2015061109 - 如何管理自己的人脉?

    认识10000个,不如深交20个.

    邓巴数理论:人类的社交人数上限为150人,精确交往和深度交往人数为20个左右.

    当你认为是你的target深入交往的20个人之1,但是其实对于target来说你是150开外,你怎么办?人脉不存在雪球效应,你认识一个行业内的牛人并不意味你就直接叠加认识另外一个,你认识一个意见领袖并不是你就被别人认可,两者没有因果关系.

   你积累众多你所谓的人脉后,真的要具体执行一些事情后,你会发现你的能力,想法,理念,经验才是最重要最重要的.不管你以前用了多少时间多久努力去争取去管理你所谓的人脉,只要对方足够牛,落实到具体上后最后的瓶颈一定还是你自己.

   别把别人当傻瓜,你功利人家就会立刻check你是否有资源值得交换,以及怎么利益最大化.

  其实最好的管理就是,你能给你的目标客户,同时,老板,用你的人格,性格,品格,能力妥善给出一个方案或者完成一件事情,你们的关系自然建立.整个过程中,你们的关系会由于共同的利益而挂钩!!

 

   对于如何管理人脉总结三条:

   1.搞清自己几斤几两.所谓的人脉最重要的不是管理,而是过滤.过滤掉那些不真诚的人,过滤掉那些伤害你的,保存真心的,是商业伙伴就想怎么让大家利益最大化,是朋友就想怎么让大家开心.

   2.待人真诚点,做什么事情都要发自内心.

   3.结人缘,不结人脉.

 

   eg:这个回答我感触深刻啊.结人缘,不结交人脉.提到人脉,我就有种利用的感觉.像那个什么陌陌社交软件的广告,江南春的老总吧,当自己不行的时候,国家主席认识你,你有个屁用啊.如果说相互利用,你有什么值得和别人交换的呢?如果你都没有值得交换的,那么你只想从别人那获取,你认为不是很滑稽吗?

 

   answer3:

   真心相处,喜欢就在一起玩,心情不好就猫在家里躲着.

   单位的同事,干工作的活儿,办公司的事情,还真不喜欢交流私人生活.

   客户呢,帮助客户解决问题,别让客户为难,做事顺势而为,水到渠成最好.维护关系的诀窍是勤快,别怕客户烦,经常问候和走动.

   交那些真心值得结交的人.

   eg:我是否值得结交呢?

 

   内部少开会,开会效率高点,提前多准备准备.