浅析Facebook的盈利模式

 

之前向大家介绍过Facebook的网站架构,相信很多人看完后都为之震惊。的确,作为全球最大的社交网站,Facebook仍在以惊人的步伐向前迈进。在很多人看来,这样的一个网站要赚钱一定很容易,估计光靠卖卖广告就能赚很多吧。是的,没错,广告肯定是Facebook的一大收入来源,但下面我们要谈的是Facebook的广告形式的进化以及其他的盈利模式,毕竟,光是依靠广告只能从一小部分用户身上获取利益,作为一个开放的平台,如何将大部分用户利用起来为自己产生价值,这就是Facebook正在做的事情。

下面是一张来自互联网的图片,这张图片清晰的描述了Facebook的主要盈利渠道:

 

一、网络广告

1、实名制的开放平台

由于facebook上的用户绝大多数都是真实身份,对于facebook而言,可以清楚的知道每个用户真实信息和上网的轨迹,这对广告主是至关重要的。对于传统的互联网广告,广告主一般要耗费昂贵的成本,在互联网上跟踪用户的行为痕迹,去推测他们的性别、年龄、爱好、消费能力、经常访问的站点。但在 facebook上这些信息唾手可得。任何人都可以在facebook的自助广告服务里选出有限的组合,比如只对已婚的35岁以上、住在香港的女人展示广告,或者只对台北公司在某天上班的白领展示广告。

2、传统广告

传统广告可以直接在Facebook的网页上面购买。在Facebook的入口处点击“广告”,跟随指导完成几个简单的步骤,任何拥有Facebook帐户的用户都能做到:
--注明你希望顾客点击广告链接后所链接到的地址
--提供简短的广告词和广告画
--注明你的目标客户群体(从以下的几个方面来定位:位置,性别,年龄,关键词,教育程度,工作地点,社会地位,利益群体)
--注明每天你将为每次点击支付的价格。
--任何人都可以创建广告,并将其链接到任何网站。没有人验证你就是你所链接网页的主人。

3、微软的广告条

那些需要在Facebook页面上投放复杂广告的商家可以直接从微软购买。微软是Facebook上条幅广告产品的独家供应商,为此微软对Facebook注资了2.4亿美元。
2008年8月,Facebook开启了定制广告知作功能。这些广告是专门为一些被选中的知名品牌提供的,它们就像窗口的小零件,能够被用户添加在自己的主页上(因此该用户的朋友们也能看到)。人们可以就这些产品交换意见并留下评论。这种特殊形式的广告更像是一种品牌构建器,据说它能拉近(因其更个性化的特征)用户与该品牌直接的关系。

 

二、增值服务

1、用户购买虚拟产品

Facebook用户可以直接付钱购买虚拟礼品(这方面每年有3000万美元收入),这是很多社区比较重要的一种盈利模式,例如qq这方面做得也很强悍(q币,各种钻,会员等等),再说了,facebook的用户量巨大。

2、付费调查问卷

Facebook将调查问卷结果发送给那些支付费用的人

 

三、第三方App应用服务

Facebook的真正钱途在于从app开发商身上赚钱!我们看看淘宝网是怎么赚钱的就知道了:淘宝网开店不收费,但是你想成为诚信商家,你想进驻淘宝商城,你想在淘宝的搜索上面靠前,你想获得淘宝的高级服务,那么请乖乖交钱。而淘宝上面的大商家是很愿意掏这笔钱的,因为淘宝这个平台可以让他赚到更多的钱。
Facebook现在就是一门心思做平台,不做应用,尽量能开放的数据全部开放出去,不遗余力的培养app开发商,为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店,而app开发商就是上面免费租赁店面的商家,兜售自己的玩具,吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、 app开发商可以去做机票预定、app开发商可以去做电子商务,现在Facebook上面已经有几万个app了,其中真正赚钱的app还不是特别丰富。等到Facebook平台上面有100万个赚钱的app商家的时候,Facebook再面向app商家推出增值服务,你可以想像一下到时候Facebook 赚钱是多么容易的事情。
所以Facebook并不需要直接从注册用户身上赚钱,而是把面向用户的细分垂直领域的赚钱机会统统留给app商家,同时也把这些细分领域的成本、风险和时间统统节省了,Facebook只要把自己的平台做的足够好,给app商家提供足够好的免费服务和增值服务,就可以坐在家里收钱了,压根不需要自己亲自一个细分领域一个细分领域辛苦的开拓。从这一点来看,之前的校内是多么的愚蠢和短视。为什么现在Facebook这么全心全意的伺候app开发商,当然是因为app开发商将来就是Facebook的衣食父母! 

 

四、总结及参考文章

Facebook本身自己不用花大精力来垂直划分用户,然后从某些特定的用户群里获取利益,然而Facebook是把这些工作交给了App开发商,让不同开发商针对不用用户群体开发App产品,这样比Facebook自己来更合理,更便捷。

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