重的是动态发布,ebook这种偏于线下阅读的东西比起RSS订阅来,似乎更显得落伍。
博客广告
目前的主流BSP网站,能收到钱的还是卖广告。有用户,有人气,就有广告,这似乎是网站通用的模式。目前看来,国内BSP们主要采取的博客广告有下面四种(欢迎补充):
·门户式的直接投放
这种广告投放,是web1.0式的方式了,包括banner、logo、文字广告的强行性安插、页面弹窗等。这种广告,主要依靠的还是PV和广告点击效果。无论是按照广告位还是点击效果,能说服广告主的还是BSP的整体实力。
·博客自己选择的广告安插
blogger自己在博客里放置的google广告、窄告和最近炒得比较凶的博客广告联盟都属于这种类型。博客广告联盟,说白了就是由BSP牵线,blogger选择把代码加进博客里,按照广告的效果分成的机制。目前的最新情况是,在google、baidu逐渐弱化分销商的中间环节,采取直销的方式后,理论上有实力的blogger们都可以绕开BSP,自己单飞做广告,不必再跟BSP分成。
·博客模板组件广告
在博客的模板和一些组件上投放广告,似乎目前国内的主要BSP中只有博易anyp.cn采用了这个方式。这种广告的投放,是由BSP的特点决定的。直接的广告模板投放,可能会引起用户的逆反心理,一般情况下用户不会选择广告作为自己的博客模板。但是,特定的广告会收到特定用户的追捧。比如年轻用户对特定品牌消费有崇拜心理,他们选择把这种模板当成酷炫的生活形态来炫耀。博易的一种时尚博客--迷你坞就曾经安排了可口可乐的广告模板,用户反应热烈。
·rss分类广告聚合
RSS订阅对于许多正在“博”的blogger来说,还算是比较陌生,它主要还是在IT和媒体圈里比较流行。通过RSS订阅,可以把一些分类信息聚合起来,这是一种用户可以操作的分类广告模式。
移动博客
目前已经有许多BSP在做手机移动博客的业务。现在看来,这个业务还属于概念的炒做推广阶段,真正的用户量仍然很小,用户的习惯仍需要培养。中国的3G现在还停留在声音里,通过手机“掌握天下”的日子对中国的大多数博客来说还远着呢。
付费博客
博客给BSP付费,BSP提供优质服务,博客的版权和相关广告收益归博客个人所有,BSP仅仅在自身的范围对博客的东西“授权使用”。我在此前的一篇文章里比较了收费博客和收费电子邮箱的商业问题。我觉得尽管目前博客是一种免费工具,收费博客的前景有可能和收费邮箱一样,最终开花结果。
博客“主体间性创造价值”
麦田认为,博客的商业价值,在于博客和博客之间的关系,即所谓的“主体间性”。这种观点认为,博客创造“价值”,博客“主体间性”创造了BSP的“商业价值”。该种观点用引用QQ举证说,“QQ秀的存在,是因为用户a要秀给b看,如果a在QQ上一个好友都没有,他会购买QQ秀吗?所以QQ秀表面上是为每个QQ用户设计的服务,但并不是,它其实是为QQ使用者的主体间性设计的服务。”
总结一下,这种观点是,因为用户想“秀”给别人看,所以购买了有偿服务。如果没有受众,没有读者欣赏,博客就没有了价值。这种观点有一定的道理,比如博客选择特定收费模板(挂饰)表达心情、有偿接入音频或视频服务给朋友欣赏等等,博客们有了炫耀自己的资本。当然,也有很多用户行为“主体间性”却解释不清楚。比如在收费博客的情况下,博客可以选择增大空间、安全担保、特定服务等等,这些是纯私人性的需要,与其它博客其它受众没有关系,他们的价值点不是“主体间性”。
博客“主体参与模式”
博客首先是展示自己,才是沟通与分享。博客首先是个人活动,是个性的;然后才是大众活动,团体的。基于这个理念,我也模仿提个“主体参与理论”。
我觉得,博客的任何行为,都是源自于主体的需要。写文章、发图片、换模板、插音乐等等,这些首先是私人性的行为,满足私人的需要,而不管这种需要是出自于让人欣赏还是被人议论的诱因。因此,博客和BSP的商业价值,关键还是博客的需求这一点。满足博客需求,让博客主动参与,这才能挖掘出博客的商业。满足用户的发表需求、文章推荐、给予各种荣誉,满足用户的优质服务,满足用户自身的商业拓展.....这些都是BSP们满足用户需求的具体体现,也是web2.0和web1.0区别之所在。
从满足用户入手开发商业,现在走得比较前面的BSP是博易网。博易正在推出一项全新的商业活动AP计划。这是一个将交互式广告和收费博客结合在一起的模式。这种模式把用户的自身参与和广告结合起来。简单地说,用户参与BSP的广告活动,获得积分后换取有偿服务,而BSP通过用户参与的效果获取广告费。
在这种模式里,用户不是被动地接受广告,而是积极地参与进来,分享收益。用户的积极参与,只是换取BSP对其需要的深层次满足。毕竟对大多数草根来说,玩博客的动机还是比较单纯,把博客当成赚钱方式养家糊口的人还是极少数。
除了上面提到的这些模式,国外的web2.0创新公司比较注重的是blog的外延性,把blog和其它业务结合起来创造新的价值点。比如blog和搜索结合起来,blog趋向sns化,blog群组协作商业,blog视频节目,blog分类信息聚合.....(