KOL引流的第一步是找到KOL,只有找到了合适社群的KOL,所做的引流工作才会事半功倍;不适合社群的KOL则会导致事倍功半。KOL的推广常见的有如下4个策略:
1.重点投放人格化自媒体
在KOL选择上需要把注意力重点放在人格化程度高的KOL身上。通常来说人格化程度越高,该KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会越强,而资讯整合类、信息分享类的KOL的用户粘性、带货能力、留言互动就会稍弱。
2.优化“种草文”结构
产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。种草文的经典结构分为三个部分,分别为推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外,还需要图文并茂的整体观感,若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。另外,“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,因此转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认,以便与KOL、渠道争取到优先推广位置,获得最佳的曝光转化效果。
3.评论区控评引导
如今,用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响其他用户的购买决策。因此,KOL投放不能只当作一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。在实操过程中,社群运营者往往需要自己准备优质内容留言,提前与KOL博主做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。
4.实时用户舆情监控
用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常性地监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些黏性强的中型KOL粉丝以及用户画像稍有错位的KOL粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。