市场正被ERP软件厂商涸泽而渔

2007年，某ERP厂商发布了新版本，重点宣称的亮点之一是安装只需30分钟，比竞争对手的安装时间短。于是我就想啊，全世界还有哪个国家，可以把软件安装时间短作为卖点的？安装简易便捷难道不是你软件应该做的吗？国产软件的浮躁心态由此可见一斑。长期以来，整个行业只是自我催眠，告诉自己，我们做的还不错，技术还是先进的，给客户服务也是踏踏实实的，带来的价值也是实实在在的。但是，沉浸在一片自我表扬声中的国产ERP软件，真的与时俱进了吗？真的站在双赢的立场上为客户着想了吗？

厂商所宣称的各种理念，无论是帮助顾客成功，还是幸福企业（貌似用友玩的花样多，一会提出一个口号，一会提出一个理念），仅仅停留在售前阶段。想转型，请先打扎实基础！根基不劳，迟早摔跤。百亿，双百亿，都他妈虚的。

靠铺摊子来提高营收，走的是“量”而不是“质”的路线，这和当年的大炼钢铁没任何区别，炼出来的都是渣。在短时间内大规模的铺开摊子，必然导致两方面的矛盾：人员和管理。一、缺少符合条件的基层工作人员；二、缺少有经验的管理者。两条腿，全瘸了，不亏损才叫天理难容。而在业绩压力下，很难想象这些机构能够认真的用心去培养市场，服务客户。所以我敢大胆的断言，金蝶也好，用友也好，如果新设立的分公司解决不好人员和管理的问题，等待他们的只有亏损这条路。我想，很快就可以从两家公司的年报中看出端倪了。

也正因为如此，对市场的破坏性开拓，和对企业的涸泽而渔，这样的经营方式会是ERP公司的必然选择。很多新设立的分公司，一个简单的财务+供应链+成本，能实施一两年都无法交付，公司还逼着销售人员一直去向客户要项目尾款，还动辄威胁客户要”撤回实施人员，停止实施项目“。

请国内ERP厂商静下心来想想，你们整天宣称的”给企业带来管理提升“时，你们自己的管理提升了吗？当企业对你们寄予了莫大期望并为这个期望向你们支付了合同约定的款项后，你们有没有辜负这份信任？